spécialiste marketing et prospection digitale B2B
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Formation Communiquer et Prospecter avec LinkedIn  

 Parcours individualisé 100% opérationnel

Les métiers de la communication et du commercial sont bousculés par le digital. Intégrer les outils et les méthodes innovants numériques dans ses pratiques professionnelles est vital pour maintenir son employabilité et développer les activités de l'entreprise. Tous les parcours de formation présentés sur cette page, sont ponctués d'étapes successives d'apprentissage, d'entrainement par des exercices individualisés pendant la formation et des plans d'actions pour mettre à l'épreuve les compétences acquises entre les sessions. Une évaluation finale permet de vérifier et valider l'aptitude à mettre en oeuvre les compétences acquises en situation de travail. Un plan d'actions portant des objectifs chiffrés est définit sur une durée de 90 jours qui suit la formation. Cette période est ponctuée de 3 points de suivi mensuel. Les formations se réalisent à partir du profil LinkedIn du stagiaire. Les compétences, outils et méthodes acquis peuvent être appliqués aux autres réseaux sociaux professionnels dont Facebook et Twitter.

Ouvrez ce bandeau de présentation rapide des 3 parcours à choisir selon vos besoins 👉

Parcours Complet

4 Modules

  • Profil & son Ecosystème
  • Communication ciblée 
  • Positionner ses Solutions
  • Générer des leads

Modalité : à distance 

Durée : 30h -10 sessions de 3h
Outil pédagogique individualisé
Suivi : 90 jours 

Tarif :  2900 euros HT

Parcours Communiquer

2 Modules

  • Profil & son Ecosystème
  • Communication ciblée 

Modalité : à distance 

Durée : 15h - 5 sessions de 3h
Outil pédagogique individualisé
Suivi : 90 jours 

Tarif :  1950 euros HT

Parcours Prospecter

2 Modules

  • Positionner ses Solutions
  • Générer des leads

Modalité : à distance 

Durée : 15h - 5 sessions de 3h
Outil pédagogique individualisé
Suivi : 90 jours 

Tarif :  1950 euros HT

Formation LinkedIn : Parcours Communiquer et Prospecter

Approche méthodologique : Apprendre , Transformer
les Compétences acquises en Actions et les actions en Résultat  

Avez-vous décidé de monter en compétence pour communiquer et prospecter via LinkedIn à l'appui d'une formation qui vous donne les moyens pour vous engager sur les résultats de vos actions en situation de travail ? Vous êtes au bon endroit. Quelque soit le parcours, la formation se déroule en 4 étapes : Positionner vos besoins avant la formation ; Apprendre à l'aide d'exercices individualisés pendant la formation ; Mettre à l'épreuve les compétences acquises entre les sessions en toute autonomie et Valider l'aptitude de la mise en oeuvre en situation de travail. 

  • Individualiser son parcours 

Avant la formation, le stagiaire reçoit une trame à compléter avec les données de son projet. Nous les utilisons pour individualiser les exercices.

  • Apprendre par la pratique

La formation privilégie l'apprentissage par la pratique. Les explications et les démonstrations sont suivies d'exercices individualisés.

  • Appliquer les compétences

Au terme de chaque session, le stagiaire part avec un plan d'actions pour mettre en application les compétences acquises en toute autonomie.

  • Valider, fixer objectif & plan 

La formation débute par un état des lieux. Les compétences acquises sont validées pat des auto-évaluations intermédiaires et une évaluation finale.

Immédiatement Opérationnel après la Formation

Nombreux professionnels arrivent sur LinkedIn dans l'objectif de générer des opportunités d'affaires et développer leurs activités. Mais souvent ils abandonnent le challenge, à défaut de méthodes et d'outils adéquats. La plupart, persuadés du potentiel commercial de LinkedIn, se mettent à chercher des formations LinkedIn opérationnelles. Leur objectif : acquérir les compétences par la mise en pratique sur le champ pendant la formation et idéalement de manière individuelle. 

C'est pour répondre à cette attente que le parcours de formation LinkedIn présenté ici, qu'il soit suivi en équipe ou seul, est ponctué par des exercices individualisés. Cette approche permet la mise en pratique et la validation progressive des compétences acquises. En plus, les journées de formation réalisées à distance, se font en 2 sessions à intervalle d'un jour. 

Le stagiaire dispose alors du temps pour tester en grandeur nature, les méthodes et les compétences acquises. Un KIT d'outils pédagogiques prêt à l'emploi et individualisé permet au stagiaire de mettre immédiatement en action sa communication et prospection digitale

Résultat : une montée en compétence transformable immédiatement en actions dès le retour en situation de travail. C'est à ce type d'objectif et d'exigence que répond cette Formation LinkedIn opérationnelle.


