Quels variables pour le Calcul du ROI des Campagnes Adwords ?

Savez-vous que parmi tous les indicateurs de mesure de Retour sur l’Investissement disponibles sur Google Adwords, un seul est responsable du succès ou de l’échec de la campagne ? Cela semble difficile à croire, mais c’est vrai. Si ce seul indicateur de mesure est supérieur à celui de vos concurrents, alors vous dominez votre marché.

Devinez lequel ? Est-ce votre coût par clic (CPC) ? Taux de clics (CTR) ? Le niveau de qualité (QS) ? Taux de conversion ? Coût par conversion ? Ils sont tous importants, mais aucun d’eux ne peut être considéré seul pour déterminer le succès à long terme de votre campagne adwords.

La réponse est GPC ou Gain Par Clic. 

Comment améliorer le ROI de Campagne  Google Adwords sur Long Terme ?

Avant d’aborder le sujet principal de ce billet, c’est-à-dire le paramètre qui compte le plus dans le calcul du Retour sur l’Investissement des camapgnes Adwords, il convient de vous assurer que vos campagnes sont optimisées selon les critères de qualité de Google. Deux guides sont à votre disposition sur ce même blog pour vous aider à éviter les erreurs qui peuvent vous vous coûter très cher.

GPC (Gain Par Clic), le paramètre souvent oublié du ROI

Votre gain par clic (GPC) est le revenu moyen généré par clic sur votre annonce. Supposons que le mois dernier vous avez généré 5000 € de revenu (équivalent de 10 ventes) à partir de 500 clics au total sur vos annonces.

Alors votre GPC est de 10 €. En moyenne, vous générez 10 € quand un prospect clique sur votre annonce (5000 € divisé par les 500 clics).

Vous remarquez que le taux de conversion dans cette exemple est de 2%. Déduction faite de 10 ventes générées à partir de 500 clics.

Une autre façon de calculer le GPC (Gain par Clic) consiste à multiplier votre taux de conversion par votre gain moyen par vente.

GPC (Gain par Clic) = Taux de Conversion x Gain généré par Vente

Votre GPC est de nouveau 10 € (2% multiplié par 500 €).

Vous avez peut être pris votre calculette pour faire le calcul. Pour ma part, j’ai fini avec cette introduction mathématique.

Un simulateur de ROI d’Adwords gratuit pour simuler le ROI de vos campagnes

L’exemple ci-dessus ne correspond pas à votre situation ? Créez le vôtre à l’aide de ce simulateur de google adwords. Posez vos estimations des différents paliers d’entonnoir d’une campagne Adwords et chiffrez en temps réel :

  • Budget mesuel de la campagne
  • CPC (coût par clic) que vous êtes prêt à payer
  • Taux de conversion visé
  • La valeur moyenne d’une vente
  • Taux de conversion des prospects en clients

5 méthodes de calcul de ROI des campagnes Google Adwords. Elles sont démontrés à l’aide des cas issus de différents types et circuits de conversions.

Pourquoi le calcul de votre GPC est si important ?

Revenons au calcul de GPC. Comme vous pouvez le voir dans l’exemple que j’ai fourni au début de cet article, votre GPC détermine la valeur de recettes que chaque clic sur votre annonce AdWords, vous génère. En connaissant le montant de revenu généré par chaque clic, vous savez instantanément combien vous pouvez vous permettre de payer le clic.

Pour que votre campagne soit rentable, vous savez que vous ne pouvez pas payer plus de 10 € par clic.

Voilà l’information qui est utile, nous en parlons un peu plus loin.

Pourquoi GPC détermine votre succès à Long Terme ?

Les annonceurs débutants tiennent compte de leur GPC comme un indicateur fixe pour ajuster leur CPC et décider des offres à proposer via Google Adwords. Dans les exemples ci-dessus, le GPC est de 10 € ce qui signifie que vous êtes limité à enchérir sur des mots clés qui coûtent moins de 10 €. Autrement dit, vous ne pouvez pas aller au-delà de 10 euros le coût de clic. Le fait d’avoir mesuré auparavant votre GPC vous permet d’avoir une approche plus logique dans le choix de vos mots clés et par conséquent des produits et services à promouvoir via Google Adwords.

