spécialiste marketing et prospection digitale B2B
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Parcours Communication et Prospection digitale DiGiTT®  

 Formation individualisée 100% opérationnelle

Les métiers de la communication et du commercial sont bousculés par le digital. Intégrer les outils et les méthodes innovants numériques dans ses pratiques professionnelles est vital pour maintenir son employabilité et développer les activités de l'entreprise. Tous les parcours de formation présentés sur cette page, sont ponctués d'étapes successives d'apprentissage, d'entrainement par des exercices individualisés pendant la formation et des plans d'actions pour mettre à l'épreuve les compétences acquises entre les sessions. Une évaluation finale permet de vérifier et valider l'aptitude à mettre en oeuvre les compétences acquises en situation de travail. Un plan d'actions portant des objectifs chiffrés est définit sur une durée de 90 jours qui suit la formation. Cette période est ponctuée de 3 points de suivi mensuel.

La formation se réalise à partir du profil LinkedIn du stagiaire. Les compétences, outils et méthodes acquis peuvent être appliqués aux autres réseaux sociaux professionnels dont Facebook et Twitter.

Ouvrez ce bandeau de présentation des 3 parcours à choisir selon vos besoins 👉

Parcours Complet

4 Modules

  • Profil & son Ecosystème
  • Communication ciblée 
  • Positionner ses Solutions
  • Générer des leads

Modalité : à distance 

Durée : 30h 
Outils pédagogiques individualisés
Suivi : 90 jours 

Espace elearning  personnel : 1 an 

Tarif :  2900 euros HT

Parcours Communiquer

2 Modules

  • Profil & son Ecosystème
  • Communication ciblée 

Modalité : à distance 

Durée : 15h 
Outils pédagogiques individualisés
Suivi : 90 jours 

Espace elearning  personnel : 1 an 

Tarif :  1950 euros HT

Parcours Prospecter

2 Modules

  • Positionner ses Solutions
  • Générer des leads

Modalité : à distance 

Durée : 15h 
Outils pédagogiques individualisés
Suivi : 90 jours 

Espace elearning  personnel : 1 an 

Tarif :  1950 euros HT

Formation Communication et Prospection Digitale

Approche méthodologique : Apprendre , Transformer
les Compétences acquises en Actions et les actions en Résultat  

Avez-vous décidé de monter en compétence pour communiquer et prospecter via LinkedIn à l'appui d'une formation qui vous donne les moyens pour vous engager sur les résultats de vos actions en situation de travail ? Vous êtes au bon endroit. Quelque soit le parcours, la formation se déroule en 4 étapes : Positionner vos besoins avant la formation ; Apprendre à l'aide d'exercices individualisés pendant la formation ; Mettre à l'épreuve les compétences acquises entre les sessions en toute autonomie et Valider l'aptitude de la mise en oeuvre en situation de travail. 

  • Individualiser son parcours 

Avant la formation, le stagiaire reçoit une trame à compléter avec les données de son projet. Nous les utilisons pour individualiser les exercices.

  • Apprendre par la pratique

La formation privilégie l'apprentissage par la pratique. Les explications et les démonstrations sont suivies d'exercices individualisés.

  • Appliquer les compétences

Au terme de chaque session, le stagiaire part avec un plan d'actions pour mettre en application les compétences acquises en toute autonomie.

  • Valider, fixer objectif & plan 

La formation débute par un état des lieux. Les compétences acquises sont validées par des auto-évaluations intermédiaires et une évaluation finale.

Immédiatement Opérationnel après la Formation

Nombreux professionnels arrivent sur LinkedIn dans l'objectif de générer des opportunités d'affaires et développer leurs activités. Mais souvent ils abandonnent le challenge, à défaut de méthodes et d'outils adéquats. La plupart, persuadés du potentiel commercial de LinkedIn, se mettent à chercher des formations LinkedIn opérationnelles. Leur objectif : acquérir les compétences par la mise en pratique sur le champ pendant la formation et idéalement de manière individuelle. 

C'est pour répondre à cette attente que le parcours de formation LinkedIn présenté ici, qu'il soit suivi en équipe ou seul, est ponctué par des exercices individualisés. Cette approche permet la mise en pratique et la validation progressive des compétences acquises. En plus, les journées de formation réalisées à distance, se font en 2 sessions à intervalle d'un jour. 

