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Les questions couramment posées lors des réunions d’équipe projet web au sujet de la promotion du site par le référencement naturel, sont en général d’ordre tactique, rarement stratégique. La plus part de temps, on se pose des questions du genre :

  • Quels mots clés cibler ?
  • Comment élargir la visibilité du site ?
  • Comment augmenter la popularité du site pour les mots clés ciblés ?
  • Comment obtenir des liens entrants ?
  • Quels volumes de trafic générer pour gagner du business ?

Dans cet article, j’examine les 6 questions à se poser pour formuler une stratégie de référencement naturel apte à booster la performante commerciale du site.

Site, au centre de toute stratégie d’acquisition de prospects qualifiés

Pour fonder les bases stratégiques du site, un constat à avoir en vue : « La prospection commerciale BtoB à l’ancienne est en perte de vitesse. Aujourd’hui, les donneurs d’ordre ont accès d’un clic à des informations pertinentes et réalisent de leur côté 60% du processus de la décision d’achat en cherchant sur le Web.

Le site se place au centre de toute action Marketing et Commerciale. Il ne s’agit plus d’arriver en tête des résultats pour des mots clés qu’on cible. Ce qui est important, c’est le taux de clic sur votre lien naturel ou publicitaire et surtout, surtout ce qui se passe après, une fois l’internaute venu sur votre site. Les réflexions et discussions doivent se faire autour d’un Objectif : Satisfaire l’internaute, le motiver à interagir et au final transformer en client.

Définir la stratégie référencement SEO d’un site B2B en 6 questions

Il va de soi que tout s’articule autour du profil du prospect, de ses motivations et les moyens que le site met à sa disposition pour laisser sa « carte de visite ». Ceci étant préparé, il est vitale de répondre à ces 6 questions stratégiques :

Modèles de Cahier des charges pour élaborer un site B2B performant

La réponse à ces 6 questions est primordiale pour élaborer la section stratégique du cahier des charges de votre site. Des modèles de cahier des charges de site web peuvent vous faire gagner du temps et augmenter l’efficacité de votre travail que vous soyez une équipe interne ou une société prestataire.

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3 Modèles de cahier des charges pour élaborer un projet de site B2B performant : Audit , refonte , Référencement


A propos de l'auteur 

Rouhina Rahbarian

Spécialiste en Marketing et Prospection B2B, j'accompagne les Entreprises dans la mise en place d'un Ecosystème Marketing & Prospection Digital sur mesure & Je forme les Commerciaux à prospecter sur LinkedIn.

Ma passion pour partager mon savoir-faire, m'a appelé à créer ce blog, là où je prends le plaisir de publier des recettes de bonnes pratiques du Marketing & Prospection Digitale. Et oui, +20 ans 🙂 d'expériences, ça fait un grand grand grand packet de contenus et d'outils à partager ici au fur et à mesure. Et lorsque je ne suis pas en train d'écrire ici, c'est surement mon autre passion, parcourir les sites naturels à vélo 🚴 , qui m'a appelée.

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