Cependant, «considérer le GPC comme fixe » va tuer votre succès à long terme!

Parce que les annonceurs avancées (y compris certains de vos concurrents) savent que leur GPC est juste un indicateur à améliorer en permanence. Donc, qu’est-ce qui arrive lorsque vos concurrents trouvent un moyen pour augmenter leur GPC à 15 € ? Ils vont pouvoir s’offrir le luxe d’enchérir sur des mots clés que vous ne pouvez pas atteindre avec un GPC inchangé de 10 €. Aussi, le trafic qu’ils génèrent avec les mêmes mots clés que vous, devient plus rentable. Alors qu’est-ce qui se passe si votre concurrent pousse son GPC jusqu’à 17 € ? Encore une fois, ils peuvent étendre le champ de leurs actions de prospection via Google Adwords à des marchés plus concurrentiels.

Si dans le même temps votre GPC reste à 10 €, je suis sûre que vous voyez le problème. Au fil du temps vous ne serez tout simplement pas en mesure de rivaliser avec des concurrents bénéficiant d’un GPC supérieur. Ils seront en mesure d’enchérir sur un éventail de mots clés plus large et sur ceux les plus concurrentiels.

En conséquence, vos annonces verront leur classement se détériorer ou même être retirées des marchés où vous ne pouvez plus rivaliser.  Vous perdez en visibilité auprès des prospects et laissez le champ libre à des concurrents qui ont bien compris la pertinence de GPC comme indicateur de mesure de performance de campagnes adwords.

Voilà pourquoi le GPC est si critique pour le succès de vos campagnes adwords à long terme.

Comment améliorer en permancenc votre GPC (Gain Par Clic) ?

Ce qu’il faut retenir de ce qui vient d’être dit, c’est de surveiller et améliorer en permanence votre GPC. C’est la seule façon de rester compétitif sur le long terme. Comment le faire ? C’est la question que vous vous demandez sans doute.

J’ai déjà répondu à cette question au début de ce billet par la démonstration de calcul mathématique de GPC. Si vous l’avez juste survolé, je vous invite à y retourner pour constater par vous-même que le GPC (Gain par Clic) dépend de deux choses :

  • Votre taux de conversion de vente ;
  • Le chiffre d’affaires moyen généré par vente.

Ces deux variables sont les clés du succès à long terme. Si vous pouvez augmenter votre taux de conversion de vente et / ou augmenter votre chiffre d’affaires moyen par vente, alors votre GPC va augmenter à son tour.

Je n’ai jamais dit que cela coule de source et qu’il suffit d’appuyer sur un bouton pour y arriver . Mais au moins maintenant vous connaissez l’indicateur sur lequel doit porter votre attention et vos efforts.

Bénéficier d’un audit gratuit de vos campagnes

Google Adwords est de loin, le principal canal de prospection digitale B2B automatisée. A condition qu’il soit correctement utilisé, c’est une machine puissante à attirer des prospects qualifiés directement dans les boites emails des commerciaux.

Dans certaines professions B2B, étant donnée le montant très élevé des contrats générés par Google Adwords, l’annonceur risque de ne pas s’apercevoir que ses campagnes peuvent produire 20% à 40% plus avec le même budget ou bien produire le même résultat en dépensant  20% à 40% moins.

Je vous propose de bénéficier d’un audit gratuit de vos campagnes pour en augmenter le potentiel commercial.

Pour en bénéficier il suffit d’en faire la demande :

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A propos de l'auteur

Rouhina RAHBARIAN, Spécialiste de la Performance Commerciale des Sites B2B, aide les Décideurs à mettre en oeuvre des Stratégies Marketing et Commerciales à même de Générer des Prospects hautement Qualifiés à fort taux de Conversion.