Formation LinkedIn Prospection B2B

Trouver des prospects qualifiés, Objectiver et Conduire la Prospection sur LinkedI

Formation LinkedIn individualisée 100% pratique

Les professions liées à la communication et à la prospection requièrent des compétences croissantes dans l'utilisation des outils numériques afin de maintenir sa pertinence professionnelle et de favoriser le développement des activités de l'entreprise. AXIZ eBusiness vous propose des formations LinkedIn axées sur une approche pratique de la communication et de la prospection LinkedIn. Tous nos formations suivent un processus en 4 étapes, détaillé ci-dessous. De plus, une assistance post-formation de 90 jours est disponible pour accompagner les apprenants dans la réalisation de leurs plans d'actions et le maintien de leur progression.

La méthodologie appliquée aux 3 formations LinkedIn

  • Individualiser la formation

Avant la formation, le stagiaire reçoit une trame à compléter avec les données de son projet. Nous les utilisons pour individualiser les exercices.

  • Apprendre par la pratique

La formation privilégie l'apprentissage par la pratique. Les explications et les démonstrations sont suivies d'exercices individualisés.

  • Appliquer ses compétences

Au terme de chaque session, le stagiaire part avec un plan d'actions pour mettre en application les compétences acquises en toute autonomie.

  • Valider les acquis, fixer l'objectif & planifier

La formation débute par un état des lieux. Les compétences acquises sont validées pat des auto-évaluations intermédiaires et une évaluation finale.

1. Prospecter avec la version gratuite de LinkedIn

Formation LinkedIn Prospection via la version gratuite de LinkedIn

  • Public : Dirigeant.e ; Commercial.e ; Indépendant.e 

L'univers professionnel évolue constamment, exigeant des moyens novateurs pour développer votre réseau et trouver de nouvelles opportunités. LinkedIn, une plateforme incontournable, offre des outils de prospection inestimables même dans sa version gratuite. Cette formation LinkedIn Prospection avec la version gratuite de LinkedIn vous fera découvrir comment maximiser ces ressources souvent non visibles, pour étendre la visibilité de votre expertise, cibler des prospects et booster votre activité. Vous allez explorer les moyens concrets pour tirer parti des fonctionnalités gratuites de LinkedIn pour dynamiser votre prospection et ouvrir de nouvelles portes pour votre activité.

  • Formation à la carte : Créez votre parcours avec le(s) module(s) nécessaire(s) pour nouvelles compétences   

Fini la formation où il y a une seule solution pour tous, peu importe le niveau ou les besoins. Grâce à notre méthode modulaire, vous avez la possibilité de choisir l'étape du processus de prospection LinkedIn et de payer uniquement pour ce qui répond à vos besoins spécifiques. Terminez votre formation avec la certitude d'avoir investi dans votre propre succès, avec des compétences perfectionnées selon vos exigences. Chez AXIZ eBusiness, la formation devient une expérience individualisée adaptée à votre trajectoire.


Modules de Formation LinkedIn Prospection 

Les modules de formation LinkedIn dédiés à la maîtrise de la prospection avec la version gratuite de LinkedIn couvrent toutes les étapes du processus de prospection sur cette plateforme. Vous avez la flexibilité de suivre ces modules de manière indépendante en fonction de vos besoins spécifiques.

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Module 1

Trouvez des prospects à l'aide des outils gratuits de LinkedIn

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Module 2

Optimisez et adaptez votre Profil LinkedIn au Persona

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Module 3

Définir une ligne éditoriale pour Informer, susciter l'intérêt et convertir 

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Module 4

Développer l'écosystème de votre profil LinkedIn vs. persona

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Module 5

Planifier et Lancer la Prospection (Automatiser)

  • Nous mettons à votre disposition des outils pédagogiques issus du kit LinkedIn Prospection Pro'Active. Conçus spécifiquement pour combler les lacunes des outils de prospection de la version gratuite de LinkedIn, ces outils vous guideront dans l'application pratique des compétences acquises, vous apportant une assistance précieuse dans des contextes professionnels réels. Chaque module est accompagné de ses propres outils distinctifs, personnalisés pour optimiser votre expérience d'apprentissage.

2. Communiquer avec la Page LinkedIn Entreprise

Formation Page LinkedIn Entreprise : Développer & Animer

  • Public : Responsable Marketing ; Responsable communication ; Dirigeant.e ; Community Manager   

Cette Formation LinkedIn Page Entreprise 100% pratique, fournit les connaissances et les compétences nécessaires pour exploiter pleinement le potentiel de votre Page Entreprise LinkedIn.