Le stagiaire dispose alors du temps pour tester en grandeur nature, les méthodes et les compétences acquises. Un KIT d'outils pédagogiques prêt à l'emploi et individualisé permet au stagiaire de mettre immédiatement en action sa communication et prospection digitale

Résultat : une montée en compétence transformable immédiatement en actions dès le retour en situation de travail. C'est à ce type d'objectif et d'exigence que répond cette Formation LinkedIn opérationnelle.


Les modules du Parcours Communiquer   

Module I : Fonder son identité numérique 

Les enjeux d'identité numérique professionnelle 

  • Comprendre l'impact du digital sur son métier 
  • Comprendre l'impact du digital sur les acteurs de son marché 
  • Comprendre l'enjeu d'un profil social complet et actualisé 

Fonder le Profil en adéquation avec son post de travail

  • Connaitre l'anatomie d'un profil LinkedIn 
  • Créer un profil complet et l'optimiser vs. audience à attirer  
  • Connaitre la partie cachée du Profil et la personnaliser 

Elaborer et développer l'écosystème de son Profil

  • Comprendre l'enjeu d'un écosystème ciblé et sélectif
  • Identifier et sélectionner des groupes et des hashtags vs. prospects
  • Développer son audience de proximité : les prescripteurs 

Outils pédagogiques de mise en pratique

Outils pédagogiques de mise en pratique

  1. 1
    - Trame pour spécifier l'essentiel de son identité numérique
  2. 2
    - Exemples et bonnes pratiques pour s'en inspirer
  3. 3
    - Tableur pour centraliser et gérer son écosystème
  4. 4
    - Plan d'actions pour gérer son identité sur le réseau  
optimiser-profil-linkedin
  • Prérequis : Savoir utiliser un navigateur web ; avoir accès à un profil LinkedIn 
Méthodologie Opérationnelle
  • Diagnostic du Profil et de son écosystème avant le début de la formation 
  • Appliquer les compétences à l'aide d'exercices individualisés
  • Evaler, Valider, Fixer l'objectif et le plan d'actions à réaliser en situation de travail.

Module IIValoriser son profil et communiquer 

Elaborer une stratégie de communication digitale

  • Définir les problématiques visés chez le prospect idéal
  • Décrire sa solution en terme d'avantages et de bénéfices  
  • Formuler une ligne éditoriale vs. prospect

Préparer des contenus numériques à diffuser

  • S'approprier les outils de création de contenus digitaux
  • Réaliser des contenus numériques seul ou en collaboration
  • Savoir décliner le contenu en différents formats selon l’intérêt de son audience

Booster sa visibilité et son e-réputation 

  • S'approprier les espaces de communication digitale
  • S'approprier les méthodes de visibilité digitale
  • S'organiser pour assurer une animation optimisée de son profil

Outils pédagogiques de mise en pratique

Outils pédagogiques de mise en pratique

  1. 1
    - Trame pour formuler la stratégie de communication
  2. 2
    - Tableur Excel prêt à l'emploi pour centraliser et gérer ses posts
  3. 3
    - Plan d'actions pour assurer la régularité de la publication 

Le programme détaillé du parcours vous sera envoyé avec le devis 

formation content marketing
  • Prérequis : Savoir utiliser un navigateur web ; avoir accès à LinkedIn
Méthodologie Opérationnelle
  • Diagnostic de la ligne éditoriale et des contenus existantes
  • Appliquer les compétences à l'aide d'exercices individualisés
  • Evaler, Valider, Fixer l'objectif et le plan d'actions à réaliser en situation de travail.

