Prospecter avec LinkedIn, le Réseau Social B2B
Trouver des prospects qualifiés, Objectiver et Conduire la Prospection sur LinkedI
Formation Prospecter avec la version gratuite de LinkedIn
Approche méthodologique : Apprendre, Transformer
les Compétences acquises en Actions et les actions en Résultat
La Prospection B2B Locale, Nationale et Internationale fait désormais appel à de nouveaux genres d'Outils et de Méthodes. Selon IDC, plus de 80% des décideurs les plus haut placés utilisent LinkedIn pendant le cycle d'achat. Une aubaine pour les commerciaux et les dirigeants qui savent se servir de LinkedIn. La formation LinkedIn prospection proposée sur cette page est entièrement individualisée et pratique. Elle se déroule en 4 étapes : Positionner vos besoins avant la formation ; Apprendre à l'aide d'exercices individualisés pendant la formation ; Mettre à l'épreuve les compétences acquises entre les sessions en toute autonomie et Valider l'aptitude de la mise en oeuvre en situation de travail.
La formation se réalise à partir du profil LinkedIn du stagiaire. Les compétences, outils et méthodes acquis peuvent être appliqués aux autres réseaux sociaux professionnels dont Facebook et Twitter.
Contexte de la formation
Les acheteurs B2B ont changé. Ils sont 20X mieux informés sur des fournisseurs potentiels qu’ils ne l’étaient il y a 5 ans à peine. Ils réalisent 57% du parcourt d'achat avant de contacter ou d'accepter de parler à un commercial.
Toutes les études s'accordent à dire que les médias sociaux permettent aux commerciaux d’opérer dans le parcours décisionnel du prospect, de mieux comprendre les enjeux et les besoins et d’enrichir, par un marketing de contenu, leur proposition de valeur.
LinkedIn avec 700.000.000 de membres dans le monde dont 20.000.000 en France, est le réseau B2B le plus convoité par les entreprises.
Nombreux professionnels, arrivent sur LinkedIn dans l'objectif de générer des prospects motivés et booster leur activité. Souvent ils abandonnent le challenge à défaut de méthodes et d'outils adéquats.
La plupart, persuadés du potentiel commercial de LinkedIn, se mettent à chercher des formations pratiques, à même de leur donner des moyens pour transformer immédiatement les compétences acquises en actions et les actions en résultat.
Formation en équipe ?
Immédiatement opérationnel
La formation tient sa promesse par une approche pédagogique basée sur l'apprentissage par la pratique, évaluation et validation des compétence acquises.
Avant la formation, le stagiaire reçoit une trame à compléter avec les données de son projet. Nous les utilisons pour individualiser les exercices.
La formation privilégie l'apprentissage par la pratique. Les explications et les démonstrations sont suivies d'exercices individualisés.
Au terme de chaque session, le stagiaire part avec un plan d'actions pour mettre en application les compétences acquises en toute autonomie.
La formation débute par un état des lieux. Les compétences acquises sont validées pat des auto-évaluations intermédiaires et une évaluation finale.
Formation en équipe ?
Formation individuelle
Formation en équipe ?
Profil des Stagiaires
Prérequis
Modules du Parcours Prospecter avec LinkedIn
Module I : Positionner ses solutions
Comprendre l'environnement digital de la prospection
Ré-inventer sa communication commerciale
Outils pédagogiques de mise en pratique
Outils pédagogiques de mise en pratique
- 1- Trame pour spécifier le profil du prospect type (fiche persona)
- 2- Modèles de fiches persona pour s'en inspirer
- 3- Plan d'actions pour recueillir les informations sur le persona à créer
Méthodologie Opérationnelle
Module II : Préparer et lancer la Prospection
Trouver et qualifier des prospects ciblés
Développer une audience vs. prospects
Se doter de contenus à échanger avec les prospects
S'approprier le processus de prospection digitale
Outils pédagogiques de mise en pratique
Outils pédagogiques de mise en pratique
- 1- Trame pour formuler ses critères de recherche
- 2- Modèles de messages d'invitation prêts à l'emploi
- 3- Tableur complet pour centraliser et planifier ses actions de prospection
- 4- Schéma séquentiel de prospection pour chiffrer l'objectif du chiffre d'affaires
- 5- Tableur prêt à l'emploi pour calculer le Retour sur l'Investissement
Le Programme détaillé du parcours vous sera envoyé avec le devis
Méthodologie Opérationnelle
Informations Pratiques
Pour vous aider à faire votre choix, ouvrez les rubriques ci-après :
Vous êtes Commercial.e ; Manager.e ; Dirigeant.e et vous cherchez une formation LinkedIn adaptée à vos besoins spécifiques, vous êtes au bon endroit.