  • Définir en amont la typologie de l'audience à attirer qu'il s'agisse de talents, de collaborateurs, de prospects ou de clients.
  • Maximiser la visibilité et la notoriété de votre entreprise, 
  • Développer l'audience cible de la Page en mettant l'accent sur les informations clés
  • Formuler une stratégie de contenu corporate orientée les sujets d'intérêt du public à attirer 
  • Capter l'attention et intérêt des visiteurs par des visuels attractifs et des contenus engageants
  • Exploiter les fonctionnalités avancées de la Page LinkedIn Entreprise pour renforcer votre position

De plus, vous apprendrez à utiliser les outils d'analyse de la Page LinkedIn Entreprise pour mesurer les performances de votre page et ajuster votre stratégie en conséquence. 

  • Nous mettons à votre disposition des outils pédagogiques issus du kit LinkedIn Prospection Pro'Active spécifiquement conçus pour la formation la Page LinkedIn Entreprise. Ils vous guideront dans l'application pratique des compétences acquises et vous apporteront une assistance précieuse dans le contexte professionnel réel pour développer et animer la page LinkedIn de l'entreprise.

3. Prospection Sales Navigator Ultra Ciblée 

Formation Sale Navigator, plateforme LinkedIn dédiée à la Prospection B2B

  • Public : Commercial.e ; Responsable Commercial / Marketing ; Dirigeant.e    

Avec la progression du digital, alors que les commerciaux cherchent des moyens plus efficaces d’entrer en relation avec des acheteurs potentiels, Sales Navigator s'apparente à la voiture de fonction commerciale d'un monde révolu. Dans un monde de prospection digitalisée, les commerciaux sont mis à l’épreuve et doivent repenser leurs outils et méthodes pour rencontrer les clients potentiels. Pour réussir de nouveaux genres de challenges, Sales Navigator (la plate-forme dédiée à la prospection sur LinkedIn), est la solution à offrir aux commerciaux et les former pour s'en servir de manière régulière et efficace. 

Maîtriser le poids lourd de la prospection digitale B2B 

Maximiser le nombre de RdV est l'objectif principal de cette Formation Sales Navigator 100% pratique. Elle vous conduit étape par étape pour prendre en main ce poids lourd de la prospection digitale B2B. Vous apprendrez non seulement à identifier des leads hautement ciblés mais également ceux à l'écoute vous permettant de contextualiser et personnaliser l'approche commerciale.

Voici les étapes clés de cette formation Sales Navigator :


pour Vous créez vos personas en amont de la formation ; vous configurez et préparez votre interface Sales Navigator au rythme des exercices individualisés. Vous faites l'usage des filtres avancés différentiants de Sales Navigator pour contextualiser vos messages Inmail et maximiser le taux de retour. 

  • Créer vos personas en amont de la formation ; 
  • Configurez et personnaliser votre interface Sales Navigator ; 
  • Combiner le persona et les filtres avancés pour créer des segments de prospects ultra ciblés  
  • Maîtriser les filtres contextualisés de Sales Navigator pour personnaliser l'approche commerciale 
  • Créer un diagramme personnalisé des acteurs clés vs. votre stratégie de prospection  
  • Etre informés des bons moments de la prise de contact grâce aux alertes automatisés de sales Navigator
  • Nous mettons à votre disposition des outils pédagogiques développés pour maximiser la productivité de la prospection via Sales Navigator. Ils sont issus du kit LinkedIn Prospection Pro'Active

Informations Pratiques concernant les Formations

Pour vous aider à faire votre choix, ouvrez les rubriques ci-après : 

Cliquez sur le rubrique pour l'ouvrir 👇🏻

 Formation individuelle

Vous êtes Commercial.e ; Manager.e ; Dirigeant.e et vous cherchez une formation LinkedIn adaptée à vos besoins spécifiques, vous êtes au bon endroit.

Nous examinons ensemble votre demande pour vous aider à choisir la formation dont le contenu sera adapté à votre contexte et à vos besoins. 

Au terme de la formation, grâce aux exercices individualisés et les actions que vous aurez réalisées session après session, vous disposerez de toutes les clés pour générer des opportunités d'affaires et concrétiser celles déclenchées pendant votre formation.

Vous n'êtes pas seul.e après la formation. Vous bénéficiez de 90 jours d'assistance pour mettre en application les acquis en situation de travail.

