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Vous l’avez sans doute remarqué, votre profil LinkedIn est affiché en tête des résultats de recherche Google lorsqu’on googlise votre nom. Qu’en est-il lorsqu’un prospect cherche des mots clés issus de vos produits et services ? Savez-vous que le référencement naturel de votre profil pour des mots clés, booste l'optimisation de votre profil LinkedIn et le place à un niveau supérieur par rapport aux profils concurrents ? Vous augmentez la visibilité de votre profil LinkedIn pour des requêtes liées à votre offre. L'optimisation de votre profil pour la recherche est un enjeu commercial majeur. Vous vous demandez probablement Comment faire le SEO LinkedIn de son profil LinkedIn ? Voici 6 techniques SEO à appliquer à votre profil LinkedIn.

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Pourquoi SEO LinkedIn de Profil est un enjeu ?

« SEO LinkedIn » ou « optimisation du référencement naturel de Profil», fait souvent penser à l’optimisation de site Web. Eh bien, le référencement n’est plus uniquement destiné à votre site Web. En fait, tirer parti des mots-clés et des expressions clés utilisés par vos prospects, s’étend aux profils et aux publications sur LinkedIn.

Optimiser le SEO de votre profil LinkedIn est indispensable pour booster sa visibilité dans les résultats de recherche. Que vous soyez Dirigeant.e / Commercial.e, visant un niveau supérieur pour le business de votre entreprise, ou Responsable Marketing souhaitant accroître la visibilité de la marque, l’optimisation de votre profil LinkedIn pour les mots clés issus de l'activité de votre entreprise est une action incontournable pour toucher des prospects qui cherchent activement vos produits ou services sur Google.

Les Mots Clés Comptent pour SEO de Profil LinkedIn

Lorsque vous optimisez votre profil LinkedIn pour des mots clés ciblés, vous augmentez la visibilité de votre profil et la probabilité pour qu'il apparaisse dans la recherche faites à la fois sur LinkedIn et sur Google.

Cela signifie que vous avez une chance bien meilleure à figurer dans des résultats de recherches ciblées si vous optimisez votre profil LinkedIn pour les requêtes potentiellement saisies par vos prospects dans Google.

Pour conserver les bénéfices du classement naturel de votre profil pour les mots clés clé, dans mon cas, "spécialiste de prospection digitale" vos devez maintenir la cohérence des mots clés appliqués à votre profil LinkedIn avec les mots clés utilisés dans les contenus que vous publiez et partagez sur LinkedIn. 

J'ai expliqué une méthode pour trouver et organiser les mots clés qui comptent pour créer une cohérence sémantique entre le profil LinkedIn et les contenus publiés. Vous pouvez consulter l'article en ligne : Comment trouver rapidement des idées de mots et expressions clés ?

Exemple SEO LinkedIn Profil : Cas réel observable

Les méthodes mentionnées dans ce billet sont celles que j’utilise pour augmenter la visibilité de mon Profil LinkedIn dans les résultats de recherche naturelle de Google pour le mot clé désignant le savoir-faire que j'apporte à mes clients. Il se matérialise par le terme : spécialiste de prospection digitale.

Pour démontrer l'efficacité des méthodes l'optimisation SEO de profil. LinkedIn, je réalise des captures d'écran depuis la rédaction de ce post en 2017.

Je renouvelle ces captures d'écran régulièrement pour encourager les professionnels que je forme mais aussi vous le lecteur ou la lectrice de mon blog pour faire monter votre profil LinkedIn en tête des résultats de Google pour les mots clés de votre profession et business.

Capture faite le 21 avril. 2019

Exemple SEO Profil LinkedIn 

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En 2019, il n'y avait pas encore d'annonces payantes pour le titre "spécialiste de prospection digitale".

Capture faite le 15 oct. 2023

Exemple SEO Profil LinkedIn

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En 2023, le profil LinkedIn Optimisé est toujours #1 des résultats naturels qui s'affichent après les annonces payantes qui ciblent l'expression "spécialiste de prospection digitale" 

Comme vous le constatez sans doute sur les captures d'écran, vous positionner sur le terme clé de votre expertise de manière naturelle et gratuite alors que la concurrence passent par la publicité payante Google Ads est une force commerciale. 

L'application des méthodes d'optimisation "SEO Profil LinkedIn" a un double avantage. Elle permet de bénéficier également d'une visibilité ciblée sur LinkedIn. 

Découvrez ci-dessous les bonnes pratiques d'optimisation de Profil LinkedIn et réussir à positionner votre profil LinkedIn dans les meilleures places des résultats de recherche naturelle de Google. 

