Prospecter avec LinkedIn, le Réseau Social B2B

Trouver des prospects qualifiés, Objectiver et Conduire la Prospection sur LinkedI


Formation Prospecter avec la version gratuite de LinkedIn

Approche méthodologique : Apprendre, Transformer
les Compétences acquises en Actions et les actions en Résultat  

La Prospection B2B Locale, Nationale et Internationale fait désormais appel à de nouveaux genres d'Outils et de Méthodes. Selon IDC, plus de 80% des décideurs les plus haut placés utilisent LinkedIn pendant le cycle d'achat. Une aubaine pour les commerciaux et les dirigeants qui savent se servir de LinkedIn. La formation LinkedIn prospection proposée sur cette page est entièrement individualisée et pratique. Elle se déroule en 4 étapes : Positionner vos besoins avant la formation ; Apprendre à l'aide d'exercices individualisés pendant la formation ; Mettre à l'épreuve les compétences acquises entre les sessions en toute autonomie et Valider l'aptitude de la mise en oeuvre en situation de travail. 

La formation se réalise à partir du profil LinkedIn du stagiaire. Les compétences, outils et méthodes acquis peuvent être appliqués aux autres réseaux sociaux professionnels dont Facebook et Twitter. 

Contexte de la formation

Les acheteurs B2B ont changé. Ils sont 20X mieux informés sur des fournisseurs potentiels qu’ils ne l’étaient il y a 5 ans à peine. Ils réalisent 57% du parcourt d'achat avant de contacter ou d'accepter de parler à un commercial.

Toutes les études s'accordent à dire que les médias sociaux permettent aux commerciaux d’opérer dans le parcours décisionnel du prospect, de mieux comprendre les enjeux et les besoins et d’enrichir, par un marketing de contenu, leur proposition de valeur.

LinkedIn avec 700.000.000 de membres dans le monde dont 20.000.000 en France, est le réseau B2B le plus convoité par les entreprises.

Nombreux professionnels, arrivent sur LinkedIn dans l'objectif de générer des prospects motivés et booster leur activité. Souvent ils abandonnent le challenge à défaut de méthodes et d'outils adéquats. 

La plupart, persuadés du potentiel commercial de LinkedIn, se mettent à chercher des formations pratiques, à même de leur donner des moyens pour transformer immédiatement les compétences acquises en actions et les actions en résultat. 

Formation en équipe ?

Immédiatement opérationnel

La formation tient sa promesse par une approche pédagogique basée sur l'apprentissage par la pratique, évaluation et validation des compétence acquises. 

  • Individualiser son parcours 

Avant la formation, le stagiaire reçoit une trame à compléter avec les données de son projet. Nous les utilisons pour individualiser les exercices.

  • Apprendre par la pratique

La formation privilégie l'apprentissage par la pratique. Les explications et les démonstrations sont suivies d'exercices individualisés.

  • Appliquer les compétences

Au terme de chaque session, le stagiaire part avec un plan d'actions pour mettre en application les compétences acquises en toute autonomie.

  • Valider, fixer objectif & plan 

La formation débute par un état des lieux. Les compétences acquises sont validées pat des auto-évaluations intermédiaires et une évaluation finale.

Formation en équipe ?

Formation individuelle

  • 12 heures à distance
  • 3 Modules de 3h synchrones  
  • 3 activités personnelles d'1heure 
  • Outils pédagogiques individualisés 
  • Formation individuelle 100% personnalisée & opérationnelle.
  • Tarif : 995€HT 

Formation en équipe ?

Profil des Stagiaires  

  • Commercial.e / ingénieur d'affaires
  • Dirigeant.e / Manager.e
  • Responsable marketing / commercial
  • Porteur de projet de création activité 

Prérequis  

  • Savoir se servir d'un navigateur
  • Avoir accès à un profil LinkedIn

Modules du Parcours Prospecter avec LinkedIn

Module I : Positionner ses solutions

Comprendre l'environnement digital de la prospection

  • L'impact du digital sur le comportement des prospects 
  • Le coût caché de bonnes informations accessibles directement par le prospect 
  • La démarche commerciale vs. apporteur de valeur  