Formation collaborateurs

Pour former vos collaborateurs, veuillez faire une demande de devis et précisez vos attentes dans le champ "Message". Nous examinerons ensemble les modalités, la durée et le contenu d'une formation sur mesure adaptés à vos besoins.

Modalités d'accès/Financement 

Modalités d'accès

Nos formations sont accessibles

👉 Par l’employeur

👉 A la demande du salarié avec l’approbation de son employeur

👉 Directement par le salarié ou le demandeur d’emploi

L’entrée en formation est accordée sous réserve de pré-requis et elle est validée suite à un entretien téléphonique ou suite à l'expression des besoins moyennant un formulaire mis à disposition en ligne. L’objectif est de collecter les besoins du bénéficiaire (employeur ou individu) pour adapter la formation aux attentes.

Lors de cet échange, nous informons le bénéficiaire (employeur ou individu) sur le calendrier, la durée et les modalités de la formation, les objectifs visés, les évaluations, l’organisation et le déroulement, ainsi que les possibilités de financement de l’action. 

Un compte rendu écrie des échanges, accompagnée d’un devis, est ensuite adressée pour validation par le bénéficiaire (employeur ou individu). La prise en charge de la formation est confirmée dés réception des documents commerciaux dûment signés par le bénéficiaire.

Il convient de prévoir un délai 2 à 3 semaines entre la date de la confirmation du devis et le démarrage de la  formation. Ce délai étant nécessaire pour le caractère sur mesure et opérationnel de la formation. 

Financement

ROI : Le premier financement de la formation doit se faire par les bénéfices en terme de gain de temps, de productivité et du business généré. La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égal aux frais.

OPCO : Faire appel à votre OPCO pour financer la formation AXIZ eBusiness, N° : 11755094875

Autres dispositifs de financement : selon le contexte du projet de formation, d'autres sources et dispositifs de financement peuvent être mobilisés. Renseignez-vous auprès de l'organisme finaceur de votre projet de formation.

 Délai / Accessibilités

Délai d'accès

Il convient de compter un délai de 2 à 3 semaines entre la date de la confirmation du devis et le début de la formation. Ce délai étant nécessaire pour le caractère sur mesure de la formation. 

Accessibilité
Handicap moteur

Les formations ayant lieu en présentiel sont accessibles aux personnes handicapées moteur.

Autres types d'handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap autre que handicap moteur dès lors que nous pourrons prévoir les adaptations techniques indispensables (accès, salle, équipements), et pédagogiques (intervenant, ressources , durée).

Pour cela nous procédons ensemble à une analyse personnalisée en fonction du handicap afin de prévoir les adaptations nécessaires et trouver une solution.

Afin de vous permettre de vous renseigner sur vos droits et vos aides en formation professionnelle nous vous invitons à contacter AGEFIPH.FR

  • Par téléphone : 0800 11 10 09 (N° gratuit depuis un poste fixe)
  • Par mail : rhf-idf@agefiph.asso.fr
  • Modalités de formation

    Nos formations peuvent avoir lieu en présentiel et à distance. 

    Durée 

    - La durée minimum = 7 heures

    Nombre de stagiaires :
    Formations inter-entreprise

    - Minimum : 1

    - Maximum : 3  

    Formations intra-entreprise

    - Maximum : 5 par groupe

    Pour garantir le caractère opérationnel de la formation, le nombre de participants est limité à maximum 5 personnes par groupe. 

    Modalités d'évaluation

    Diagnostic de départ 

    Nous faisons un état des lieux des connaissances et des compétences au début de la formation.

    Evaluations intermédiaires

    Les exercices réalisés de manière individuelle permettent, grâce à une grille d'auto-évaluation, d'évaluer progressivement le niveau d'acquisition des compétences et l'aptitude à les mettre en application en situation de travail.

    Suivi après la formation

    Chaque stagiaire part avec des objectifs et une feuille de route d'actions à réaliser durant les 90 jours qui suivent la formation.

    Une assistance post-formation est assurée durant ces 90 jours via LinkedIn et email pour favoriser la mise en application complète des acquis.

    Formation conçue et animée par : Rouhina RAHBARIAN 

    Expérience client

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    Responsable du Développement Commercial chez PRO-GEST.FR

    Suite à une formation à la fois pratique, technique et parfaitement documentée dispensée par Rouhina Rahbarian, je recommande vivement les prestations de AXIZ eBusiness à ceux qui souhaitent améliorer et maîtriser leur activité sur les réseaux sociaux.
    De plus, c'est la première formation que j'ai suivi qui propose un service après vente !
    La réception d'emails de suivit et de rappel, clairs et concis, permet de rapidement prendre les bonnes habitudes en terme de prospection sur les réseaux sociaux.
    Car c'est bien par manque de rigueur qu'on peut laisser tomber ce type d'action.

