Blog des bonnes pratiques de Marketing et Prospection Digitale B2B

0 Préparer le Plan Marketing Entreprise 2020 en 4 Etapes

En réflexion ou préparation du plan marketing 2020 ? Ces grandes lignes du Plan Marketing Entreprise vont vous être utiles. Lorsque je travaille avec des clients pour planifier les leviers d'acquisition et de fidélisation des clients de l'année à venir, je divise le travail en 4 étapes essentielles. Elles contribuent toutes à la création d'un plan complet, spécifique à chaque levier, avec une estimation des résultats mois après mois. Ce plan est conçu pour être un guide stratégique. Ses détails peuvent être facilement mis à jour tout au long de l'année en fonction des performances des leviers, des besoins de l'entreprise et des changements imprévus du marché, mais sa structure reste cohérente et permet à l'ensemble de l'équipe marketing de voir clairement les composants des campagnes d'un levier donnée. Voici les 4 étapes d'une stratégie de Planification Marketing annuel.

0 Le moteur de Recherche de Contenus, l’Outil de Veille Commerciale sur LinkedIn

Que publient vos prospects sur LinkedIn ? Quel # (hashtag) associent-ils à leurs publications ? A quelle fréquence publient-ils sur LinkedIn ? Qui réagit sur la publication de vos prospects ? etc. Gardez un oeuil sur les publications des prospects : un enjeu commercial incontournable. Mais quasiment impossible, diraient les commerciaux alors que les publications se suivent et se fondent dans la masse du flux des contenus. La bonne nouvelle est qu’une fonction récemment ajoutée au moteur de recherche de LinkedIn, équipe les commerciaux d’un outil de veille gratuit, simple et à la demande. Apprenez à vous en servir en 3 étapes.

0 Le Marketing de Contenu a tué la Publicité. 3 conseils pour s’en sortir

Définir une stratégie de Marketing de Contenu (production et diffusion de Contenus) pour attirer des prospects motivés, n’est plus une option. Et pourtant…. Les échanges avec les participants à la formation social selling me font dire que le Marketing de Contenu reste inconnu ou non défini dans beaucoup d’entreprises. J’aimerai partager avec vous une étude publiée par Google, démontrant que le marketing de contenu a rendu obsolète la publicité dans sa forme classique. Et les 3 bonnes pratiques qu’il livre en guise de conclusion pour aider les entreprises à rencontrer leurs futurs clients en semant des contenus sur leurs parcours d’achat.

0 5 Optimisations Google Ads à Effet Immédiat sur les Résultats

Google Ads, un piège insoupçonné par des novices qui s’y lancent, encouragés par la publicité de Google. Mais la publicité ne dit pas que ceux qui s’y aventurent de manière improvisée, risquent de surpayer le coût au clic et d’être poussés à augmenter régulièrement le budget des campagnes. Certes, Google Ads est le Canal idéal pour générer des leads B2B hautement qualifiés ou accélérer les ventes de sites e-commerce. Mais il nécessite compétences et expériences, continuellement renouvelées au rythme de l’évolution des fonctionnalités de Google Ads. Si vous gérez vous-même vos campagnes Google Ads, vous devriez sans attendre vérifier si vous avez appliqué ces 5 règles d’optimisation pour éviter les pièges de Google Ads.

0 5 Exercices pour Réveiller vos Talents pour Ecrire pour le Web

Selon Google 10 contenus sont consommés avant qu’une décision d’achat soit prise. Nous sommes obligés de réveiller nos talents pour écrire. Faites-vous partie des ceux qui préfèrent toujours passer des appels malgré leur inefficacité grandissante plutôt que d’interpeller le prospect par l’écrit sur le réseau social ? Il y a une mauvais et une bonne nouvelle pour vous. La mauvaise, c’est qu’écrire pour le Web n’est plus une option. La bonne, c’est que cela s’apprend en s’entrainant. Cette introduction étant faite en français, je vous invite à découvrir les cinq exercices conseillés par le Content Marketing Institute.

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