Nous examinons ensemble votre demande pour vous aider à choisir la formation dont le contenu sera adapté à votre contexte et à vos besoins.
Au terme de la formation, grâce aux exercices individualisés et les actions que vous aurez réalisées session après session, vous disposerez de toutes les clés pour générer des opportunités d'affaires et concrétiser celles déclenchées pendant votre formation.
Vous n'êtes pas seul.e après la formation. Vous bénéficiez de 90 jours d'assistance pour mettre en application les acquis en situation de travail.
Pour former vos collaborateurs, veuillez faire une demande de devis et précisez vos attentes dans le champ "Message". Nous examinerons ensemble les modalités, la durée et le contenu d'une formation sur mesure adaptés à vos besoins.
Modalités d'accès
Nos formations sont accessibles
Par l’employeur
A la demande du salarié avec l’approbation de son employeur
Directement par le salarié ou le demandeur d’emploi
L’entrée en formation est accordée sous réserve de pré-requis et elle est validée suite à un entretien téléphonique ou suite à l'expression des besoins moyennant un formulaire mis à disposition en ligne. L’objectif est de collecter les besoins du bénéficiaire (employeur ou individu) pour adapter la formation aux attentes.
Lors de cet échange, nous informons le bénéficiaire (employeur ou individu) sur le calendrier, la durée et les modalités de la formation, les objectifs visés, les évaluations, l’organisation et le déroulement, ainsi que les possibilités de financement de l’action.
Un compte rendu écrie des échanges, accompagnée d’un devis, est ensuite adressée pour validation par le bénéficiaire (employeur ou individu). La prise en charge de la formation est confirmée dés réception des documents commerciaux dûment signés par le bénéficiaire.
Il convient de prévoir un délai 2 à 3 semaines entre la date de la confirmation du devis et le démarrage de la formation. Ce délai étant nécessaire pour le caractère sur mesure et opérationnel de la formation.
Financement
ROI : Le premier financement de la formation doit se faire par les bénéfices en terme de gain de temps, de productivité et du business généré. La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égal aux frais.
OPCO : Faire appel à votre OPCO pour financer la formation AXIZ eBusiness, N° : 11755094875
Autres dispositifs de financement : selon le contexte du projet de formation, d'autres sources et dispositifs de financement peuvent être mobilisés. Par exemple, FNE Formation qui a été mobilisé pendant 2020 et 2021 pour faire face aux impacts de la période covid.
Le mieux c'est de vous renseigner auprès de l'organisme référant finaceur de votre projet de formation.
Délai d'accès
Il convient de compter un délai de 2 à 3 semaines entre la date de la confirmation du devis et le début de la formation. Ce délai étant nécessaire pour le caractère sur mesure de la formation.
Accessibilité
Handicap moteur
Les formations ayant lieu en présentiel sont accessibles aux personnes handicapées moteur.
Autres types d'handicap
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap autre que handicap moteur dès lors que nous pourrons prévoir les adaptations techniques indispensables (accès, salle, équipements), et pédagogiques (intervenant, ressources , durée).
Pour cela nous procédons ensemble à une analyse personnalisée en fonction du handicap afin de prévoir les adaptations nécessaires et trouver une solution.
Afin de vous permettre de vous renseigner sur vos droits et vos aides en formation professionnelle nous vous invitons à contacter AGEFIPH.FR
Nos formations peuvent avoir lieu en présentiel et à distance.
Durée
- La durée minimum = 7 heures
Nombre de stagiaires :
Formations inter-entreprise
- Minimum : 1
- Maximum : 3
Formations intra-entreprise
- Maximum : 5 par groupe
Pour garantir le caractère opérationnel de la formation, le nombre de participants est limité à maximum 5 personnes par groupe.
Diagnostic de départ
Nous faisons un état des lieux des connaissances et des compétences au début de la formation.
Evaluations intermédiaires
Les exercices réalisés de manière individuelle permettent, grâce à une grille d'auto-évaluation, d'évaluer progressivement le niveau d'acquisition des compétences et l'aptitude à les mettre en application en situation de travail.
Suivi après la formation
Chaque stagiaire part avec des objectifs et une feuille de route d'actions à réaliser durant les 90 jours qui suivent la formation.
Une assistance post-formation est assurée durant ces 90 jours via LinkedIn et email pour favoriser la mise en application complète des acquis.
Formation conçue et animée par : Rouhina RAHBARIAN
Expérience client
Gage de Qualité et Eligibilité OPCO
La Certification Qualité a été délivrée au titre de la catégorie ACTIONS DE FORMATION