    Les messages de suivit nous assistent dans cette régularité, et constituent un réel soutien à notre activité de prospection.

    Pierre CASULA

    Conseillère en recrutement et RH auprès de TPE/PME du territoire Vallée Sud

    J'ai eu la chance de suivre une journée de formation sur l'utilisation de Linkedin dans la stratégie commerciale. Rouhina d'AXIZ eBusiness, propose des formations en tout petit nombre, ce qui, outre la convivialité, offre une formation personnalisée. Sa maîtrise du sujet, la qualité de ses outils pédagogiques, son écoute et son professionnalisme me permettent aujourd'hui d'avoir une utilisation éclairée de Linkedin :-)

    Johanna Audigier

    Partenariats pour protéger la biodiversité marine, restaurer les écosystèmes et mobiliser pour la sauvegarde des océans

    Je devais comprendre la génération de leads sur LinkedIn, pour ma page perso (profil) et ma page entreprise, et après les 2 formations 'créer et optimiser son profi LinkedIn' puis ' mettre en pratique la prospection sur LinkedIn et générer des résultats', je me sens hyper foré et prêt à accroître la visibilité, augmenter le trafic et obtenir des conversions. Merci Rouhina pour ta patience et ta compétence!

    Eric Vachez

    Responsable Commerciale Cadeaux d'Affaires chez Comtesse du Barry

    J'ai suivi une formation donnée par Rouhina et ce fut réellement intéressant et enrichissant, tant sur le plan personnel que professionnel. En plus de cela, les exercices individualisés permettent de s'approprier les techniques et les bonnes pratiques de la prospection via LinkedIn. On sent le plaisir de transmettre son savoir et c'est d'autant plus plaisant.

    Je recommande ces formations avec grand plaisir !

    Sixtine Thibault

    Méthodes et techniques de prospection via Sales Nagivator

    Développer une stratégie de prospection digitale adaptée à notre activité. J'ai suivi à distance une formation sur Sales Navigator pour optimiser nos recherches de prospects. Avec professionnalisme et dans la bonne humeur, Rouhina a su tout au long de la formation apporter des conseils et outils personnalisés afin de répondre aux mieux à nos attentes. Je recommande vivement la formation de Rouhina qui offre en plus une assistance de 90 jours.

    Céline CHRISMENT - Responsable administratif / CEDIA INDUSTRIE

    Consultante en Communication

    Rouhina est une personne curieuse de découvrir tout ce que la technologie peut apporter pour faciliter le travail. J’ai bénéficié d’un coaching sur chat GPT. Rouhina a pris plaisir à m’expliquer et à transmettre ses connaissances pour répondre à mon besoin. Elle m’a aidé à comprendre le fonctionnement de l’outil et comment il peut m’aider au quotidien dans mon travail. C’était clair et efficace. Je recommande ses formations.

    Annick - Consultante en Communication

    Responsable du développement Commercial chez PROGEST

    Suite à une formation à la fois pratique, technique et parfaitement documentée dispensée par Rouhina Rahbarian, je recommande vivement les prestations de AXIZ eBusiness à ceux qui souhaitent améliorer et maîtriser leur activité sur les réseaux sociaux. De plus, c'est la première formation que j'ai suivi qui propose un service après vente ! La réception d'emails de suivit et de rappel, clairs et concis, permet de rapidement prendre les bonnes habitudes en terme de prospection sur les réseaux sociaux. Car c'est bien par manque de rigueur qu'on peut laisser tomber ce type d'action.

    Les messages de suivit nous assistent dans cette régularité, et constituent un réel soutien à notre activité de prospection.

    Pierre CASULA

    CEO chez DraftQuest

    Rouhina est une excellente formatrice, qui sait écouter, se mettre au niveau de ses interlocuteurs, et les amener à un niveau supérieur de compétences.

    David Meulemans

    Coordinateur des Collectivités Territoriales / Développement PME Business Cybersécurité & Territoires chez SYSTEMATIC PARIS REGION

    J'ai suivi une formation sur « apprendre à se servir de LinkedIn dans les démarches Marketing et Commerciales » dispensée par Rouhina. Novice en la matière, cette formation m'a permis de dépasser de nombreuses barrière et m'a donné assez de matière pour lancer ma prospection via LinkedIn. Qui plus est, je dispose également, grâce à la formation, d'un support de qualité pour muscler mes activités de prospection et effectuer un suivi régulier de mes actions. Une formation de qualité pour tout niveau que je recommande. Merci Rouhina.