Voici les étapes pour réussir "SEO LinkedIn Profil"

Réussir l'optimisation de référencement naturel qu'elle soit faite pour le site ou bien pour le profil LinkedIn peut paraitre compliquée et un défi. Cependant, l'optimisation SEO est une action de bon sens. Il faut connaitre la typologie de ses prospect autrement dit le persona. Identifier les mots clés qu'il peuvent chercher pour trouver votre expertise, produit ou service. Ces deux éléments en main, voici les 6 méthodes à suivre pour réussir l'action SEO Profil LinkedIn.

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SEO LinkedIn : Optimiser les sections essentielles du profil

La première étape de toute stratégie de prospection via LinkedIn, c’est de créer et optimiser le profil. Cette première étape peut s’avérer périlleuses, en raison de manque d’information sur les dimensions et le format d’images, tout comme le nombre maximum de caractères accepté dans les textes à ajouter au profil LinkedIn. Il n’est pas rare d’être obligé de répéter plusieurs fois les étapes de création de profil. Donc, prenez votre temps car, le référencement durable en vaut le coup.

Afin de conserver votre motivation, je vous recommande le tutoriel Comment optimiser les parties essentielles d’un Profil LinkedIn ?
Une fois l'optimisation des parties fondamentales du profil faites, vous pourrez ajouter et optimiser les sections complémentaires.

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Identifier des mots clés recherchés par vos prospects

L’intégration de mots clés dans votre profil ne suffit pas pour obtenir un référencement naturel dans les 10 premiers résultats dans les moteurs de recherche, que ce soit sur Google ou LinkedIn.

Vous devez faire le choix d’un terme de recherche central, puis identifier ses variantes et des termes associés utilisés par les prospects lors de leurs parcours de recherche.

L’objectif est d’accroître la pertinence sémantique du profil

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Exercez-vous à identifier les mots clés à fort potentiel 

Imaginons que votre entreprise commercialise des solutions de dématérialisation de facturation. La première idée de terme principal qui vient à l’esprit, c’est : logiciel de facturation. J’utilise ceci pour vous présenter comment trouver une liste de mots clés dérivés que les prospects utilisent effectivement. Dans l’exemple ci-dessous j’ai utilisé le site Ubersuggest, une solution en ligne pour identifier les mots clés associés par les internautes, à un terme principal.

La capture d’écran provient des résultats fournis par la version gratuite de l’outil Ubersuggest.  

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Dans cet exemple, nous nous sommes exercé à identifier 74 idées de mots clés à partir du terme central que nous lui avons soumis. Nous pouvons également identifier des termes similaire en cliquant sur l’onglet « PROCHES » de l’outil. Reste à constituer une liste de mots clés parmi ceux proposés par l’outil.

Les mots clés suggérés par l’outil fournissent des idées de mots clés que la cible recherche potentiellement. A vous de sélectionner ceux qui vous conviennent et constituer la liste des termes que vous allez utiliser pour optimiser votre profil LinkedIn. Comme par exemple : logiciel de facture dématérialisée, logiciel dématérialisation de facture, logiciel en ligne pour dématérialiser la facturation. etc. 

D’autres outils, en complément, vous permettent de découvrir les questions liées à vos mots clés. Commencez par  quora.com et answerthepublic.com pour découvrir les questions liées à vos mots clés.

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Optimisez votre Profil LinkedIn avec les mots clés identifiés augmenter sa pertinence sémantique

Muni de la liste de mots clés issus du terme central, vous êtes prêt à optimiser votre profil. Commencez par les parties fondamentales. Familiarisez-vous avec ces parties essentielles d’un Profil LinkedIn.

L’usage des mots clés doit se faire de manière naturelle. Il ne s’agit pas d’abuser des mots-clés.

Voici les actions à faire pour réussir l'objectif du SEO LinkedIn

  • Optimiser le Nommage de la Photo du Profil : Nommez votre photo avec votre nom et le terme principal de votre profil avant de le télécharger sur LinkedIn ;
  • Optimiser le Titre de votre Profil : Ecrivez votre titre en intégrant l’expression la plus pertinente de votre liste de mots clés que vous avez préalablement constituée comme expliqué plus haut dans cet article ;
  • Optimiser la section « Infos » (précédemment appelé Résumé) de votre Profil : Ecrivez vos Infos en employant des termes piochés dans votre liste de mots clés. En cohérence avec le nommage de la photo et le texte du Titre du Profil, les Infos (Résumé) sont décrites, à l’aide des mots clés, le problème identifié du prospect et les bénéfices qu’il peut trouver en faisant appel à vos produits et services. Servez-vous d’un exemple section Infos LinkedIn commercial.
  • Optimiser l’Intitulé et la Description des expériences professionnelles tant que possible avec des mots clés de votre liste. Dans certain cas, vous allez sans doute être obligé de vous tenir au terme générique « principal » de votre liste de mots clés.
  • Optimisez le Nommage de la photo d'en-tête de votre profil. Nommez-la avec les mots clés sélectionnés dans la liste mentionnée ci-dessus, bien évidemment  avant de le télécharger sur LinkedIn. N’oubliez pas de rentabiliser l’espace visuel de cette photo pour écrire votre accroche avec le terme ciblé issus de votre liste de mots clés.