Les modules du Parcours Communiquer   

Module I : Fonder son identité numérique 

Fonder le Profil en adéquation avec son post de travail

  • Comprendre l'impact du digital sur son métier et son secteur d'activité
  • Comprendre l'enjeu d'un profil social complet et actualisé 
  • Compléter, optimiser, paramétrer et gérer son Profil

Créer et développer l'écosystème de son Profil

  • Comprendre l'enjeu d'un écosystème ciblé et sélectif
  • Apprendre à identifier et sélectionner des groupes et hashtags
  • Apprendre à utiliser les groupes de discussion et de hashtag 

Outils pédagogiques de mise en pratique

Outils pédagogiques de mise en pratique

  1. 1
    - Trame pour spécifier l'essentiel de son identité numérique
  2. 2
    - Exemples et bonnes pratiques pour s'en inspirer
  3. 3
    - Tableur pour centraliser et gérer son écosystème
  4. 4
    - Plan d'actions pour gérer son identité sur le réseau  
optimiser-profil-linkedin
  • Prérequis : Savoir utiliser un navigateur web ; avoir accès à LinkedIn
Méthodologie Opérationnelle
  • Diagnostic du Profil et son écosystème avant le début de formation 
  • Appliquer les compétences à l'aide d'exercices individualisés
  • Evaler, Valider, Fixer l'objectif et le plan d'actions à réaliser en situation de travail.

Module IIValoriser son profil et communiquer 

Fonder une ligne éditoriale vs. prospect  

  • Définir les problématiques / challenges visés chez le prospect idéal
  • Décrire sa solution en terme d'avantages et de bénéfices  
  • Formuler une stratégie de communication digitale

Créer et partager des contenus numériques

  • S'approprier les outils de communication digitale
  • Réaliser des contenus numériques seul ou en collaboration
  • Décliner le contenu en différents formats selon l’intérêt de son audience
  • Animer son réseau avec le format adéquat en fonction de la situation

Outils pédagogiques de mise en pratique

Outils pédagogiques de mise en pratique

  1. 1
    - Trame pour formuler la stratégie de communication
  2. 2
    - Tableur Excel prêt à l'emploi pour centraliser et gérer ses posts
  3. 3
    - Plan d'actions pour assurer la régularité de la publication 

Le programme détaillé du parcours vous sera envoyé avec le devis 

formation content marketing
  • Prérequis : Savoir utiliser un navigateur web ; avoir accès à LinkedIn
Méthodologie Opérationnelle
  • Diagnostic de la ligne éditoriale et des contenus existantes
  • Appliquer les compétences à l'aide d'exercices individualisés
  • Evaler, Valider, Fixer l'objectif et le plan d'actions à réaliser en situation de travail.

Les modules du Parcours Prospecter

Module I : Positionner ses solutions

Comprendre l'environnement digital de la vente

  • Comprendre l'impact du digital sur le comportement des prospects 
  • Le coût caché de bonnes informations accessibles directement par le prospect 
  • Redéfinir la valeur de la démarche commerciale  

Ré-inventer sa communication commerciale

  • Développer une fiche détaillée par persona ciblé 
  • Décrire ses solutions en termes d'avantages et bénéfices  
  • Réaliser des contenus adaptés aux échanges avec les prospects    

Outils pédagogiques de mise en pratique

Outils pédagogiques de mise en pratique

  1. 1
    - Trame pour formuler la fiche persona
  2. 2
    - Modèles de persona pour s'en inspirer 
  3. 3
    - Plan d'actions pour recueillir les informations  
prospection-solution-b2b
  • Prérequis : Savoir utiliser un navigateur web ; avoir accès à LinkedIn
Méthodologie Opérationnelle
  • Diagnostic / benchmark du marché visé
  • Appliquer les compétences à l'aide d'exercices individualisés
  • Evaler, Valider, Fixer l'objectif et le plan d'actions à réaliser en situation de travail.

