Category Archives for "06 Motiver & Engager le Prospect par le Contenu"

Social Selling B2B sur LinkedIn se dote d’un moteur de Recherche de Contenus

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Réagir sur les publications des prospects au bon moment, de manière ciblée, est un enjeu commercial majeur du social selling B2B sur LinkedIn. Mais seulement voilà, me direz-vous il faut être connecté 24/24 et ne pas quitter ses yeux de son fil d’actualité pour intercepter les publications des prospects appelant notre réaction. Et même si cette veille ininterrompue était possible, nous ne pourrions capter qu’une infime partie des contenus. La bonne nouvelle, c’est que désormais la recherche de contenus publiés sur LinkedIn se fait à l’aide d’un moteur de recherche multi-critères gratuit de LinkedIn : nom du prospect ; nom de son entreprise ; date de publication ; secteur d’activité … Savoir se servir de ce nouveau moteur de recherche est une source d’efficacité et avantage concurrentiel en Social Selling B2B. Apprenez à vous en servir en 3 étapes et détectez à tout moment les contenus publiés par les prospects mais aussi par les concurrents.

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Le Marketing de Contenu a tué la Publicité. 3 conseils pour s’en sortir

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Définir une stratégie de Marketing de Contenu (production et diffusion de Contenus) pour attirer des prospects motivés, n’est plus une option. Et pourtant…. Les échanges avec les participants à la formation social selling me font dire que le Marketing de Contenu reste inconnu ou non défini dans beaucoup d’entreprises. J’aimerai partager avec vous une étude publiée par Google, démontrant que le marketing de contenu a rendu obsolète la publicité dans sa forme classique. Et les 3 bonnes pratiques qu’il livre en guise de conclusion pour aider les entreprises à rencontrer leurs futurs clients en semant des contenus sur leurs parcours d’achat.

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5 Exercices pour Réveiller vos Talents pour Ecrire pour le Web

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Selon Google 10 contenus sont consommés avant qu’une décision d’achat soit prise. Nous sommes obligés de réveiller nos talents pour écrire. Faites-vous partie des ceux qui préfèrent toujours passer des appels malgré leur inefficacité grandissante plutôt que d’interpeller le prospect par l’écrit sur le réseau social ? Il y a une mauvais et une bonne nouvelle pour vous. La mauvaise, c’est qu’écrire pour le Web n’est plus une option. La bonne, c’est que cela s’apprend en s’entrainant. Cette introduction étant faite en français, je vous invite à découvrir les cinq exercices conseillés par le Content Marketing Institute.

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Recycler des Contenus Dormants, Attirer des Prospects Motivés

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Prospecter par le contenu, une compétence exigée de tout commercial à l’ère digitale. Une source potentielle de découragement tant la création de contenus frais peut paraître un challenge insurmontable. Cependant, créer des contenus ciblés visant les questions potentielles des prospects, est à la porté de tous. Il suffit souvent de faire le tour des contenus dormants sur son ordinateur, dans ses clés USB, etc. Ce tutoriel présente la méthode en 7 étapes pour recycler des contenus tombés dans les oubliettes. Il s’adresse aux commerciaux mais aussi aux Dirigeants et Managers. Ils apprécieront la méthode pour créer du contenu web efficace et sans effort.

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Comment les Médias Sociaux vont-ils Impacter votre Stratégie Marketing en 2019 ?

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Le ROI (Retour sur l’Investissement) est devenu le facteur clé sur lequel les décideurs se concentrent pour mesurer l’impact des médias sociaux sur les résultats de leur stratégie Marketing. Seulement voilà, le ROI subit le rythme accéléré de l’évolution des plate-formes des médias sociaux. Le Responsable Marketing est donc obligé de se tenir au courant des tendances et des impacts pour conserver le ROI des médias sociaux de la stratégie marketing de sa société. 

Je partage dans la suite, l’article publié par Search Engine Watch. Ecrit en anglais, il livre les principales tendances des plate-formes médias sociaux sur l’année 2019 pour aider le service marketing à apporter des changements nécessaires à la stratégie Marketing Digital de leur entreprise.

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