Un site B2B n’est pas juste un design ou des pages où on verse du texte et d’images… La manière dont le contenu du site est conçu et rédigé impacte les résultats des efforts marketing et vente et notamment la productivité des commerciaux qui s’appuient tout naturellement sur la capacité du site à attirer et générer des prospects qualifiés.
Démarrer un projet de création ou de refonte de site Web sans avoir formulé dans un cahier des charges , les instructions d’optimisation de référencement naturel, compromet à jamais la capacité du site à attirer un trafic gratuit et durable et générer des leads.
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Optimisation de Référencement Naturel, une Obligation
La visibilité sur les moteurs de recherche pour générer du trafic qualifié n’est pas une option, c’est une OBLIGATION. Une obligation qui optimise le budget des actions d’acquisition de prospects via tous les canaux de génération de leads.
L’optimisation de référencement naturel est le garant de la cohérence globale de la communication digitale. Si votre site manque de visibilité et ne génère pas le trafic que vous souhaitez, faites un audit technique SEO pour découvrir ses failles et y remédier.
Voici un plan d’actions d’optimisation de référencement naturel en 7 étapes pour éviter les erreurs lors d’un projet de création ou de refonte de site Web.
1. Identifier l’Appel à l’Action ou les Appels à l’Action
La prévision montré par une étude de Forester Researche : d’ici 2020 20% des commerciaux avant vente vont être remplacés par des méthodes de prospection digitales, s'avère pertinente. La mutation du métier du commercial, amplifie le rôle commercial du site web, placé au coeur de la stratégie de développement commercial.
Le site doit remplir les missions de la force commerciale avant vente : Attirer les prospects mais aussi de les motiver à interagir via différents types de formulaires comportant l’appel à l’action adéquat. L’Appel à l’Action matérialise ce qu’un internaute vs. prospect doit faire une fois arrivé sur le site. C’est la base du calcul du retour sur l’investissement.
2. Identifier le Portrait Type des Internautes vs. Prospects à Attirer
Les prospects que vous souhaitez attirer expriment leur besoins par des mots clés. Il est primordial de connaître le profil des prospects pour identifier des mots clés générateurs d’un trafic qualifié.
Pour ce faire, vous devez formuler des portraits types (personas) des visiteurs de votre site. Une bonne connaissance de votre prospect type, va vous aider à chercher et choisir des mots clés pertinents que vous allez utiliser dans la construction de votre site.
Cet étape est essentielle. Elle va vous servir, outre l’optimisation des composants de votre site, à qualifier des prospects sur des réseaux sociaux et d’autres espaces Web. Découvrez sur ce même sit des ressources pour spécifier des profil type des professionnels que vous visez à attirer sur votre site.
3. Identifier les Mots Clés par lesquels le Prospect Exprime son Besoin
Voici ci-dessous, des outils qui vous aident à identifier et délimiter votre marché pour adapter votre site aux besoins des internautes que vous souhaitez attirer.
- Google Tendance des recherches : Découvrez des mots clés émergeants
- Google Webmaster Tools : Google vous révèle les performances de votre site dans les résultats naturels. Cet outil doit être utilisé obligatoirement avant la refonte du site.
4. Organiser et Structurer vos Mots Clés
L’organisation des mots clés est une étape incontournable de cahier des charges de site web. Elle un facteur fondamental du succès des techniques d’optimisation de référencement naturel. Pour ce faire, vous devez regrouper les mots clés en fonction des rubriques principales de votre site. Si votre site contient 5 rubriques, alors, il faut classer vos mots clés dans 5 groupes distincts. Ensuite, Vous devez créer des sous groupes de mots clés de chaque groupe (rubrique) autant de fois nécessaire.
Vous obtenez alors une liste de mots clés par sous rubrique. Vous arriverez ainsi au niveau des pages de chaque sous rubrique. La procédure est la même. Vous devez re-segmenter la liste des mots clés de chaque sous rubrique autant de fois qu’il y a de page.
Vous avez maintenant une liste de mots clés par page. A la tête de chaque liste on retrouve le thème générique de la première rubrique, puis le thème générique des sous rubriques et on arrive aux mots clés correspondant à la page. Chaque page doit avoir obligatoirement un thème central unique. Au final, il y aura autant de listes de mots clés homogènes qu’il y a de pages.
Il ne vous reste alors qu’à enrichir et élargir les mots clés au niveau de la page au maximum avec les mots clés synonymes, les variantes, les termes associés.
J'ai expliqué cette méthode à l'aide d'un exemple concret et un outil de visualisation : Comment trouver rapidement des idées de mots et expressions clés ?
5. Créer l’Arborescence du Site
Créez l’arborescence de votre site. La règle à respecter c’est que chaque page soit accessible à 3 clics depuis la page d’accueil. Vous allez pouvoir optimiser le nommage et le contenu de chaque partie d’après les résultat du travail de l’étape précédente.
Optimiser l'arborescence d'un site web b2b
6. Optimisez les Zones Stratégiques
Vous venez de hiérarchiser et structurer vos mots clés et vous avez tracé l’architecture de votre site. Vous êtes alors en mesure de spécifier le contenu des zones stratégiques (chaudes) de votre site : Meta, snipettes, h1, h2, h3… balise alt…. tel que présenté ci-dessous.
Optimiser les zones stratégique de site web B2B
7. Composer et Rédiger le contenu des pages
Une fois les fondations du site en place, vient le tour de la rédaction des pages. Il doit être réalisé en ayant à l’esprit la satisfaction des internautes que vous visez. L’application des techniques d’optimisation tel qu’expliqué dans l’étape précédente fera le travail pour la satisfaction des moteur de recherche
Document de travail pour optimiser un site web B2B
Téléchargez le guide, document de travail pour ne rien oublier d'essentiel d'optimisation de référencement naturel (SEO) lors de création ou de refonte d'un site. Appliquer correctement ou vous donner les moyens pour vérifier la bonne application des techniques d’optimisation interne (on-site) et externe (off-site) au site.
Ressources Complémentaires d'optimisation
Les conseils de Google pour bien débuter avec référencement naturel (SEO)
d'expériences, ça fait un grand grand grand packet de savoir-faire, de contenus et d'outils à partager. Et lorsque je ne suis pas en train d'écrire ici, c'est surement mon autre passion, parcourir les sites naturels à vélo 
, qui m'a appelée.