Ré-inventer sa communication commerciale

  • Développer une fiche détaillée par type de prospect (persona) ciblé 
  • Décrire ses solutions en termes d'avantages et de bénéfices  
  • Interpeller le prospect avec des contenus adaptés  

Outils pédagogiques de mise en pratique

Outils pédagogiques de mise en pratique

  1. 1
    - Trame pour spécifier le profil du prospect type (fiche persona)
  2. 2
    - Modèles de fiches persona pour s'en inspirer 
  3. 3
    - Plan d'actions pour recueillir les informations sur le persona à créer 
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  • Prérequis : Savoir utiliser un navigateur web ; avoir un profil LinkedIn
Méthodologie Opérationnelle
  • Diagnostic / benchmark du marché visé
  • Appliquer les compétences à l'aide d'exercices individualisés
  • Evaler, Valider, Fixer l'objectif et le plan d'actions à réaliser en situation de travail.

Module II : Préparer et lancer la Prospection

Trouver et qualifier des prospects ciblés  

  • Formuler les critères de recherche de prospects
  • S'approprier les outils et méthodes de recherche de prospects
  • Qualifier les prospects trouvés et constituer des listes segmentées   

Développer une audience vs. prospects

  • Adapter son profil à sa démarche commerciale
  • Renforcer le noyau dur de son réseau : les prescripteurs 
  • Inviter les prospects à rejoindre son réseau

Se doter de contenus à échanger avec les prospects

  • Comprendre et se familiariser avec le parcours d'achat B2B
  • Identifier les problématiques et les questions du parcours d'achat 
  • Apprendre à utiliser les outils de recherche de contenus ciblés
  • Préparer des contenus à échanger avec les prospects 

S'approprier le processus de prospection digitale

  • Connaître les bonnes pratiques pour booster la visibilité de son profil
  • Connaître les enjeux des groupes partagés avec les prospects
  • Connaître les enjeux des hashtags sur LinkedIn
  • Savoir utiliser des groupes LinkedIn pour déclencher la conversation
  • Se fixer un objectif chiffré de prospection, à réaliser sur 90 jours  
  • Planifier et conduire ses campagnes de prospection  

Outils pédagogiques de mise en pratique

Outils pédagogiques de mise en pratique

  1. 1
    - Trame pour formuler ses critères de recherche
  2. 2
    - Modèles de messages d'invitation prêts à l'emploi 
  3. 3
    - Tableur complet pour centraliser et planifier ses actions de prospection  
  4. 4
    - Schéma séquentiel de prospection pour chiffrer l'objectif du chiffre d'affaires 
  5. 5
    -  Tableur prêt à l'emploi pour calculer le Retour sur l'Investissement

Le Programme détaillé du parcours vous sera envoyé avec le devis

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  • Prérequis : Savoir utiliser un navigateur web ; avoir accès à LinkedIn
Méthodologie Opérationnelle
  • Spécifier vos critères de ciblage avant le début de la formation
  • Appliquer les compétences acquises à l'aide d'exercices individualisés
  • Evaler, Valider, Fixer l'objectif et le plan d'actions à réaliser en situation de travail.
  • Suivi 90 jours via LinkedIn et email pour aider le stagiaire à appliquer les compétences acquises en situation de travail.

Informations Pratiques

Pour vous aider à faire votre choix, ouvrez les rubriques ci-après : 

 Formation individuelle

Vous êtes Commercial.e ; Manager.e ; Dirigeant.e et vous cherchez une formation LinkedIn adaptée à vos besoins spécifiques, vous êtes au bon endroit.

Nous examinons ensemble votre demande pour vous aider à choisir la formation dont le contenu sera adapté à votre contexte et à vos besoins. 

Au terme de la formation, grâce aux exercices individualisés et les actions que vous aurez réalisées session après session, vous disposerez de toutes les clés pour générer des opportunités d'affaires et concrétiser celles déclenchées pendant votre formation.

Vous n'êtes pas seul.e après la formation. Vous bénéficiez de 90 jours d'assistance pour mettre en application les acquis en situation de travail.

Formation collaborateurs

Pour former vos collaborateurs, veuillez faire une demande de devis et précisez vos attentes dans le champ "Message". Nous examinerons ensemble les modalités, la durée et le contenu d'une formation sur mesure adaptés à vos besoins.

