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Guide Pratique de Marketing Digital B2B : Content Marketing

Générer des leads B2B motivés à l'aide de Contenu, Une Tactique pour Toucher et Engager le Prospect sur son parcours

Face à ces nouvelles pratiques d'achat, la Direction Marketing et Commerciale réagissent en allant dans le sens du prospect qui consomme désormais du contenu sur le Web pour trouver des réponses à des questions posées au cours d'un processus d'achat avant de finaliser sa décision.


Transformer la menace en opportunité, c'est l'objectif des contenus ciblés à même de rencontrer l'intérêt des prospects et les motiver à s'engager. Résultat : le commercial récolte alors tout simplement et sans effort des leads qui pourra accompagner jusqu'à la fin du processus d'achat.


Stratégie Marketing B2B via le Contenu

Le contenu, comme un moyen pour rencontrer les prospects qualifiés, est devenu incontournable. Reste à réussir le challenge de cette nouvelle méthode de prospection. C'est l'objet du guide à télécharger sur cette page.

Il est élaboré à partir d'une méthodologie d'accompagnement dans la mise en place de Stratégie de Prospection B2B basée sur l'approche commerciale par le Contenu. Il vous aidera à :

  • Prendre en main l'art du marketing de contenu centré sur la problématique du prospect 
  • Varier le type de contenus et les points de contact où publier 
  • Elaborer des contenus ciblés pour atteindre séparément chacun des 4 types de décideurs B2B : l'utilisateur final, le financier, le patron, et l'Influencer (ingénieur de conception, gestionnaire d'approvisionnement...)
  • Apprendre sur les besoins de votre marché pour développer votre business

Format : PDF téléchargé en format PDF
Nombre de pages : 20 Pages 

Auteur : Rouhina Rahbarian
Dirigeante d'AXIZ eBusiness
Spécialiste de la performance

des sites B2B 

http://fr.linkedin.com/in/rahbarian

guide de marketing digital b2b

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