Category Archives for "04 Intégrer LinkedIn dans Prospection Commerciale"

Le moteur de Recherche de Contenus, l’Outil de Veille Commerciale sur LinkedIn

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Que publient vos prospects sur LinkedIn ? Quel # (hashtag) associent-ils à leurs publications ? A quelle fréquence publient-ils sur LinkedIn ? Qui réagit sur la publication de vos prospects ? etc. Gardez un oeuil sur les publications des prospects : un enjeu commercial incontournable. Mais quasiment impossible, diraient les commerciaux alors que les publications se suivent et se fondent dans la masse du flux des contenus. La bonne nouvelle est qu’une fonction récemment ajoutée au moteur de recherche de LinkedIn, équipe les commerciaux d’un outil de veille gratuit, simple et à la demande. Apprenez à vous en servir en 3 étapes.

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Recycler des Contenus Dormants, Attirer des Prospects Motivés

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Prospecter par le contenu, une compétence exigée de tout commercial à l’ère digitale. Une source potentielle de découragement tant la création de contenus frais peut paraître un challenge insurmontable. Cependant, créer des contenus ciblés visant les questions potentielles des prospects, est à la porté de tous. Il suffit souvent de faire le tour des contenus dormants sur son ordinateur, dans ses clés USB, etc. Ce tutoriel présente la méthode en 7 étapes pour recycler des contenus tombés dans les oubliettes. Il s’adresse aux commerciaux mais aussi aux Dirigeants et Managers. Ils apprécieront la méthode pour créer du contenu web efficace et sans effort.

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6 Règles d’Optimisation SEO de Profil LinkedIn. Visibilité sur Google

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Vous l’avez sans doute remarqué, votre profil LinkedIn est affiché en tête des résultats de recherche naturels de Google lorsqu’on googlise votre nom. Qu’en est-il lorsqu’un prospect cherche des mots clés issus de vos produits et service ? Savez-vous que l’optimisation SEO de votre profil à l’aide des mots clés, place votre profil à un niveau supérieur par rapport aux profils concurrents ? Vous augmentez la probabilité pour que votre profil LinkedIn soit présenté sur la première page de Google pour des requêtes liées à votre offre. L’enjeu est très important. Vous vous demandez probablement Comment optimiser la visibilité de son profil LinkedIn dans Google ? Voici 6 techniques SEO à appliquer à votre profil LinkedIn.

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Exemple de Résumé Linkedin Commercial B2B et ses Enjeux

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L’enjeu d’un Résumé LinkedIn adéquat est de taille pour tout commercial B2B. Ceci, compte tenu de la monté de l’usage de LinkedIn pour générer des leads. Selon une récente étude, le taux de génération de leads est le plus élevé sur LinkedIn : 2,75 % contre 0,77 % sur Facebook et 0,66 % sur Twitter. Le Résumé Linkedin se place en amont du parcours qui motive un visiteur à en savoir plus et finir par devenir un prospect. Un visiteur qui ne sera pas accroché après avoir lu les 3 premières lignes du Résumé, n’hésitera pas de zapper aussitôt pour un Profil concurrent. D’où la nécessité de rédiger le Résumé LinkedIn avec le plus grand soin.

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Comment Mesurer les KPIs LinkedIn d’une Stratégie Sociale ?

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Quels indicateurs de performance LinkedIn suivez-vous pour mesurer les retombées de votre stratégie de vente sociale ?  Ce billet vous explique comment trouver 4 KPIs les plus significatifs directement accessibles à partir de la version gratuite de LinkedIn et des KPIs accessibles à partir de Google Analytics. En parcourant ce billet vous pourrez constater les indicateurs de performances LinkedIn à partir d’un cas réel et mesurer les vôtres. Un autre post portant sur comment mesurer les KPI des réseaux sociaux dans Google Analytics peut vous intéresser aussi.

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