Les modules du Parcours Prospecter

Module I : Positionner ses solutions

Comprendre l'environnement digital de la prospection

  • L'impact du digital sur le comportement des prospects 
  • Le coût caché de bonnes informations accessibles directement par le prospect 
  • La démarche commerciale vs. apporteur de valeur  

Ré-inventer sa communication commerciale

  • Développer une fiche détaillée par type de prospect (persona) ciblé 
  • Décrire ses solutions en termes d'avantages et de bénéfices  
  • Interpeller le prospect avec des contenus adaptés  

Outils pédagogiques de mise en pratique

Outils pédagogiques de mise en pratique

  1. 1
    - Trame pour spécifier le profil du prospect type (fiche persona)
  2. 2
    - Modèles de fiches persona pour s'en inspirer 
  3. 3
    - Plan d'actions pour recueillir les informations sur le persona à créer 
prospection-solution-b2b
  • Prérequis : Savoir utiliser un navigateur web ; avoir un profil LinkedIn
Méthodologie Opérationnelle
  • Diagnostic / benchmark du marché visé
  • Appliquer les compétences à l'aide d'exercices individualisés
  • Evaler, Valider, Fixer l'objectif et le plan d'actions à réaliser en situation de travail.

Module II : Préparer et lancer la Prospection

Trouver et qualifier des prospects ciblés  

  • Formuler les critères de recherche de prospects
  • S'approprier les outils et méthodes de recherche de prospects
  • Qualifier les prospects trouvés et constituer des listes segmentées   

Développer une audience vs. prospects

  • Adapter son profil à sa démarche commerciale
  • Renforcer le noyau dur de son réseau : les prescripteurs 
  • Inviter les prospects à rejoindre son réseau

Se doter de contenus à échanger avec les prospects

  • Comprendre et se familiariser avec le parcours d'achat B2B
  • Identifier les problématiques et les questions du parcours d'achat 
  • Apprendre à utiliser les outils de recherche de contenus ciblés
  • Préparer des contenus à échanger avec les prospects 

S'approprier le processus de prospection digitale

  • Connaître les bonnes pratiques pour booster la visibilité de son profil
  • Connaître les enjeux des groupes partagés avec les prospects
  • Connaître les enjeux des hashtags sur LinkedIn
  • Savoir utiliser des groupes LinkedIn pour déclencher la conversation
  • Se fixer un objectif chiffré de prospection, à réaliser sur 90 jours  
  • Planifier et conduire ses campagnes de prospection  

Outils pédagogiques de mise en pratique

Outils pédagogiques de mise en pratique

  1. 1
    - Trame pour formuler ses critères de recherche
  2. 2
    - Modèles de messages d'invitation prêts à l'emploi 
  3. 3
    - Tableur complet pour centraliser et planifier ses actions de prospection  
  4. 4
    - Schéma séquentiel de prospection pour chiffrer l'objectif du chiffre d'affaires 
  5. 5
    -  Tableur prêt à l'emploi pour calculer le Retour sur l'Investissement

Le Programme détaillé du parcours vous sera envoyé avec le devis

aidience-prospection-linkedin
  • Prérequis : Savoir utiliser un navigateur web ; avoir accès à LinkedIn
Méthodologie Opérationnelle
  • Spécifier vos critères de ciblage avant le début de la formation
  • Appliquer les compétences acquises à l'aide d'exercices individualisés
  • Evaler, Valider, Fixer l'objectif et le plan d'actions à réaliser en situation de travail.
  • Suivi 90 jours via LinkedIn et email pour aider le stagiaire à appliquer les compétences acquises en situation de travail.

Informations Pratiques

Pour vous aider à faire votre choix, ouvrez les rubriques ci-après : 

 Formation individuelle

Vous êtes Commercial ; Manager ; Dirigeant ;  en Création d'activité et vous cherchez une formation LinkedIn adaptée à vos besoins spécifiques, vous êtes au bon endroit.

Nous examinons ensemble votre demande pour vous aider à choisir entre les 3 parcours dont le contenu sera adapté entièrement à votre contexte et à vos besoins. 

Au terme de la formation, grâce aux exercices individualisés et les actions que vous aurez réalisées session après session, vous disposez de toutes les clés pour générer des opportunités d'affaires et concrétiser celles déclenchées pendant votre parcours accompagné.

Vous n'êtes pas seul.e après la formation. Vous bénéficiez de 90 jours de suivi pour mettre en application les acquis en situation de travail.

Formation collaborateurs

Pour une formation opérationnelle sur mesure pour former vos collaborateurs, dont les modalités, la durée et le contenu seront adaptés à vos besoins, veuillez faire une demande de devis et précisez vos attentes dans le champ "Message".

