5 Formations Marketing et Prospection Digitale B2B
Outils, Méthodes et Compétences pour Générer des Prospects et des Affaires
La percée du digital dans l'entreprise a fondamentalement modifié les méthodes marketing et la prospection. La prospection digitale a pris la place de la prospection téléphonique et autres formes de la prospection à l'ancienne. Un plan marketing et prospection B2B qui rencontre ses objectifs ne peut être qu'inclusif. La digitalisation des canaux de prospection, nécessite sans cesse de nouvelles compétences pour adapter les pratiques marketing et commerciales de l'entreprise. Sur ce site, vous trouvez 5 formations essentielles de Prospection Digitale. Ces formations tiennent compte du parcours d'achat de prospect. Il passe par la recherche de l'information sur le moteur de recherche, par la recherche de contenus répondant à son problématique du moment, par la recherche des offres précises via Google ads et la rencontre avec les commerciaux sélectionnés sur les réseaux sociaux professionnels dont LinkedIn pour ce qui concerne les prospects B2B.
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Formation Prospection digitale B2B : Techniques de Référencement Naturel
Prospection digitale via le Référencement naturel au centre de toute stratégie commerciale BtoB.
Cette formation met l'accent sur le double aspect stratégique et technique du référencement naturel. A l'issue de la formation, vous aurez acquis des compétences pour faire un diagnostic du référencement naturel d'un site existant. Aussi, en tant que chef de projet, vous pourrez rédiger le cahier des charges d'un site web optimisé pour le référencement naturel. Vous pourrez faire réaliser le site par un webmaster en toute connaissance de cause.
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Formation prospection digitale B2B : methodes de content marketing
Prospection Digitale : Rencontrer le prospect sur son parcours de décision d'achat à l'aide de contenus ciblés
L'optimisation de référencement de site est une démarche marketing incontournable à l'ère de la digitalisation des canaux de prospection. Dans la bataille que se livrent les sites aussi bien optimisés les uns que les autres, la différence se fait au niveau de la capacité de chacun à livrer au prospect de contenus optimisés et à même de répondre aux questions qu'il se pose tout au long de son parcours de décision d'achat.
Rencontrer et Attirer des prospects motivés par le contenu est l'enjeu majeur qui nécessite méthodes et compétences.
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Formation Prospection Digitale B2B : generer des prospects via Google ads
Intégrer la prospection à la carte via Google Ads dans la stratégie de prospection Digitale BtoB.
Cette formation met l'accent sur les pièges de Google Ads à éviter et les bonnes pratiques pour augmenter la rentabilité et le ROI des campagnes. A l'issue de la formation, vous aurez acquis des compétences pour créer et optimiser trois types de campagnes Ads (Search, Display et Remarketing). Vous partirez avec des campagnes optimisées prêtes à l'emploi que vous aurez créées pendant la formation. Vous serez à même de gérer vos campagnes à moindre coût et atteindre vos objectifs.
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Formation Prospection digitale BtoB : Generer des prospects sur LinkedIn
Intégrer LinkedIn dans la prospection et le plan d'actions commerciales BtoB
L'objectif de cette formation est d'apprendre les techniques et les bonnes pratiques de l'approche commerciale spécifique à LinkedIn.
A l'issue de la formation, vous aurez acquis des compétences pour optimiser votre profil, le positionner dans un environnement d'interactions et d'engagement ciblé. Vous aurez appris à identifier et organiser une audience vs. prospects. Vous aurez démarré les premières actions du processus de prospection commerciale sur LinkedIn.
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Apprendre à interpréter et transformer les données en actions
Le site Web est l'instrument principal d'acquisition de prospects et de vente multicanale de l'ère numérique. Les objectifs réalisés par ce "commercial digital" ne peuvent être améliorés que grâce à la compréhension des données produits par les interactions des internautes qui lui rendent visite.
Organiser, Comprendre et Interpréter les données générées par les visiteurs du site est une compétence stratégique et vitale pour élaborer des plans marketing et communication aptes à soutenir et propulser le développement des activités de l'entreprise. C’est dans ce contexte que cette formation est conçue.
Catalogue des Formations
AXIZ eBusiness
5 Formations indispensables pour qu’une Stratégie de Prospection Commerciale Digitale B2B Rencontre ses Objectifs.
Parce que la réussite commerciale sur le Web, est une question de mise en œuvre méthodique cohérente d’une stratégie globale, nous avons conçu 5 formations particulièrement efficaces pour l’équipe Dirigeante, Marketing et Commerciale.