Vous cherchez vous aussi à vous faire une idée rapide de la nouvelle réforme de la formation professionnelle 2018 / 2019. Suivant ce même objectif, j’ai assisté à une réunion d’information pour mieux comprendre cette nouvelle réforme de la formation. La réunion était animée par une représentante d’Uniformation. Je partage avec vous ce que j’ai retenu d’essentiel.
L’entreprise, n’a d’autre choix que d’adapter ses Outils et Méthodes de prospection aux nouveaux codes imposés par la transformation digitale. La formation des commerciaux à l’usage de LinkedIn devient un enjeu majeur. Une étude conduite par Capgemini alèrte les entreprises sur la GAP des compétences et l’urgence de la formation des commerciaux
Faut de formation, le GAP entre les compétences existantes et celles exigées par la transformation digitale du métier commercial se creuse. Toutes les entreprises sont concerné par ce risque. Les entreprises qui réussiront à combler le GAP, selon Capgeminisont sont celles qui mettent au centre des réflexions l’adaptation des compétences de l’équipe commerciale en place.
Vous avez sans doute été informé, en tant que Dirigeant d’entreprise, Responsable de Formation et DRH, que le Datadock est, depuis janvier 2017, la base de données commune aux financeurs de la formation professionnelle (OPCA, OPACIF, État, Région, Pôle emploi et l’Agefiph) pour s’assurer de la qualité des formations qu’ils prennent en charge. Lire la Suite
Selon la dernière enquête de l’eMarketer, environ 90% des entreprises ont intégré l’usage commercial des réseaux sociaux dans marketing, service client, prospection et vente. Sauf que curieusement, elles manquent souvent des compétences commerciales digitales pour s’en servir correctement et de manière pertinente. La cause, la formation et les ressources pour les employés de première ligne ont été largement ignorées. Lire la Suite
Comme tous les ans, je prépare et actualise le contenu des formations que j’envisage à promouvoir et animer durant l’année. Destinées à l’équipe marketing et commerciale, ces formations ont pour objectif de couvrir l’essentiel en matière des pratiques commerciales digitales BtoB. Lire la Suite