Lead magnet funnel est devenu indispensable pour attirer naturellement des prospects qualifiés. Cette réalité change radicalement le paradigme de la prospection commerciale. Savez-vous que les acheteurs B2B consultent en moyenne 20 contenus avant de prendre une décision d'achat ? Cette réalité transforme la manière dont nous devons aborder la génération de leads.
Aujourd'hui, un lead magnet bien conçu peut devenir votre meilleur commercial silencieux. Il travaille 24h/24, 7j/7 pour vous, transformant automatiquement les visiteurs en prospects qualifiés. La bonne nouvelle ? Vous n'avez pas besoin d'être un expert en marketing digital pour mettre en place une stratégie de lead magnet generation efficace.
Dans cet article, je vous guide pas à pas dans la création de votre premier lead magnet funnel, sans effort et gratuitement. Que vous choisissiez de créer un lead magnet PDF, une série de vidéos formation ou un guide pratique, ce post vous guide pas à pas.
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C'est quoi un lead magnet funnel en français ?
Un lead magnet funnel, ou "tunnel d'aimant à prospects" en français, est un entonnoir composé de 5 étages :
- Attirer par un contenu à forte valeur
- Engager et le motiver à passer par le formulaire
- Capturer, ses coordonnées de contact
- Nourrir, établir le contact et échange
- Convertir
C'est un élément central de toute stratégie de génération de leads en marketing digital.
Caractéristiques Essentielles d'un lead magnet
Format et Contenu d'un aimant à prospect
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Objectifs Principaux
- Résoudre un problème précis de votre audience
- Démontrer votre expertise
- Construire une base de données qualifiée
- Initier une relation de confiance
Exemples Concrets
- Un consultant RH propose un "Kit complet d'entretien annuel"
- Un coach commercial offre un "Template de prospection email"
- Un expert-comptable partage un "Guide des déductions fiscales"
Critères d'Efficacité
- Réponse immédiate à un besoin urgent
- Format facilement consommable
- Valeur perçue importante
- Résultat rapidement applicable
Votre lead magnet doit être suffisamment attractif pour que votre prospect considère que partager ses coordonnées est un échange équitable face à la valeur qu'il reçoit.
Voici les 3 étapes à suivre pour créer et mettre en ligne votre premier lead magnet (aimant à prospect).
Compétences pour créer un lead magnet funnel
Pour créer un lead magnet funnel par vous-même gratuitement, vous avez besoin de savoir utiliser une solution pour créer des pages Web et un formulaire de contact. La plus part des hébergeurs web vous proposent des solutions de création de pages web clé en main à partir des templates tel que Hostinger. Vous y trouverez également des sites pré-installés sur wordpress.
Vous n'aurez qu'à suivre dans l'ordre, les étapes expliquées ci-dessous pour créer l'un après l'autre les ingrédients de votre tunnel de génération de leads leads motivés.
I. Créer le contenu : lead magnet attractif
Avant de créer une offre de contenu, la première chose est de bien connaître son persona cible et identifier les questions qu'il peut poser à Google. Aidez-vous des outils gratuits de recherche de mots et expressions clés. Sélectionnez une question par contenu à proposer aux prospects.
Bonne pratique : Optimisez le titre de votre contenu lead magnet en intégrant les mots-clés pertinents identifiés dans la question sélectionnée. Une fois le titre défini, choisissez le format le plus adapté pour présenter votre contenu.
Celui-ci peut prendre différentes formes : livre blanc, check-list, étude de cas, etc. N’hésitez pas à vous inspirer des 20 idées de formats de contenus pour enrichir votre réflexion.
Dès que vous avez déterminé une question, un titre et un format, vous pouvez passer à l’élaboration des autres étapes du lead magnet funnel.
Ce tunnel représente le parcours stratégique qui guide le prospect jusqu’à la boîte email du commercial désigné, permettant ainsi d’établir un contact et de conclure efficacement avec ce type de prospects.
Accélérez votre productivité en actualisant vos contenus existants pour en faire un lead magnet à forte valeur. Voici une méthode pour trouver et recycler vos contenus existants.
II. Créer le funnel : le chemin pour générer des prospects
Une fois votre contenu finalisé, il est essentiel de concevoir un tunnel de conversion efficace. Ce processus vise à:
- Attirer l’attention du prospect,
- lui présenter le contenu de manière engageante,
- le convaincre de le télécharger en remplissant un formulaire, ensuite,
- le rediriger vers la landing page où il pourra télécharger le contenu,
- Une fois le contenu téléchargé, le prospect sera orienté vers une page de remerciement. Cette page joue un double rôle : remercier le prospect pour son intérêt et servir d’outil pour mesurer les conversions et évaluer l’efficacité de votre stratégie.
- Résultat final : vous récupérez les coordonnés du prospect suite au téléchargement du contenu, le fameux lead magnet.
- Le funnel lead magnet vous permet d'alimenter automatiquement et régulièrement votre liste de prospects.