Modalités d'accès/Financement 

Modalités d'accès

Nos formations sont accessibles

👉 Par l’employeur

👉 A la demande du salarié avec l’approbation de son employeur

👉 Directement par le salarié ou le demandeur d’emploi

L’entrée en formation est accordée sous réserve de prérequis et elle est validée suite à un entretien téléphonique ou suite à l'expression des besoins retournée via l'email. L’objectif est de collecter les besoins du bénéficiaire (employeur ou individu) et de prendre en compte les attentes.

Lors de cet échange, nous informons le bénéficiaire (employeur ou individu) sur le calendrier, la durée et les modalités de la formation, les objectifs visés, les évaluations, l’organisation et le déroulement, ainsi que les possibilités de financement de l’action. 

Un compte rendu écrie des échanges, accompagnée d’un devis, est ensuite adressée pour validation par le bénéficiaire (employeur ou individu). La prise en charge de la formation est confirmée dés réception des documents dûment signés par le bénéficiaire.

Il convient de prévoir un délai 2 à 3 semaines entre la date de la confirmation du devis et le début de la formation. Ce délai étant nécessaire pour le caractère sur mesure et opérationnel de la formation. 

Financement

ROI : Le premier financement de la formation doit se faire par les bénéfices en terme de gain de temps, de productivité et du business généré. La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égal aux frais.

OPCO : Faire appel à votre OPCO pour financer la formation AXIZ eBusiness, N° : 11755094875

CPF : Certaines de nos formations sont éligibles au CPF. Elles sont enregistrées au Répertoire Spécifique de France Compétences sous le référentiel DiGiTT Elles sont identifiables par le bouton d'inscription "S'inscrire sur le site du CPF". Les modalités d'accès sont celles indiquées sur la fiche de la formation consultable sur le site de France Compétence.

Autres dispositifs de financement : selon le contexte du projet de formation, d'autres sources et dispositifs de financement peuvent être mobilisés. Retrouvez-en les principaux dont le dispositif d'Etat pour financer une formation CPF à 100%

FNE Formation 2021 : Le champ d'application de ce dispositif spécial COVID 19 est élargi en 2021.

Pour plus d'infos au sujet de FNE Formation 2021, une présentation power point consultable en ligne et téléchargeable en PDF est à votre disposition : https://www.slideshare.net/axizebusiness/financement-100-formation-fne-2021

 Délai / Accessibilités

Délai d'accès

Il convient de compter un délai 2 à 3 semaines entre la date de la confirmation du devis et le début de la formation. Ce délai étant nécessaire pour le caractère sur mesure de la formation. 

Accessibilité
Handicap moteur

Les formations ayant lieu en présentiel sont accessibles aux personnes handicapées moteur.

Autres types d'handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap autre que handicap moteur dès lors que nous pourrons prévoir les adaptations techniques indispensables (accès, salle, équipements), et pédagogiques (intervenant, ressources , durée).

Pour cela nous procédons ensemble à une analyse personnalisée en fonction du handicap afin de prévoir les adaptations nécessaires et trouver une solution.

Afin de vous permettre de vous renseigner sur vos droits et vos aides en formation professionnelle nous vous invitons à contacter AGEFIPH.FR

  • Par téléphone : 0800 11 10 09 (N° gratuit depuis un poste fixe)
  • Par mail : rhf-idf@agefiph.asso.fr
  • Modalités de formation

    Nos formations peuvent avoir lieu en présentiel et à distance. 

    Durée 

    - La durée minimum = 7 heures

    Nombre de stagiaires :
    Formations inter-entreprise

    - Minimum : 1

    - Maximum : 3  

    Formations intra-entreprise

    - Maximum : 5 par groupe

    Pour conserver le caractère opérationnel de la formation, le nombre de participants est limité à maximum 5 personnes par groupe.

    Modalités d'évaluation

    Diagnostic au début du parcours

    Nous faisons un état des lieux des connaissances et des compétences au début de la formation.

    Evaluations intermédiaires

    Les exercices réalisés de manière individuelle permettent d'évaluer la progression d'acquisition des compétence et l'aptitude à les mettre en application en situation de travail.

    Suivi après la formation

    Chaque stagiaire partent avec des objectifs et une feuille de route des actions à réaliser durant les 90 jours qui suivent la formation.

    Un suivi est assuré durant ces 90 jours via LinkedIn et email pour favoriser l'application complète des acquis.

