Category Archives for "06 Motiver & Engager le Prospect par le Contenu"

Recycler des Contenus Dormants, Attirer des Prospects Motivés

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Savoir créer du contenu web, une compétence exigée de tout commercial à l’ère digitale. En effet, un certain type de contenus à transmettre via la messagerie LinkedIn, lui sont fournis par l’Equipe Marketing. Reste l’inévitable contenu à publier au quotidien sur son profil LinkedIn pour maintenir sa visibilité auprès de son audience. C’est là où un commercial risque de manquer la motivation pour maintenir la cadence pour animer son profil, tant le travail peut paraitre chronophage. Cependant, créer des contenus ciblés visant les questions potentielles des prospects, est à la porté de tous. Il suffit souvent de faire le tour des contenus existants, dormants sur son ordinateur, dans ses clés USB, etc. Ce tutoriel présente la méthode en 7 étapes pour recycler des contenus tombés dans les oubliettes. Il  s’adresse aux commerciaux mais aussi aux Dirigeants et Managers. Ils apprécieront la méthode pour créer du contenu web efficace et sans effort.

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Comment les Médias Sociaux vont-ils Impacter votre Stratégie Marketing en 2019 ?

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Le ROI (Retour sur l’Investissement) est devenu le facteur clé sur lequel les décideurs se concentrent pour mesurer l’impact des médias sociaux sur les résultats de leur stratégie Marketing. Seulement voilà, le ROI subit le rythme accéléré de l’évolution des plate-formes des médias sociaux. Le Responsable Marketing est donc obligé de se tenir au courant des tendances et des impacts pour conserver le ROI des médias sociaux de la stratégie marketing de sa société. 

Je partage dans la suite, l’article publié par Search Engine Watch. Ecrit en anglais, il livre les principales tendances des plate-formes médias sociaux sur l’année 2019 pour aider le service marketing à apporter des changements nécessaires à la stratégie Marketing Digital de leur entreprise.

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Comment Augmenter le Trafic Gratuit et Qualifié d’un site B2B ?

Qui des décideurs ne vise pas à augmenter la part des prospects générés par le référencement naturel ? Un challenge qui se traduit sur Google par la progression des requêtes du type « Comment augmenter le trafic gratuit et qualifié de son site B2B ? »

Savez-vous que dans la bataille pour se positionner de manière gratuite dans les résultats de recherche et attirer le prospect idéal à forte probabilité de conversion, le site qui gagne c’est celui qui connaît son prospect et lui propose un contenu calqué sur ses besoins du moment ? 

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Motiver la Prospection sur LinkedIn par ces 7 Types de Contenus

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Visiblement, la majorité des commerciaux B2B n’aiment pas relancer le prospect si on en croit le chiffres publiés par NSEA. 48% ne vont pas au-delà du premier contact. Le coût d’un commercial, même junior n’étant pas négligeable, le manager a eu toujours pour challenge de former et motiver ses commerciaux pour améliorer la performance du processus du prospection. Aujourd’hui, il fait face à un nouveau genre de challenge. Il s’agit de la mutation du comportement de prospect qui n’aime plus être appelé. Il réalise plus de 60% du processus d’achat en consultant des contenus sur le Web. Le contenu est donc désormais l’indispensable Moyen d’action et de motivation de la force commerciale. Les 7 types de contenus décrits dans cet article peuvent utilement inspirer les collaborateurs en charge de la stratégie éditoriale et de création de contenus au sein du service Commerciale et Marketing.

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Quels leviers privilégier dans un Plan Marketing Digital B2B ?

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Le Marketing Multi-canal est définitivement marqué par ZMOT qui introduit le paramètre du parcours du prospect dans le plan marketing digital B2B. La multiplicité des données risque d’être une source de dispersion et de perte d’efficacité quand arrive le temps d’évaluer les résultats produits par les leviers de génération de leads utilisés. Voici 3 étapes pour simplifier le processus de diagnostic du Plan Marketing Digital en cours pour mieux préparer celui à venir.

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