Modalités d'accès/Financement 

Modalités d'accès

Nos formations sont accessibles

👉 Par l’employeur

👉 A la demande du salarié avec l’approbation de son employeur

👉 Directement par le salarié ou le demandeur d’emploi

L’entrée en formation est accordée sous réserve de pré-requis et elle est validée suite à un entretien téléphonique ou suite à l'expression des besoins moyennant un formulaire mis à disposition en ligne. L’objectif est de collecter les besoins du bénéficiaire (employeur ou individu) pour adapter la formation aux attentes.

Lors de cet échange, nous informons le bénéficiaire (employeur ou individu) sur le calendrier, la durée et les modalités de la formation, les objectifs visés, les évaluations, l’organisation et le déroulement, ainsi que les possibilités de financement de l’action. 

Un compte rendu écrie des échanges, accompagnée d’un devis, est ensuite adressée pour validation par le bénéficiaire (employeur ou individu). La prise en charge de la formation est confirmée dés réception des documents commerciaux dûment signés par le bénéficiaire.

Il convient de prévoir un délai 2 à 3 semaines entre la date de la confirmation du devis et le démarrage de la  formation. Ce délai étant nécessaire pour le caractère sur mesure et opérationnel de la formation. 

Financement

ROI : Le premier financement de la formation doit se faire par les bénéfices en terme de gain de temps, de productivité et du business généré. La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égal aux frais.

OPCO : Faire appel à votre OPCO pour financer la formation AXIZ eBusiness, N° : 11755094875

Autres dispositifs de financement : selon le contexte du projet de formation, d'autres sources et dispositifs de financement peuvent être mobilisés. Par exemple, FNE Formation qui a été mobilisé pendant 2020 et 2021 pour faire face aux impacts de la période covid.

Le mieux c'est de vous renseigner auprès de l'organisme référant finaceur de votre projet de formation.

 Délai / Accessibilités

Délai d'accès

Il convient de compter un délai de 2 à 3 semaines entre la date de la confirmation du devis et le début de la formation. Ce délai étant nécessaire pour le caractère sur mesure de la formation. 

Accessibilité
Handicap moteur

Les formations ayant lieu en présentiel sont accessibles aux personnes handicapées moteur.

Autres types d'handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap autre que handicap moteur dès lors que nous pourrons prévoir les adaptations techniques indispensables (accès, salle, équipements), et pédagogiques (intervenant, ressources , durée).

Pour cela nous procédons ensemble à une analyse personnalisée en fonction du handicap afin de prévoir les adaptations nécessaires et trouver une solution.

Afin de vous permettre de vous renseigner sur vos droits et vos aides en formation professionnelle nous vous invitons à contacter AGEFIPH.FR

  • Par téléphone : 0800 11 10 09 (N° gratuit depuis un poste fixe)
  • Par mail : rhf-idf@agefiph.asso.fr
  • Modalités de formation

    Nos formations peuvent avoir lieu en présentiel et à distance. 

    Durée 

    - La durée minimum = 7 heures

    Nombre de stagiaires :
    Formations inter-entreprise

    - Minimum : 1

    - Maximum : 3  

    Formations intra-entreprise

    - Maximum : 5 par groupe

    Pour garantir le caractère opérationnel de la formation, le nombre de participants est limité à maximum 5 personnes par groupe. 

    Modalités d'évaluation

    Diagnostic de départ 

    Nous faisons un état des lieux des connaissances et des compétences au début de la formation.

    Evaluations intermédiaires

    Les exercices réalisés de manière individuelle permettent, grâce à une grille d'auto-évaluation, d'évaluer progressivement le niveau d'acquisition des compétences et l'aptitude à les mettre en application en situation de travail.

    Suivi après la formation

    Chaque stagiaire part avec des objectifs et une feuille de route d'actions à réaliser durant les 90 jours qui suivent la formation.

    Une assistance post-formation est assurée durant ces 90 jours via LinkedIn et email pour favoriser la mise en application complète des acquis.

