Pourquoi LinkedIn entre dans les Plans de Formation Commerciale ?

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L’entreprise, n’a d’autre choix que d’adapter ses Outils et Méthodes de prospection aux nouveaux codes imposés par la transformation digitale. La formation commerciale, LinkedIn en tête devient un enjeu majeur. Une étude conduite par Capgemini alèrte les entreprises sur l’urgence de la formation des commerciaux pour combler le GAP des compétences commerciales digitales.

Le GAP des compétences commerciales digitales concerne les entreprises B2B et B2C toute taille confondue. Les entreprises qui réussiront, sont celles qui mettent au centre des réflexions l’adaptation des capacités et des compétences de l’équipe en place.

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Comment Faire une Relance Commerciale Personnalisée sur le Web ?

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Les prospects, tant professionnels que particuliers, répondent facilement à des messages de relance qui s’adressent à eux en visant leur problématique et leur sujet d’intérêt du moment. Les entreprises n’ont pas attendu les nouvelles méthodes pour découvrir le taux de conversion élevé des relances commerciales personnalisées. Avant l’ère digital, les informations permettant de faire une relance commerciale personnalisée étaient recueillies par le commercial, alimentant ou non le CRM. Aujourd’hui, alors que le site Web est le principal point d’accueil de prospect, nombreux sont des dirigeants et des responsables marketing / commercial à se poser la question à savoir : comment faire une relance commerciale personnalisée de plusieurs centaines, milliers ou millions d’internautes qui passent sur le site pour la première fois ou qu’ils y retournent ? Pour ce faire, ils doivent pouvoir grouper les visiteurs du site par le parcours, l’intérêt montré au contenu de tel ou tel page et l’action réalisée. Vous êtes Dirigeant(e), Responsable Marketing, Responsable Commercial, cet article vous aidera à vous familiariser avec 4 nouvelles fonctionnalités de Google Analytics vous permettant de comprendre le comportement et les actions des utilisateurs de votre site faire une relance personnalisée sur le Web.

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Pourquoi Utiliser Google Adwords dans une Stratégie de Prospection B2B ?

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L’utiliser Google Adwords dans une stratégie de prospection B2B c’est d’équiper l’entreprise d’une armée de commerciaux (7/7 et 24/24) qui savent se rendre visibles en un instant donné auprès des milliers de prospects hautement qualifiés par un ciblage multi-critères tel que des besoins exprimés sur Google ;  des pages web sectoriels visitées, des documents consultés sur des plate-formes destinées aux professionnels. Cette visibilité et disponibilité des commerciaux, qui puis est gratuite, est en soit un avantage concurrentiel. Mais la valeur commerciale essentielle de Google Adwords vient du fait qu’il est à même de présenter à chaque prospect, le produit/service correspondant à ses besoins sous forme de textes, d’images, de vidéos… Ne pas utiliser Google Adwords dans votre stratégie de prospection, c’est de laisser votre place en tête des résultats à des concurrents et passer à coté des dizaines de milliers de prospects qui cherchent activement sur le Web des solutions telles que les vôtres

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Une Approche pour se Motiver à Prospecter via LinkedIn

Selon une étude de Forrester Research, d’ici 5 ans 20% des commerciaux avant vente seront remplacés par  des méthodes de prospection digitale. LinkedIn anticipe depuis un moment la transformation de la fonction commerciale et introduit progressivement des solutions pour prospecter via LinkedIn : Des outils adaptés aux besoins des commerciaux, de plus en plus nombreux à vouloir se servir de LinkedIn pour accélérer le processus d’acquisition de leads. L’usage commercial de LinkedIn ne fait pas exception à la règle. Il nécessite compétence mais également motivation.  Lire la Suite

4 Stratégies Marketing Digital B2B pour rencontrer le Prospect

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Les chiffres ci-dessous résultent de la stratégie marketing digital que je déploie sur les réseaux sociaux. Comme vous pouvez le constater rien qu’en publiant 2 messages par jour de manière ciblée, les réseaux sociaux ont généré plus de 2000 clics vers le blog d’AXIZ eBusiness que j’édite. Linkedin en a généré 1219, Facebook 295, Twitter 308 et Google+ 224. Ces résultats sont d’autant plus remarquables que seule une partie des publications pointent vers les langing pages sur mon blog, l’autre partie étant orientée vers des pages des sites tiers.

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