Guide Pratique de Content Marketing B2B

Générer des leads B2B motivés à l'aide de Contenu, une tactique pour Rencontrer et Engager le Prospect sur son parcours d'achat

90% des décideurs B2B refusent de répondre aux appels des commerciaux.

57% du parcours d'achat en B2B est effectué sur le Web avant rencontrer le commercial.

Les décideurs et les acheteurs réalisent le parcours d'achat en consultant des informations disponibles sur le Web et les réseaux sociaux professionnels.

Face à ce changement de comportement et des habitudes, l'entreprise s'adapte en publiant des contenus recherchés par les prospects dans le processus d'information, de prise de décision et d'achat.

Stratégie Marketing B2B via le Contenu

Le contenu, comme un moyen pour rencontrer des prospects, est devenu incontournable. Reste à réussir le challenge de cette nouvelle méthode de prospection. 

Vous avez sans doute dans votre entreprise des contenus qui répondent aux questions posées par les prospects visé.

Transformez-les en instruments de la prospection grâce au guide à télécharger sur cette page.

Il est élaboré à partir d'une méthodologie de Prospection B2B basée sur l'approche commerciale par le Contenu. Il vous aidera à :

  • Prendre en main l'art du marketing de contenu centré sur la problématique du prospect 
  • Varier le type de contenus et les points de contact 
  • Elaborer des contenus adéquats pour atteindre chacun des 4 types de décideurs B2B : l'utilisateur final, le financier, le patron, et l'Influencer (ingénieur de conception, gestionnaire d'approvisionnement...)
  • Apprendre sur les besoins de votre marché pour développer votre business

Format : PDF téléchargé en format PDF
Nombre de pages : 20 Pages 

Auteur : Rouhina Rahbarian

Plus de 150 décideurs accompagnés et plus de 800 commerciaux formés à la prospection digitale B2B.

guide de marketing digital b2b
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