    Alexandre Hervin

    Prospection Commerciale LinkedIn

    Je démarre une nouvelle activité et pour cela, j'ai besoin de trouver de nouveaux clients. N'ayant aucune formation commerciale et un faible réseau LinkedIn, Rouhina a su s'adapter à mon cas particulier avec un coaching personnalisé. En quelques jours, j'ai fait d'énormes progrès et commencé à avoir des contacts intéressants. Sa formation est très concrète, basée sur la qualité et l'efficacité. Rouhina a su lever les freins que je me mettais et aujourd'hui je me sens confiante, autonome et opérationnelle. Une très belle rencontre humaine qui vous booste! Merci Rouhina pour votre écoute, votre énergie et votre générosité à partager toute votre expérience!

    Laurence Diaz - Free-Lance

    Siemens Digital Logistics, éditeur de logiciels et de solutions, vous accompagne dans la transformation digitale et l'optimisation de votre supply chain

    J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en septembre 2019. La formation est réservé à un petit nombre de participants à chaque session permettant d’individualiser l’approche. J’ai pu facilement enrichir mon profil, augmenter ma visibilité et construire un réseau plus efficace grâce à ses conseils. De plus même après la formation, Rouhina prend le temps de donner encore des conseils sur notre profil pour continuer à l’améliorer. Donc vous aurez compris que je recommande cette formation et que je remercie Rouhina pour son professionnalisme et sa gentillesse.

    Thibaud Maurin

    Spécialiste Objets Publicitaires Personnalisés

    Formation dynamique et adaptée. Formatrice au top, avec une approche pratico-pratique qui permet de tout de suite mettre en application ses précieux conseils. Les supports de formations remis sont adaptés et fort utiles. Rouhina est souriante, et très agréable. De plus, elle se plie en quatre et fait le nécessaire pour adapter la formation à ses clients (lieux, horaires,...), une flexibilité plus qu'appréciée.

    Johanna GAYANT

    COMMERCIALE chez COPALOR

    Merci pour cette formation très intéressante. Il faut savoir utiliser les réseaux sociaux à bon escient et je pense pouvoir le faire grâce à votre formation. Bonne continuation et à très bientôt.

    Charlène LEPAGE

    Savoir-faire et professionnalisme confirmés

    axiz ebusiness est un organisme de formation certifié Qualiopi

    La Certification Qualité a été délivrée
    au titre de la catégorie ACTIONS DE FORMATION 

    logo activateur francenum

    AXIZ eBusiness est accrédité Activateur Numérique

    Points forts des Formations AXIZ eBusiness

    Le KIT LinkedIn Prospection Pro'Active

    un ensemble de d'outils pédagogiques de mise en pratique adaptés à
    chaque parcours et module pour aider le stagiaire à transformer les Compétences acquises en Actions et les Actions en Résultats

    kit-materiel-prospection-linkedinb2b

    Profil & son Ecosystème : outils  

    • Trame pour spécifier l'essentiel du profil
    • Exemples et bonnes pratiques
    • Tableur pour centraliser, gérer le profil et son écosystème
    • Plan d'actions pour gérer son profil  

    Créer et partager du contenu : outils

    • Trame pour formuler une stratégie ciblée
    • Tableur Excel pour centraliser, structurer et gérer ses contenus et ses posts
    • Plan d'actions pour assurer la régularité et la consistance de ses publications

    Positionner ses solutions : outils

    • Trame pour formuler la fiche persona
    • Modèles de persona pour s'en inspirer 
    • Plan d'actions pour recueillir les informations 

    Lancer la Prospection : outils

    • Trame pour formuler ses critères de recherche
    • Modèles de messages d'invitation prêts à l'emploi
    • Tableur complet pour centraliser et planifier ses actions de prospection
    • Schéma séquentiel de prospection pour chiffrer l'objectif du chiffre d'affaires 
    • Tableur prêt à l'emploi pour calculer le Retour sur l'Investissement

    Une assistance post-formation de 90 jours est assurée via LinkedIn et email pour faciliter la mise en application des compétences en contexte professionnel réel et la réalisation des actions planifiées.


    Les infos de cette page peut-elles profiter à quelqu'un dans votre réseau ?
    N'oubliez pas de partager ces 3 Formations LinkedIn. Merci d'avance 😀 🙏

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