Module II : Lancer la Prospection

Trouver et qualifier des prospects ciblés  

  • Formuler les critères de recherche de prospects
  • S'approprier les outils et méthodes de recherche de prospects
  • Qualifier les prospects trouvés et constituer des listes segmentées   

Développer son audience vs. prospects

  • Inviter les prospects listés à rejoindre son réseau
  • Appliquer les bonnes pratiques de taux d'acceptation élevé 
  • Apprendre à inviter des prospects actifs sur le réseau 

Lancer et conduire des campagnes de prospection

  • S'approprier les étapes du processus de prospection digitale
  • Préparer les messages séquentiels de campagne de prospection
  • Objectiver, planifier et conduire ses campagnes de prospection  

Outils pédagogiques de mise en pratique

Outils pédagogiques de mise en pratique

  1. 1
    - Trame pour formuler ses critères de recherche
  2. 2
    - Modèles de messages d'invitation prêts à l'emploi 
  3. 3
    - Tableur complet pour centraliser et planifier ses actions de prospection  
  4. 4
    - Schéma séquentiel de prospection pour chiffrer l'objectif du chiffre d'affaires 
  5. 5
    -  Tableur prêt à l'emploi pour calculer le Retour sur l'Investissement

Le Programme détaillé vous sera envoyé avec le devis

aidience-prospection-linkedin
  • Prérequis : Savoir utiliser un navigateur web ; avoir accès à LinkedIn
Méthodologie Opérationnelle
  • Exercices personnalisés en fonction vos critères de ciblage
  • Appliquer les compétences à l'aide d'exercices individualisés
  • Evaler, Valider, Fixer l'objectif et le plan d'actions à réaliser en situation de travail.

Informations Pratiques

Pour vous aider à faire votre choix, ouvrez les rubriques ci-après : 

 Formation individuelle

Le parcours complet est conçu pour répondre aux besoins des personnes en création de nouvelle activité qui envisage de se servir de LinkedIn pour lancer et développer leur Business.

Ce parcours convient également au Commercial.e ; Manager.ère ou Dirigeant.e débutent.e ou faux débutant.e. qui décide d'utiliser LinkedIn de manière organisée et structurée pour communiquer et prospecter efficacement.

Le parcours complet permet de fonder son compte LinkedIn sur des bases solides et actionner les leviers de communication et de prospection selon une stratégie ciblée et écrite et objectivée. 

L'apprentissage se fait grâce aux exercices 100% individualisés. Chaque session se termine par un plan d'actions chiffré à réaliser pendant la période qui sépare les sessions. Cela permet de mettre à l'épreuve les compétences acquises en toute autonomie à l'aide d'un matériel fonctionnel et prêt à l'emploi.

Au terme du parcours, grâce aux actions que vous aurez réalisées session après session, vous disposez de toutes les clés pour générer des opportunités d'affaires et concrétiser celles déclenchées pendant votre parcours accompagné.

Vous n'êtes pas seul.e après la formation. Le formateur est disponible via LinkedIn ou email pendant 90 jours.

Formation collaborateurs

Pour une formation opérationnelle sur mesure pour former vos collaborateurs, dont les modalités, la durée et le contenu seront adaptés à vos besoins, veuillez faire une demande de devis et précisez vos attentes dans le champ "Message".

Financement

ROI : Le premier financement de la formation doit se faire par les bénéfices en terme de gain de temps, de productivité et du business généré. La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égal aux frais.

OPCO : Faire appel à votre OPCO pour financer la formation AXIZ eBusiness, N° : 11755094875

CPF : Tous les parcours sont enregistrés au Répertoire Spécifique de France Compétences sous le référentiel DiGiTT

FNE Formation 2021 : Le champ d'application de ce dispositif spécial COVID 19 est élargi en 2021.

Pour plus d'infos au sujet de FNE Formation 2021, une présentation power point consultable en ligne et téléchargeable en PDF est à votre disposition : https://www.slideshare.net/axizebusiness/financement-100-formation-fne-2021

 Délai / Accessibilités

Délai d'accès

A l'exception des sessions des formations programmées dont l'agenda est affiché sur le site, il convient de compter un délai 2 à 3 semaines entre la date de la confirmation du devis et le début de la formation. Ce délai étant nécessaire pour le caractère sur mesure de la formation. 

Accessibilité
Handicap moteur

Les formations ayant lieu en présentiel sont accessibles aux personnes handicapées moteur.

Autres types d'handicap

Vous pourrez nous en faire part avec les besoins et attentes exprimés dans le document qui suit la demande de devis. Nous examinerons ensemble les adaptations requises pour vous proposer une solution.

Modalités de formation

Nos formations peuvent avoir lieu en présentiel et à distance. 

Durée 

- La durée minimum = 7 heures

Nombre de stagiaires :
Formations inter-entreprise

- Minimum : 1

- Maximum : 3  

Formations intra-entreprise

- Maximum : 5 par groupe

Pour conserver le caractère opérationnel de la formation, le nombre de participants est limité à maximum 5 personnes par groupe.

Modalités d'évaluation

Diagnostic au début du parcours

Etat des connaissances et des compétences à l'entrée à la formation.