    Parcours Certifiante CPF DiGiTT®

    Pour la formation réalisée dans le cadre du CPF certifiant, le certificat délivré couvre le référentiel DIGITT®. RS2636

    Le parcours de la formation contient 2 évaluations : Test de diagnostic (Diag) pour positionner les connaissances digitales initiales au début du parcours et le passage de l'examen, à la fin du parcours, pour obtenir la Certification DiGiTT®.

    Découvrez sur notre site les détailles de parcours d'une formation prospection digitale éligible CPF certifiante DiGiTT. 

    Résultats d'évaluation DiGiTT®

    Le certificat DiGiTT® est systématiquement délivré avec un niveau, de l'expert au débutant. Voir comment ils sont calculés.

    Votre formatrice spécialiste : Rouhina RAHBARIAN 

    Points forts des Formations AXIZ eBusiness    

    KIT d'outils pédagogiques de mise en pratique adaptés à 
    chaque module pour aider le stagiaire à transformer les Compétences acquises en Actions et les Actions en Résultats

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    Profil & son Ecosystème : outils  

    • Trame pour spécifier l'essentiel du profil
    • Exemples et bonnes pratiques
    • Tableur pour centraliser, gérer le profil et son écosystème
    • Plan d'actions pour gérer son profil  

    Créer et partager du contenu : outils

    • Trame pour formuler une stratégie ciblée
    • Tableur Excel pour centraliser, structurer et gérer ses contenus et ses posts
    • Plan d'actions pour assurer la régularité et la consistance de ses publications

    Positionner ses solutions : outils

    • Trame pour formuler la fiche persona
    • Modèles de persona pour s'en inspirer 
    • Plan d'actions pour recueillir les informations 

    Lancer la Prospection : outils

    • Trame pour formuler ses critères de recherche
    • Modèles de messages d'invitation prêts à l'emploi
    • Tableur complet pour centraliser et planifier ses actions de prospection
    • Schéma séquentiel de prospection pour chiffrer l'objectif du chiffre d'affaires 
    • Tableur prêt à l'emploi pour calculer le Retour sur l'Investissement

    Un Suivi de 90 jours est assuré via LinkedIn et email pour faciliter la mise en application des compétences et la réalisation des actions planifiées en situation de travail

    Témoignages Clients

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    Directrice Commerciale et Développement chez Centr'Imprim - Agence de Paris

    J'ai eu le plaisir de travailler avec Rouhina dans le cadre d'une formation LinkedIn "Méthodes de communication et Méthodes et Techniques de Prospection". J'ai ainsi pu me former grâce aux précieux conseils et aux outils pédagogiques de Rouhina à toutes les fonctionnalités de LinkedIn. Je vous recommande vivement ses services qui donne l'envie de se dépasser et d'obtenir les meilleurs résultats. Rouhina est un guide et un coach incontestable ! Un grand merci pour votre écoute et votre disponibilité.

    Alexandra PORCHER

    Siemens Digital Logistics, éditeur de logiciels et de solutions, vous accompagne dans la transformation digitale et l'optimisation de votre supply chain

    J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en septembre 2019. La formation est réservé à un petit nombre de participants à chaque session permettant d’individualiser l’approche. J’ai pu facilement enrichir mon profil, augmenter ma visibilité et construire un réseau plus efficace grâce à ses conseils. De plus même après la formation, Rouhina prend le temps de donner encore des conseils sur notre profil pour continuer à l’améliorer. Donc vous aurez compris que je recommande cette formation et que je remercie Rouhina pour son professionnalisme et sa gentillesse.

    Thibaud Maurin

    Responsable du Développement Commercial chez PRO-GEST.FR

    Suite à une formation à la fois pratique, technique et parfaitement documentée dispensée par Rouhina Rahbarian, je recommande vivement les prestations de AXIZ eBusiness à ceux qui souhaitent améliorer et maîtriser leur activité sur les réseaux sociaux.
    De plus, c'est la première formation que j'ai suivi qui propose un service après vente !
    La réception d'emails de suivit et de rappel, clairs et concis, permet de rapidement prendre les bonnes habitudes en terme de prospection sur les réseaux sociaux.
    Car c'est bien par manque de rigueur qu'on peut laisser tomber ce type d'action.

