Bonnes pratiques pour générer des prospects motivés à partir de Google (SEO & SEA) et LinkedIn
novembre 19, 2017
La prospection digitale s’appuie sur le contenu au même titre que la prospection directe traditionnelle s’appuyait sur le contenu de l’appel téléphonique. Selon Google, 10 pièces de contenus sont consommés avant qu’une décision d’achat soit prise. Le challenge est alors d’être à même de livrer des contenus calqués sur les attentes de l’audience vs. prospects
octobre 23, 2017
Comment augmenter le ROI de la fonction commerciale ? Ce n’est pas parce qu’un produit est le plus utile et le plus indispensable sur son…
septembre 9, 2017
LinkedIn est, selon Institut de content marketing, la principale plateforme de social selling B2B utilisée par les commerciaux pour organiser, préparer et réaliser leurs actions de prospection commerciale via les réseaux sociaux. Le moteur de recherche de LinkedIn est logiquement l’endroit où commencer une démarche de prospection commerciale. Pourtant, parfois la quête peut être longue pour
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