Evaluations intermédiaires

Les exercices individuels permettent d'évaluer la progression d'acquisition des compétence et l'aptitude à les mettre en application.

Auto-évaluation à J+3

Cette évaluation faite à la fin du parcours a pour but de vérifier :

1. L’adéquation des compétences acquises avec celles attendues

2.  L’aptitude à mettre en oeuvre les compétences en situation de travail.

3. Actions planifiées ou prévues à être planifier sur 90 jours qui suivent la formation.

Suivi après la formation

Suivi est assuré via LinkedIn et email. Nous faisons 3 points mensuels de suivi auprès de l'entreprise et les stagiaires.

Parcours Certifiante CPF DIGITT

Lorsque le parcours est suivi dans le cadre du CPF certifiant, le certificat délivré couvre le référentiel DIGITT®. Le stagiaire est évalué en début de formation grâce au test de positionnement (Diag) : Cela ouvre l'accès au Digithèque : 300 contenus pédagogiques sur les enjeux de transformation digitale des métiers.  Ces ressources complètent les ressources pédagogiques fournies par AXIZ eBusiness. Le stagiaire passe la certification DiGiTT® en fin de formation. Grâce au Safe Exam Browser (SEB), l’écran de l’ordinateur est bloqué sur le test DiGiTT durant toute la session d’examen 90'. Le stagiaire accède directement à sa session d’examen.

Dialoguer sur LinkedIn, avec Rouhina RAHBARIAN, la Formatrice. 

Points forts des Formations AXIZ eBusiness    

KIT d'outils pédagogiques de mise en pratique adaptés à 
chaque module pour aider le stagiaire à transformer les Compétences acquises en Actions et les Actions en Résultats

kit-materiel-prospection-linkedinb2b

Profil & son Ecosystème : outils  

  • Trame pour spécifier l'essentiel du profil
  • Exemples et bonnes pratiques
  • Tableur pour centraliser, gérer le profil et son écosystème
  • Plan d'actions pour gérer son profil  

Créer et partager du contenu : outils

  • Trame pour formuler une stratégie ciblée
  • Tableur Excel pour centraliser, structurer et gérer ses contenus et ses posts
  • Plan d'actions pour assurer la régularité et la consistance de ses publications

Positionner ses solutions : outils

  • Trame pour formuler la fiche persona
  • Modèles de persona pour s'en inspirer 
  • Plan d'actions pour recueillir les informations 

Lancer la Prospection : outils

  • Trame pour formuler ses critères de recherche
  • Modèles de messages d'invitation prêts à l'emploi
  • Tableur complet pour centraliser et planifier ses actions de prospection
  • Schéma séquentiel de prospection pour chiffrer l'objectif du chiffre d'affaires 
  • Tableur prêt à l'emploi pour calculer le Retour sur l'Investissement

Un Suivi de 90 jours est assuré via LinkedIn et email pour faciliter la mise en application des compétences et la réalisation des actions planifiées en situation de travail

Gage de Qualité et Eligibilité OPCO

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Formation LinkedIn Datadockée

Ce label signifie que la qualité de cette formation au vue des 21 indicateurs de qualité définis par la Loi a été validée dans DataDock. Un double avantage pour le client : Gage de qualité et Eligibilité OPCO.

Témoignages Clients

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Responsable du Développement Commercial chez PRO-GEST.FR

Suite à une formation à la fois pratique, technique et parfaitement documentée dispensée par Rouhina Rahbarian, je recommande vivement les prestations de AXIZ eBusiness à ceux qui souhaitent améliorer et maîtriser leur activité sur les réseaux sociaux.
De plus, c'est la première formation que j'ai suivi qui propose un service après vente !
La réception d'emails de suivit et de rappel, clairs et concis, permet de rapidement prendre les bonnes habitudes en terme de prospection sur les réseaux sociaux.
Car c'est bien par manque de rigueur qu'on peut laisser tomber ce type d'action.

Les messages de suivit nous assistent dans cette régularité, et constituent un réel soutien à notre activité de prospection.

Pierre CASULA

Chef de projets - Trilogie Santé

J'ai eu la chance de suivre une formation personnalisée sur l'utilisation de LinkedIn avec Rouhina pour développer ma propection. Elle a su être à l'écoute et m'a donné de nombreux outils pour être plus efficace. Je la recommande sans hésitation !

