14 Chiffres à Connaitre pour Décider à Utiliser Google Ads

Pas sûr si Google Ads est un bon investissement pour votre entreprise? Vous vous posez sans doute les questions que la plupart des dirigeants et responsables marketing me posent lors des échanges occasionnés au sujet des méthodes de prospection digitale. Si vous cherchez des règles de bonne conduites, des Astuces Google Ads pour rectifier le tire ou éviter les pièges, un billet récent sur ce même blog vous donne les 5 bonnes pratiques pour obtenir des résultats immédiat.

Je consacre ce billet à des questions qui me sont le plus souvent posées. Pour y répondre je m’appuie sur des chiffres Ads qui parlent d’eux-mêmes. Ce sont des chiffres à connaître pour décider d’utiliser Google Ads pour générer des ventes sur un site ecommerce ou pour générer des prospects motivés à fort potentiel de conversion.

Est-ce que nos prospects utilisent vraiment le moteur de recherche dans leur parcours d’achat ?

Jetons un oeil sur des statistiques clés provenant des enquêtes et des comportements des prospects :

• 86% des personnes utilisent Internet pour trouver un produit à acheter ou demander un devis (WebVisible)
• 72% des personnes préfèrent trouver des informations via la recherche. (WebVisible)
• 29% des personnes recherchent des entreprises locales au moins toutes les semaines.

Le moteur de recherche est effectivement utilisé pour trouver des informations sur un produit, une entreprise mais aussi pour finaliser une décision d’achat et demande de devis. Aussi, le moteur de recherche est très souvent utilisé pour trouver une entreprise de proximité.

Ok, mais cela ne veut pas dire que vous devez utiliser Google Ads. Cela nous conduit à la prochaine question …

Pourquoi utiliser Google Ads Versus Bing ou Yahoo ?

J’aurai aimé argumenter pour une solution française ou européenne. Le fait est que Google a une position dominante sur le maché de recherche.

Mais sa dominance s’étend bien au-delà, sur l’ensemble de l’espace Web là où un particulier ou professionnel peut être touché sur la totalité de son parcours. Les chiffres parle d’eux-même :

• Google possède plus de 77% de la part de marché de recherche. (Netmarketshare.com). Ce chiffre à lui seule répond à la question : pourquoi utiliser Google Ads vs. Bing ou Yahoo ? mais le parcours de prospect ne s’arrête pas au moteur de recherche sur le Web. Dans son parcours, il visite des sites Web, il se documente et échange sur des réseaux sociaux, il regarde des vidéos sur Youtube… autant d’espaces où un prospect peut être interpellé pour venir sur un site ecommerce ou un site à caractère B2B non équipé de commerce électronique dont l’objectif est de générer des prospects. Or, Google possède le plus grand réseau publicitaire en ligne dans le monde. Ce réseau est appelé « Réseau Display de Google ». (Source : ComScore)

• Les campagnes Display Google atteignent 80% des internautes mondiaux. (Google Benchmarks and Insights)
• Les internautes ayant vu des annonces Display sont en moyenne 155% plus susceptibles de rechercher des termes associés à la marque sur le moteur de recherche. (Spécific Media)

Avant de passer à autre chose, voici un autre chiffre qui témoigne de l’usage quasi universel des Campagnes Google Ads par les entreprises pour la prospection :

• Environ 97% des revenus totaux de Google proviennent de la publicité Search et Display. (Google Investor Relations)

Pourquoi cette statistique est-elle si importante? Il souligne l’importance de Google Ads pour les activités de Google. Comme Google dépend tellement sur Google Ads, cela signifie que la priorité de Google est de maintenir et d’améliorer continuellement l’outil Ads. Maintenant, si vous connaissez l’optimisation de site pour les moteurs de recherche, vous posez probablement la question suivante …

Pourquoi ne pas simplement investir dans le référencement SEO ?

Malheureusement, ce n’est pas aussi simple comme les statistiques suivantes le montrent :

• 89% du trafic généré par les annonces Ads Search n’est pas remplacé par des clics organiques lorsque les annonces sont mis en pause. (Google Research)
• Pour les demandes de recherche d’intention s’achat élevée, les trois premières annonces publicitaires génèrent environ 40% des visites sur la page. (The War on Free Clicks – Wordstream)
• 98% des personnes choisissent une entreprise qui se trouve sur la page 1 des résultats de recherche. Cela souligne l’importance du classement sur la première page de Google. L’investissement dans le référencement naturel (ce que je recommande fortement pour des raisons énumérées plut haut), se complète avec les des annonces issues des campagnes Ads. C’est une façon de prendre le contrôle des mots clés et le moment pour lesquels vous visez le haut de la page des résultats pour pouvoir toucher potentiellement 98% des internautes auxquels votre site s’adresse. Et, bien sûr, nous devons aborder la question la plus importante …

Des campagnes Google Ads fonctionnent-elles vraiment ?

Pour faire fonctionner Google Ads correctement pour vendre et générer des prospects au coût le moins élevé, il faut en connaitre les bonnes pratiques et en éviter les pièges. Ceci étant fait, l’entreprise peut voir un retour sur investissement important de Google Ads, comme le montrent les statistiques suivantes :

• Les entreprises génèrent en moyenne 2 $ de chiffre d’affaires pour chaque dollar investit dans Ads. (Google Economic Impact Report). J’ai expliqué, dans un billet antérieur, un cheminement pour calculer et améliorer le Retour sur l’investissement des campagnes Google Ads.
• 72% des responsables marketing envisagent d’augmenter leurs budgets Marketing Ads (Search Engine Watch). C’est en soit une indication qui montre que ces entreprises ont généré un ROI positif, car, dans le cas contraire, ils n’augmenteraient pas leurs budgets.
  
  
• 70% des utilisateurs de mobile appellent une entreprise directement à partir de Google Search. (Expandedramblings.com)
  
  
• 70% des recherches mobiles entraînent une action en moins d’une heure. (Mediative Labs)

Bien sûr, ces chiffres ne veulent pas dire que toute campagne Ads sera rentable. il existe de nombreux facteurs qui déterminent le succès d’une campagne Google Ads donnée.

Pour que vos campagnes Ads rencontrent leurs objectifs, vous devez configurer, entretenir et optimiser régulièrement vos annonces.

Générer des leads via Google Ads ne s’improvise pas

Ce n’est pas votre concurrent qui vous dira le business qu’il réalise à l’aide de diffusion d’annonces Ads sur le moteur de recherche de Google et sur le Web. Il est temps d’utiliser correctement ce système et générer des prospects hautement qualifiés en France et à l’International. Expérimentez la prospection via Google Ads pour cibler et attirer des prospects par des ciblages géolocalisés précis.