Qu’est-ce qui motive les commerciaux B2B à faire du Social Selling ?

L’art du social selling ( la vente sociale) est de faire l’usage d’une méthodologie qui combine deux démarches à la fois. L’une consiste à identifier autant de décideurs ciblés que possible sur le réseau social pour engager la conversation. L’autre consiste à faire entrer ceux à fort potentiel d’achat dans le tunnel de conversion pour maximiser l’efficacité globale de la prospection commerciale.

La cohabitation de deux mondes de prospection, à savoir : l’appel à froid et le social selling (vente sociale) est maintenant rarement mise en cause. Le téléphone a été utilisé pendant des décennies et a permis aux commerciaux de développer les ventes de manière sans précédente jusqu’à l’arrivé de l’e-mail. Le problème est le caractère intrusif du téléphone et même l’email.

Lire la Suite

8 Réponses à la Question Comment Faire Référencer un site sur Google ?

referencer-un-site-sur-google

Le site Web se place au centre de toute action Marketing et Commerciale. Qui des Dirigeants et des responsables Marketing ne s’est pas posé la question : « Comment faire référencer un site sur Google ? » Cette  question, tout comme « Comment faire pour être visible sur Google ? » ou « Qu’est-ce que le référencement naturel ? » par exemple, sont posées de plus en plus sur Google au rythme de la digitalisation du processus de génération des leads.

Lire la Suite

Pourquoi LinkedIn entre dans les Plans de Formation Commerciale ?

formation-commerciale-linkedin

L’entreprise, n’a d’autre choix que d’adapter ses Outils et Méthodes de prospection aux nouveaux codes imposés par la transformation digitale. La formation commerciale, LinkedIn en tête devient un enjeu majeur. Une étude conduite par Capgemini alèrte les entreprises sur l’urgence de la formation des commerciaux pour combler le GAP des compétences commerciales digitales.

Le GAP des compétences commerciales digitales concerne les entreprises B2B et B2C toute taille confondue. Les entreprises qui réussiront, sont celles qui mettent au centre des réflexions l’adaptation des capacités et des compétences de l’équipe en place.

Lire la Suite

Comment Faire une Relance Commerciale Personnalisée sur le Web ?

relance-commerciale-personnalisee-google-analytics

Les prospects, tant professionnels que particuliers, répondent facilement à des messages de relance qui s’adressent à eux en visant leur problématique et leur sujet d’intérêt du moment. Les entreprises n’ont pas attendu les nouvelles méthodes pour découvrir le taux de conversion élevé des relances commerciales personnalisées. Avant l’ère digital, les informations permettant de faire une relance commerciale personnalisée étaient recueillies par le commercial, alimentant ou non le CRM. Aujourd’hui, alors que le site Web est le principal point d’accueil de prospect, nombreux sont des dirigeants et des responsables marketing / commercial à se poser la question à savoir : comment faire une relance commerciale personnalisée de plusieurs centaines, milliers ou millions d’internautes qui passent sur le site pour la première fois ou qu’ils y retournent ?

Lire la Suite

Pourquoi Utiliser Google Adwords dans une Stratégie de Prospection B2B ?

utiliser-google-adwords-strategie-prospection-b2b

L’utiliser Google Adwords dans une stratégie de prospection B2B c’est d’équiper l’entreprise d’une armée de commerciaux (7/7 et 24/24) qui savent se rendre visibles en un instant donné auprès des milliers de prospects hautement qualifiés par un ciblage multi-critères tel que des besoins exprimés sur Google ;  des pages web sectoriels visitées, des documents consultés sur des plate-formes destinées aux professionnels. Cette visibilité et disponibilité des commerciaux, qui puis est gratuite, est en soit un avantage concurrentiel. Mais la valeur commerciale essentielle de Google Adwords vient du fait qu’il est à même de présenter à chaque prospect, le produit/service correspondant à ses besoins sous forme de textes, d’images, de vidéos… Ne pas utiliser Google Adwords dans votre stratégie de prospection, c’est de laisser votre place en tête des résultats à des concurrents et passer à coté des dizaines de milliers de prospects qui cherchent activement sur le Web des solutions telles que les vôtres

Lire la Suite
1 2 3 15