Catherine FAHBER

Directrice Commerciale et Développement chez Centr'Imprim - Agence de Paris

J'ai eu le plaisir de travailler avec Rouhina dans le cadre d'une formation LinkedIn "Méthodes de communication et Méthodes et Techniques de Prospection". J'ai ainsi pu me former grâce aux précieux conseils et aux outils pédagogiques de Rouhina à toutes les fonctionnalités de LinkedIn. Je vous recommande vivement ses services qui donne l'envie de se dépasser et d'obtenir les meilleurs résultats. Rouhina est un guide et un coach incontestable ! Un grand merci pour votre écoute et votre disponibilité.

Alexandra PORCHER

Partenariats pour protéger la biodiversité marine, restaurer les écosystèmes et mobiliser pour la sauvegarde des océans

Je devais comprendre la génération de leads sur LinkedIn, pour ma page perso (profil) et ma page entreprise, et après les 2 formations 'créer et optimiser son profi LinkedIn' puis ' mettre en pratique la prospection sur LinkedIn et générer des résultats', je me sens hyper foré et prêt à accroître la visibilité, augmenter le trafic et obtenir des conversions. Merci Rouhina pour ta patience et ta compétence!

Eric Vachez

Spécialiste Objets Publicitaires Personnalisés

Formation dynamique et adaptée. Formatrice au top, avec une approche pratico-pratique qui permet de tout de suite mettre en application ses précieux conseils. Les supports de formations remis sont adaptés et fort utiles. Rouhina est souriante, et très agréable. De plus, elle se plie en quatre et fait le nécessaire pour adapter la formation à ses clients (lieux, horaires,...), une flexibilité plus qu'appréciée.

Johanna GAYANT

Partner & International Sales Director chez Mobilis

Dans le cadre de notre transformation digitale, j'ai pu participer à une formation "comment prospecter avec LinkedIn" dont Rouhina Rahbarian était la formatrice. Son expertise des réseaux sociaux associée à son expérience professionnelle participent à faire de ce cursus un succès. Rouhina a su répondre à de nombreuses attentes !

Mikael Tanguy

Siemens Digital Logistics, éditeur de logiciels et de solutions, vous accompagne dans la transformation digitale et l'optimisation de votre supply chain

J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en septembre 2019. La formation est réservé à un petit nombre de participants à chaque session permettant d’individualiser l’approche. J’ai pu facilement enrichir mon profil, augmenter ma visibilité et construire un réseau plus efficace grâce à ses conseils. De plus même après la formation, Rouhina prend le temps de donner encore des conseils sur notre profil pour continuer à l’améliorer. Donc vous aurez compris que je recommande cette formation et que je remercie Rouhina pour son professionnalisme et sa gentillesse.

Thibaud Maurin

Prospection Commerciale LinkedIn

Je démarre une nouvelle activité et pour cela, j'ai besoin de trouver de nouveaux clients. N'ayant aucune formation commerciale et un faible réseau LinkedIn, Rouhina a su s'adapter à mon cas particulier avec un coaching personnalisé. En quelques jours, j'ai fait d'énormes progrès et commencé à avoir des contacts intéressants. Sa formation est très concrète, basée sur la qualité et l'efficacité. Rouhina a su lever les freins que je me mettais et aujourd'hui je me sens confiante, autonome et opérationnelle. Une très belle rencontre humaine qui vous booste! Merci Rouhina pour votre écoute, votre énergie et votre générosité à partager toute votre expérience!

Laurence Diaz - Free-Lance

Responsable Commerciale Cadeaux d'Affaires chez Comtesse du Barry

J'ai suivi une formation donnée par Rouhina et ce fut réellement intéressant et enrichissant, tant sur le plan personnel que professionnel. En plus de cela, les exercices individualisés permettent de s'approprier les techniques et les bonnes pratiques de la prospection via LinkedIn. On sent le plaisir de transmettre son savoir et c'est d'autant plus plaisant.

Je recommande ces formations avec grand plaisir !

Sixtine Thibault

Responsable commercial BtoB FRANCE - Groupe Pernod Ricard

J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en avril 2018. La formation en petit nombre permet une personnalisation adaptée au niveau de chacun. Les supports sont pragmatiques et adaptés à mon activité avec une mise en application immédiate. Résultats : une montée en compétence rapide par une compréhension générale et une familiarisation de l'outil permettant d'être autonome pour développer sa visibilité et son réseau. Deux ans plus tard, Rouhina prend encore le temps de répondre à mes questions. Je recommande cette formation.

Laurent CARON

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Communiquer & Prospecter

4 modules à distnce
 10 sessions de 3h à distance
Un Kit d'outils pédagogiques individualisés
90 jours de suivi

2900 €HT


Rappel des modules 
  • Module I : Fonder son identité numérique 
  • Module II : Valoriser son profil et communiquer 
  • Module III : Positionner ses solutions
  • Module IV : Lancer la prospection

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