    Les messages de suivit nous assistent dans cette régularité, et constituent un réel soutien à notre activité de prospection.

    Pierre CASULA

    Partner & International Sales Director chez Mobilis

    Dans le cadre de notre transformation digitale, j'ai pu participer à une formation "comment prospecter avec LinkedIn" dont Rouhina Rahbarian était la formatrice. Son expertise des réseaux sociaux associée à son expérience professionnelle participent à faire de ce cursus un succès. Rouhina a su répondre à de nombreuses attentes !

    Mikael Tanguy

    Responsable commercial BtoB FRANCE - Groupe Pernod Ricard

    J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en avril 2018. La formation en petit nombre permet une personnalisation adaptée au niveau de chacun. Les supports sont pragmatiques et adaptés à mon activité avec une mise en application immédiate. Résultats : une montée en compétence rapide par une compréhension générale et une familiarisation de l'outil permettant d'être autonome pour développer sa visibilité et son réseau. Deux ans plus tard, Rouhina prend encore le temps de répondre à mes questions. Je recommande cette formation.

    Laurent CARON

    Spécialiste Objets Publicitaires Personnalisés

    Formation dynamique et adaptée. Formatrice au top, avec une approche pratico-pratique qui permet de tout de suite mettre en application ses précieux conseils. Les supports de formations remis sont adaptés et fort utiles. Rouhina est souriante, et très agréable. De plus, elle se plie en quatre et fait le nécessaire pour adapter la formation à ses clients (lieux, horaires,...), une flexibilité plus qu'appréciée.

    Johanna GAYANT

    Prospection Commerciale LinkedIn

    Je démarre une nouvelle activité et pour cela, j'ai besoin de trouver de nouveaux clients. N'ayant aucune formation commerciale et un faible réseau LinkedIn, Rouhina a su s'adapter à mon cas particulier avec un coaching personnalisé. En quelques jours, j'ai fait d'énormes progrès et commencé à avoir des contacts intéressants. Sa formation est très concrète, basée sur la qualité et l'efficacité. Rouhina a su lever les freins que je me mettais et aujourd'hui je me sens confiante, autonome et opérationnelle. Une très belle rencontre humaine qui vous booste! Merci Rouhina pour votre écoute, votre énergie et votre générosité à partager toute votre expérience!

    Laurence Diaz - Free-Lance

    Partenariats pour protéger la biodiversité marine, restaurer les écosystèmes et mobiliser pour la sauvegarde des océans

    Je devais comprendre la génération de leads sur LinkedIn, pour ma page perso (profil) et ma page entreprise, et après les 2 formations 'créer et optimiser son profi LinkedIn' puis ' mettre en pratique la prospection sur LinkedIn et générer des résultats', je me sens hyper foré et prêt à accroître la visibilité, augmenter le trafic et obtenir des conversions. Merci Rouhina pour ta patience et ta compétence!

    Eric Vachez

    Chef de projets - Trilogie Santé

    J'ai eu la chance de suivre une formation personnalisée sur l'utilisation de LinkedIn avec Rouhina pour développer ma propection. Elle a su être à l'écoute et m'a donné de nombreux outils pour être plus efficace. Je la recommande sans hésitation !

    Catherine FAHBER

    Responsable Commerciale Cadeaux d'Affaires chez Comtesse du Barry

    J'ai suivi une formation donnée par Rouhina et ce fut réellement intéressant et enrichissant, tant sur le plan personnel que professionnel. En plus de cela, les exercices individualisés permettent de s'approprier les techniques et les bonnes pratiques de la prospection via LinkedIn. On sent le plaisir de transmettre son savoir et c'est d'autant plus plaisant.

    Je recommande ces formations avec grand plaisir !

    Sixtine Thibault

    Choisir votre parcours de Formation

    Parcours comPlet 

    Communiquer & Prospecter

    4 modules à distance
     10 sessions de 3h à distance
    Un Kit d'outils pédagogiques individualisés
    90 jours de suivi

    2900€HT
    3480€TTC


    Rappel des modules 
    • Module I : Fonder son identité numérique 
    • Module II : Valoriser son profil et communiquer 
    • Module III : Positionner ses solutions
    • Module IV : Lancer la prospection
    formation-communication-prospection-digitale-cpf

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