Ce post est actualisé le 11 mars 2023 par Rouhina Rahbarian
Créer des contenus ciblés visant les problématiques et les questions potentielles des prospects, est à la porté de tous. Il suffit souvent de faire le tour des contenus dormants sur son ordinateur, dans ses clés USB, dans les tiroirs four tout, etc. pour trouver des pépites à mettre au goût du jour et les publier sans même de la faire intégrer sur le site web. Un raccourcis et une indépendance appréciable non ? Ce tutoriel vous présente une méthode en 7 étapes pour créer du contenu web à partir de vos contenus existants, tombés dans les oubliettes. Il s’adresse aux commerciaux mais aussi aux Dirigeants et Managers. Ils apprécieront la méthode pour créer du contenu web efficace et sans effort.
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1. Mots Clés, l’ingrédient principal pour créer du contenu web
Vous connaissez votre prospect idéal, vos produits / services ou votre expertise qui peuvent résoudre son problème, n’est-ce pas ? Très bien. Dans ce cas, vous pouvez passer à la constitution de votre liste de mots clés issus des besoins des prospects que vous souhaitez attirer.
En partant de 5 mots clés génériques vous pouvez utiliser des outils disponibles gratuitement en ligne.
Vous allez pouvoir découvrir des expressions avec lesquelles vos prospects expriment leurs besoins. Voici les adresses où regarder :
- Interroger Google. Il vous révèle les questions les plus populaires
- Interroger Google tendance des recherches pour des mots clés précis
- Answerthepublic – Quara (Découvrir des questions de votre audience)
- Listez les hashtags vs. mots clés à associer à vos contenus
2. Identifier les Contenus à Recycler pour le Web
Le système d’information de votre entreprise mais aussi votre ordinateur regorgent des contenus sous différents formats. Un inventaire vous permet d’identifier ceux qui peuvent être publiés sur le Web. Transférez-les dans un dossier que vous créez pour l’occasion. Vous pouvez le nommer contenu-web-a-recycler. N’oubliez pas de continuer à l’alimenter dés que vous avez un nouveau document qui peut être publié sur le Web.
3. Mettre à jour les mots clés du contenu
Avant de mettre un document en ligne et de le relayer sur LinkedIn ou autre réseau professionnel, posez-vous la question suivante. Sous quel terme de recherche, il doit être présenté à l’internaute visé ? ou encore, quel hashtag peut lui être associé ? C’est là que la liste des expressions clés longue traine que vous avez préparé en amont (l’étape 1 de cet article) vous viendra en aide.
Vous allez réécrire le Tire, les sous-tires avec les mots clés choisis dans votre liste de mots clés. Et au mieux, intégrer des mots clés, de manière naturelle au texte et images du document. Ce faisant, vous rendez pertinent votre document par rapport aux mots clés et les hashtag choisi à la fois pour votre audience mais aussi pour les moteurs de recherche.
4. Ajouter un Call to Action à la fin de votre contenu web
Vous venez d’optimiser un contenu existant pour le Web. Vous allez pouvoir le mettre en ligne. Les internautes que vous ciblez pourront donc le lire en ligne. Il vous reste à définir l’objectif du document et le traduire en Call To Action. La question à se poser pour définir le Call to Action : Qu’attendez-vous que l’internaute fasse une fois qu’il aura consulté le document ? C’est le rôle de Call To Action que vous ajouterez à la fin de votre document.
Voici quelques exemples de Call To Action :
- Téléchargez un cas d’étude ; visionnez un témoignage client, etc.
- Demander une démo
- Télécharger le guide complet
- S’inscrire à un prochain Webinar
- Votre call to action
5. Dédier un Créneau pour publier du contenu web
Créez un dossier intitulé « contenu-web-a-publier ». Vous allez y ranger le document que vous venez de mettre à jour et le préparer pour publier sur le Web. Cette démarche sera d’autant plus concluant et sans effort que vous aurez défini un créneau d’une heure par semaine par exemple pour assurer la régularité des mises à jour. Chaque document mis à jour va alimenter votre stock de contenus à publier sur le Web. Continuer à lire pour savoir comment vous allez les publier sur le Web en quelques secondes sans effort donc 🙂
6. Publier vos contenus sur le Web, sans Effort
Depuis la genèse du Web 2.0 il y a des années, tout individu a la possibilité d’éditer et de publier sans aucune connaissance technique sur le Web. Voyons comment un commercial peut bénéficier des applications Web 2.0 et plus pour publier du contenu Web sans effort.