    Formation conçue et animée par : Rouhina RAHBARIAN 

    Expérience client

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    Conseillère en recrutement et RH auprès de TPE/PME du territoire Vallée Sud

    J'ai eu la chance de suivre une journée de formation sur l'utilisation de Linkedin dans la stratégie commerciale. Rouhina d'AXIZ eBusiness, propose des formations en tout petit nombre, ce qui, outre la convivialité, offre une formation personnalisée. Sa maîtrise du sujet, la qualité de ses outils pédagogiques, son écoute et son professionnalisme me permettent aujourd'hui d'avoir une utilisation éclairée de Linkedin :-)

    Johanna Audigier

    Siemens Digital Logistics, éditeur de logiciels et de solutions, vous accompagne dans la transformation digitale et l'optimisation de votre supply chain

    J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en septembre 2019. La formation est réservé à un petit nombre de participants à chaque session permettant d’individualiser l’approche. J’ai pu facilement enrichir mon profil, augmenter ma visibilité et construire un réseau plus efficace grâce à ses conseils. De plus même après la formation, Rouhina prend le temps de donner encore des conseils sur notre profil pour continuer à l’améliorer. Donc vous aurez compris que je recommande cette formation et que je remercie Rouhina pour son professionnalisme et sa gentillesse.

    Thibaud Maurin

    Coordinateur des Collectivités Territoriales / Développement PME Business Cybersécurité & Territoires chez SYSTEMATIC PARIS REGION

    J'ai suivi une formation sur « apprendre à se servir de LinkedIn dans les démarches Marketing et Commerciales » dispensée par Rouhina. Novice en la matière, cette formation m'a permis de dépasser de nombreuses barrière et m'a donné assez de matière pour lancer ma prospection via LinkedIn. Qui plus est, je dispose également, grâce à la formation, d'un support de qualité pour muscler mes activités de prospection et effectuer un suivi régulier de mes actions. Une formation de qualité pour tout niveau que je recommande. Merci Rouhina.

    Alexandre Hervin

    Prospection Commerciale LinkedIn

    Je démarre une nouvelle activité et pour cela, j'ai besoin de trouver de nouveaux clients. N'ayant aucune formation commerciale et un faible réseau LinkedIn, Rouhina a su s'adapter à mon cas particulier avec un coaching personnalisé. En quelques jours, j'ai fait d'énormes progrès et commencé à avoir des contacts intéressants. Sa formation est très concrète, basée sur la qualité et l'efficacité. Rouhina a su lever les freins que je me mettais et aujourd'hui je me sens confiante, autonome et opérationnelle. Une très belle rencontre humaine qui vous booste! Merci Rouhina pour votre écoute, votre énergie et votre générosité à partager toute votre expérience!

    Laurence Diaz - Free-Lance

    Méthodes et techniques de prospection via Sales Nagivator

    Développer une stratégie de prospection digitale adaptée à notre activité. J'ai suivi à distance une formation sur Sales Navigator pour optimiser nos recherches de prospects. Avec professionnalisme et dans la bonne humeur, Rouhina a su tout au long de la formation apporter des conseils et outils personnalisés afin de répondre aux mieux à nos attentes. Je recommande vivement la formation de Rouhina qui offre en plus une assistance de 90 jours.

    Céline CHRISMENT - Responsable administratif / CEDIA INDUSTRIE

    Responsable Commerciale Cadeaux d'Affaires chez Comtesse du Barry

    J'ai suivi une formation donnée par Rouhina et ce fut réellement intéressant et enrichissant, tant sur le plan personnel que professionnel. En plus de cela, les exercices individualisés permettent de s'approprier les techniques et les bonnes pratiques de la prospection via LinkedIn. On sent le plaisir de transmettre son savoir et c'est d'autant plus plaisant.

    Je recommande ces formations avec grand plaisir !

    Sixtine Thibault

    COMMERCIALE chez COPALOR

    Merci pour cette formation très intéressante. Il faut savoir utiliser les réseaux sociaux à bon escient et je pense pouvoir le faire grâce à votre formation. Bonne continuation et à très bientôt.

    Charlène LEPAGE

    Partenariats pour protéger la biodiversité marine, restaurer les écosystèmes et mobiliser pour la sauvegarde des océans

    Je devais comprendre la génération de leads sur LinkedIn, pour ma page perso (profil) et ma page entreprise, et après les 2 formations 'créer et optimiser son profi LinkedIn' puis ' mettre en pratique la prospection sur LinkedIn et générer des résultats', je me sens hyper foré et prêt à accroître la visibilité, augmenter le trafic et obtenir des conversions. Merci Rouhina pour ta patience et ta compétence!

