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Formation Content Marketing B2B objectivable

Méthodes & Techniques pour générer des Prospects Motivés par le contenu 

L'enjeu : la Performance Commerciale

Formation Content Marketing apprend l'art de publier du contenu pour générer gratuitement des prospects motivés. La publication de contenus est le composant indissociable de toute stratégie pour attirer des prospects et déclencher la conversion. Le challenge consiste à en assurer la pertinence par rapport à la problématique des prospects visés. Cette formation est conçue pour aider le collaborateur chargé de Marketing de contenu (content marketing) à formuler le cahier des charges et le plan d’actions d’une stratégie de prospection via le contenu et viser les prospects tout au long de leur parcours de recherche d'information et d'achat sur le Web.

Contexte de la Formation 

le Prospect n'a plus besoin de commercial avant vente

Le site web est l'instrument principal d'acquisition de prospects et de vente B2B de l'ère numérique.


La première condition pour que cela fonction de manière gratuite et durable, est d'être visible des bons prospects lorsqu'ils effectuent des recherches par des mots clés sur Google notamment. 


Dans cette bataille pour attirer le prospect à forte probabilité de conversion, le site qui gagne c’est celui qui connaît son prospect et lui propose des contenus calqués sur ses besoins d'information et d'achat.

 

Objectif de la Formation 

COnnaitre son prospect, l'aider et le toucher

Cette formation aide le stagiaire prendre conscience du caractère stratégique de la création du Contenu. 


A l'issu de la formation, le stagiaire sera en mesure de :


  • Savoir formuler la stratégie de la création et de la publication d’un contenu générateur de leads motivés
  • Savoir formuler le cahier des charges et le plan d’actions d’une stratégie objectivée
  • Savoir utiliser des outils de diffusion de contenu sur le Web

Profil des stagiaires 

RESPONSABLE DE LA PERFORMANCE dU SIE B2B

  • Manager
  • Responsable Marketing
  • Responsable Commercial
  • Dirigeant d'entreprise

Prérequis

  • Avoir au moins une cible de prospects à atteindre sur le Web

Infos Pratiques

  • Durée : 1 Jour / 7 heures
  • Nombre : Limité à 5 par groupe
  • Extrait du Programme
  • methodES pedagogique 
  • Financement​​​​ 

Extrait du Programme de Formation content Marketing

Référence : P4/CONT

Le programme complet de la formation vous sera envoyé sur demande. Veuillez utiliser le formulaire de demande de devis sur cette même page. Retrouvez ci-dessous le programme de la formation dans ses grandes lignes. 


1. Introduction du référencement sémantique

  • Techniques d’optimisation de contenus digitaux
  • 9 principaux composants d’optimisation d’un contenu Web
  • Types de requêtes saisies par le prospect 

2. Identifier les Points de contact de l’internaute

  • Blog comme un point de RdV du prospect avec l’entreprise
  • Réseaux sociaux où rencontrer des prospects via le contenu 
  • Plates-formes de partage de contenus

3. L’indispensable stratégie éditoriale

  • Cohérence avec la stratégie du site Web 
  • Orienté vers les questions d’internaute avant l’achat
  • Recherche de notoriété par la pertinence et récurrence 

4. Détecter des idées de contenu 

  • Endroits où écouter les prospects 
  • Outils de veille indispensables à l’écoute
  • Définir une stratégie de veille et d’écoute

5. Booster le trafic gratuit

  • Bonnes pratiques d’optimisation (SE0) pour les moteurs
  • Bonnes pratiques pour susciter le bouche à oreille 
  • Diversifier les formes et sources de publication de contenu

6. Automatiser la diffusion de contenu

  • Automatiser la diffusion par le flux RSS
  • Automatiser la diffusion par l’emailing
  • Automatiser la diffusion les réseaux sociaux 
  • Allier Publication on line et off-line

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