Publier vos contenus web sur Slideshare
Slideshare est la plus ancienne et la plus grande plate-forme sociale de partage de contenus. Il a été acheté par LinkedIn il y a quelques années puis revendu à Scribd.
Quant à son potentiel pour rendre visible vos contenus, Slideshare est visité par 60 Millions personnes par mois essentiellement des professionnels. Le dernier avantage de Slideshare mais pas des moindres, c’est qu’il est massivement indexé par les moteurs de recherche.
Personnellement, j’utilise Slideshare depuis son lancement il y a plus de 15 ans. Vous voulez y jeter un oeuil ? Voici son URL : https://www.slideshare.net/axizebusiness
Vous pouvez y publier tout type de documents :
- Slide
- Vidéo
- Infographie
Le seul bémol, la présence de la pub sur chaque document. Et je trouve de plus en plus abondante. Il n'y a plus de version payante pour épargner nos lecteurs de la pub.
Vous pouvez toujours s'en servir pour stocker vos contenus. Ce que j'explique ci-dessous.
7. Stocker et relayer vos contenus sur Slideshare
Je vous recommande de commencer à utiliser Slideshare pour rendre compte par vous-même de ses multiples avantages dont :
- Stocker vos contenus en un seul endroit
- Faire référencer vos contenus par Google
- Générer du trafic via vos contenus
- Relayer vos contenu sur LinkedIn, Facebook
- Offrir la possibilité aux autres d'intégrer votre contenu sur leurs pages
Pour mieux comprendre le dernier point, vos contenus peuvent être diffusés sur une page web par vous-même, mais aussi par tout autre personne qui trouvera votre contenu utile pour son audience. c’est ce que j'ai fait ci-dessous.
Il ne m’a fallut que quelques secondes pour récupérer le lien du document à partir de Slideshare et de l’intégrer sur cette page.
Le contenu peut être consulté directement sur cette page sans se rendre sur Slideshare. Il peut même être visualisé en plein écran et revenir sur la page avec le bouton « esc » du clavier. Génial non ?
Récapitulons
- Faites un état des lieux de slides, fichiers word, vidéos et infographies existants ;
- Optimisez avec des mots clés adéquats, ceux qui peuvent être publiés en ligne ;
- Uploadez-les sur slideshare ;
- Relayez-les sur LinkedIn, Twitter, Facebook… ;
- Réseautez sur les réseaux sociaux. Vous pourrez envoyer le lien de manière individuelle ;
- Commentez sur des vidéos, des pages Facebooks et des blogs pertinents à votre stratégie. Vous pourrez toujours insérer l’URL de votre compte slideshare dans la signature ;
- Recyclez les billets du blog de votre entreprise pour les transformer en documents Slideshare.
Un bon complément à ce billet
Cette vidéo créée par LinkedIn résume très bien l’avantage et l’opportunité de recyclage des contenus existants. Aussi, gagnez du temps et économisez vos efforts. Ne créez pas sans cesse de nouveaux contenus sans avoir fait l’analyse des performances des contenus qui sont déjà mis en circuit. Adaptez-les, améliorez-les et relayez-les sur vos différents réseaux sociaux.
Quel contenu web allez-vous optimiser et publier aujourd’hui ?
Questions subsidiaires : Connaissez-vous votre prospect ? La réponse à cette question va vous aider à répondre à la question : Qu’est-ce qui va le motiver à en savoir plus ? C'est la réponse à ces deux questions qui va vous aider à sélectionner les documents à optimiser et à les mettre en ligne.
d'expériences, ça fait un grand grand grand packet de contenus et d'outils à partager ici au fur et à mesure. Et lorsque je ne suis pas en train d'écrire ici, c'est surement mon autre passion, parcourir les sites naturels à vélo 
, qui m'a appelée.