Voilà, vous avez compris le principe. A vous d’appliquer ces bonnes pratiques chaque fois que vous allez ajouter une nouvelle section à votre Profil.

Optimisation du profil (SEO LinkedIn), ne s'arrête pas là

Le profil LinkedIn optimisé est la toute première étape qu'il faut réaliser. Reste ensuite à optimiser l'écosystème du profil en respectant le même sémantique que les mots clés utilisés dans le profil. Voici les principaux composant de l'écosystème.

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Optimiser l’accroche et le contenu de vos Posts

Un profil Linkedin optimisé suivant les règles expliquées dans ce billet, est indispensable mais pas suffisant pour obtenir une bonne visibilité sur Google et LinkedIn. Il doit être animé au quotidien suivant une stratégie de publication de posts et d'interactions tel que like, partage, commentaire, etc.

La liste de mots clés que vous avez utilisée pour optimiser votre profil est une référence précieuse. Vous devez la garder toujours sous la main. Elle guide vos actions de rédaction et de partage de contenus mais pas seulement. Vous devez vous en servir pour rédiger l’accroche de vos posts sur le réseau. Là, vous aurez l’occasion d’utiliser les mots clés de votre liste à tour de rôle.

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Optimiser vos interactions et hashtags

La même règle est à utiliser lorsque vous associez des hashtags à vos posts LinkedIn. Développez votre liste de hashtags autour du thème central. Utilisez maximum 3 hashtags par post. Variez-les à l’occasion de la publication de chaque post. que d’associer toute votre liste de hashtag à chaque post.

Ayez le reflex de pertinence sémantique de toutes vos actions sur le réseau. Ecrivez vos commentaires avec des mots clés, de préférence sur les posts des prospects. Même chose à faire, lorsque vous partagez le post d’un collègue, d’un prospect, d’une page LinkedIn d’un organisme dans le secteur d'activité visé, d’une page LinkedIn d’une entreprise prospect, etc.

Optimisez l'écosystème de votre profil

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Développer un réseau de contacts vs. prospects

Développer un réseau de contacts sur LinkedIn vs. prospects est un excellent moyen pour étendre et promouvoir la visibilité de son profil auprès des prospects et des professionnels similaires.

In fine, sous réserve d’avoir appliqué les bonnes pratiques d’optimisation à votre profil tel qu’expliquées plus haut, l’animation de votre profil, va booster la visibilité de votre profil auprès de bonnes personne sur LinkedIn et sur Google en prime.

N’oubliez pas à ajouter vos collègues à votre réseau. Vous pourrez ainsi, tirer parti des relations de vos collègues pour atteindre les décideurs actuellement hors de votre réseau.

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Rejoindre des groupes vs. prospects

Suivez vos critères de ciblage pour identifier des groupes à y rejoindre. Lors de vos publications et interactions dans les groupes, ne perdez pas de vue la stratégie reflétée par votre liste de mots clés (voir la section 2 de ce billet). Un tutoriel peut vous aider utilement à trouver des groupes pertinents à votre stratégie de booster votre visibilité.

Les groupes sont un excellent moyen pour lancer des conversations avec les membres et de rechercher de nouvelles opportunités. Les groupes LinkedIn vous aident à gagner en visibilité auprès des acteurs de votre marché qui ne font pas partie de votre réseau de contacts de premier niveau.

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Apprendre à prospecter via LinkedIn

En suivant les bonnes pratiques d’optimisation SEO de profil LinkedIn que j'ai eu le plaisir de partager avec vous dans ce billet, vous allez pouvoir améliorer la visibilité de votre profil.

Si votre objectif est de générer des prospects B2B qualifiés, la meilleure solution est de combiner l’optimisation de votre profil avec une prospection active sur LinkedIn.

L’enjeu est d'accélérer vos résultats commerciaux. Une formation LinkedIn conçue pour dirigeant, manager et commercial est la Solution pour devenir rapidement opérationnelle. 


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Ressources complémentaires


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A propos de l'auteur 

Rouhina Rahbarian

J'ai le plaisir de partager sur ce blog des tutoriels et des bonnes pratiques en Marketing & Prospection Digitale B2B. Et oui, +20 ans 🙂 d'expériences, ça fait un grand grand grand packet de savoir-faire, de contenus et d'outils à partager. Et lorsque je ne suis pas en train d'écrire ici, c'est surement mon autre passion, parcourir les sites naturels à vélo 🚴 , qui m'a appelée.

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