Les étapes suivantes constituent la suite logique de la création des éléments d'un tunnel de génération de leads. Autrement dit, elles suivent la progression naturelle nécessaire pour construire et utiliser un entonnoir d'acquisition basé sur un aimant à prospects.
II.1. Uploader le contenu sur un serveur sécurisé
Votre contenu, en format téléchargeable, est prêt à être mis en ligne ? Il est temps de l'uploader sur un serveur sécurisé. Il ne doit pas être indexable par les moteurs de recherche et téléchargeable sans passer par le formulaire.
II.2. Créer la page de remerciement : Page Merci
Créer la page où le prospect va être redirigé après avoir téléchargé le contenu. Le cas échéant, sur cette page vous pouvez lui proposer de visualiser par exemple, une vidéo en relation avec le contenu qu'il vient de télécharger.
II.3. Créer la liste de prospects à alimenter et préparer le Formulaire
Créer la liste qui sera alimentée au fur et à mesure par des coordonnées des prospects ayant téléchargé le contenu. Cela peut se faire dans votre solution d'emailing préférée. Si vous n'en avez pas, vous pouvez commencer par la version gratuite de zoho.com
Zoho est une solution emailing simple, complet et en même temps la plus abordable du marché.
II.4. Créer le Formulaire de votre lead magnet
Une fois votre liste de prospect créé, il temps de créer le formulaire qui va servir pour collecter les données des prospects (cela va de soi que vous devez vous conformer aux exigences de la CNIL et depuis le 25 mai 2018 aux celles de RGPD pour toute action de collecte et traitement de données). Vous avez la possibilité de créer des tunnels de conversion double opt-in.
II.5. Créer la Landing Page de l'Offre du Contenu
La landing page de l'offre de contenu est une page hébergée en général sur le serveur d'hébergement de votre site. Si vous n'avez pas encore de site Web, Hostinger vous propose des solutions clé en main.
La landing page de lead magnet funnel est la page exclusivement dédiée à l'offre de votre contenu.
Elle est composée au minimum de trois parties principales :
- Présentation de sommaire du contenu,
- une illustration du contenu
- Le formulaire de téléchargement.
Voici un exemple de landing page simple et efficace : Guide pratique de content marketing
III. Diffuser et promouvoir l'offre de contenu
Tout effort de préparation, de création de l'offre de contenu et la mise en place du tunnel de conversion sera vain sans une stratégie pour booster la visibilité et la distribution de l'offre auprès des prospects à qui il est destiné. Voici ci-dessous les leviers fondamentaux de diffusion de contenu pour attirer des prospects sur la landing page :
III.1. Résultats de Recherche Naturel
Optimiser la landing page où l'offre de contenu est présentée pour booster sa visibilité naturelle auprès des moteurs de recherche. L'enjeu de cette optimisation est de taille, car source d'un trafic ciblé gratuit et durable.
III.2. Résultats issus de Google Ad
Créer des campagnes Google Ads optimisées et dédiées à la présentation de l'offre de contenu via le Réseau Search, Display et Remarketing de Google.
III.3. Page Entreprise sur les réseaux sociaux
Présenter votre offre de contenu sur la Page de votre entreprise sur les réseaux sociaux tel que la Page entreprise Facebook et La page entreprise LinkedIn.
III.4. Communication dans vos réseaux sociaux
Diffuser votre offre de contenu sur vos réseaux sociaux : votre fil d'actualités de profil mais aussi dans des groupes de discussion qui réunissent le type de prospects que vous visez. Pour apprendre comment prospecter sur LinkedIn, je vous conseille la Formation LinkedIn Prospection.
III.5. Emailing
Diffuser via l'emailing. Si vous ne disposez pas encore de solution d'emailing, je vous recommande la solution d'emailing Zoho. Vous pouvez commencer par la version gratuite qui est très complète. En plus, le moment venu, vous pourrez passer à la version qui vous permet d'automatiser le processus de la prospection.
Analyser les performances
Une fois l'offre lancée, vous avez besoin de mesurer les performances. Google Analytics est l'outil qui peut vous aider à mesurer vos résultats. Pour cela vous devez d'abord définir l'indicateur (Objectif) du nombre de téléchargement. Pour savoir où et comment cela se paramètre dans Google Analytics, consultez l'article : comment utiliser Google Analytics pour mesurer le ROI ?
Transformez les sondages LinkedIn en lead magnet funel
Apprenez comment créer un aimant à prospects sur LinkedIn. Ce guide présente une méthode simple pour Transformez votre sondage LinkedIn en lead magnet funnel gratuit et puissant. Plus un prompt pour créer des sondages qui engagent le potentiel prospect.
Pas besoin de passer par un funnel 🙂 pour récupérer le guide. Il est en format PDF en libre accès.
d'expériences, ça fait un grand grand grand packet de savoir-faire, de contenus et d'outils à partager. Et lorsque je ne suis pas en train d'écrire ici, c'est surement mon autre passion, parcourir les sites naturels à vélo 
, qui m'a appelée.