    Eric Vachez

    Responsable du développement Commercial chez PROGEST

    Suite à une formation à la fois pratique, technique et parfaitement documentée dispensée par Rouhina Rahbarian, je recommande vivement les prestations de AXIZ eBusiness à ceux qui souhaitent améliorer et maîtriser leur activité sur les réseaux sociaux. De plus, c'est la première formation que j'ai suivi qui propose un service après vente ! La réception d'emails de suivit et de rappel, clairs et concis, permet de rapidement prendre les bonnes habitudes en terme de prospection sur les réseaux sociaux. Car c'est bien par manque de rigueur qu'on peut laisser tomber ce type d'action.

    Les messages de suivit nous assistent dans cette régularité, et constituent un réel soutien à notre activité de prospection.

    Pierre CASULA

    Responsable du Développement Commercial chez PRO-GEST.FR

    Suite à une formation à la fois pratique, technique et parfaitement documentée dispensée par Rouhina Rahbarian, je recommande vivement les prestations de AXIZ eBusiness à ceux qui souhaitent améliorer et maîtriser leur activité sur les réseaux sociaux.
    De plus, c'est la première formation que j'ai suivi qui propose un service après vente !
    La réception d'emails de suivit et de rappel, clairs et concis, permet de rapidement prendre les bonnes habitudes en terme de prospection sur les réseaux sociaux.
    Car c'est bien par manque de rigueur qu'on peut laisser tomber ce type d'action.

    Les messages de suivit nous assistent dans cette régularité, et constituent un réel soutien à notre activité de prospection.

    Pierre CASULA

    CEO chez DraftQuest

    Rouhina est une excellente formatrice, qui sait écouter, se mettre au niveau de ses interlocuteurs, et les amener à un niveau supérieur de compétences.

    David Meulemans

    Spécialiste Objets Publicitaires Personnalisés

    Formation dynamique et adaptée. Formatrice au top, avec une approche pratico-pratique qui permet de tout de suite mettre en application ses précieux conseils. Les supports de formations remis sont adaptés et fort utiles. Rouhina est souriante, et très agréable. De plus, elle se plie en quatre et fait le nécessaire pour adapter la formation à ses clients (lieux, horaires,...), une flexibilité plus qu'appréciée.

    Johanna GAYANT

    Gage de Qualité et Eligibilité OPCO

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    La Certification Qualité a été délivrée au titre de la catégorie ACTIONS DE FORMATION 

    Points forts des Formations AXIZ eBusiness

    KIT d'outils pédagogiques de mise en pratique adaptés à 
    chaque parcours et module pour aider le stagiaire à transformer les Compétences acquises en Actions et les Actions en Résultats

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    Profil & son Ecosystème : outils  

    • Trame pour spécifier l'essentiel du profil
    • Exemples et bonnes pratiques
    • Tableur pour centraliser, gérer le profil et son écosystème
    • Plan d'actions pour gérer son profil  

    Créer et partager du contenu : outils

    • Trame pour formuler une stratégie ciblée
    • Tableur Excel pour centraliser, structurer et gérer ses contenus et ses posts
    • Plan d'actions pour assurer la régularité et la consistance de ses publications

    Positionner ses solutions : outils

    • Trame pour formuler la fiche persona
    • Modèles de persona pour s'en inspirer 
    • Plan d'actions pour recueillir les informations 

    Lancer la Prospection : outils

    • Trame pour formuler ses critères de recherche
    • Modèles de messages d'invitation prêts à l'emploi
    • Tableur complet pour centraliser et planifier ses actions de prospection
    • Schéma séquentiel de prospection pour chiffrer l'objectif du chiffre d'affaires 
    • Tableur prêt à l'emploi pour calculer le Retour sur l'Investissement

    Une assistance post-formation de 90 jours est assurée via LinkedIn et email pour faciliter la mise en application des compétences en situation de travail et la réalisation des actions planifiées .

    Formation Page LinkedIn et Sales Navigaor