janvier 25, 2018

L’art du social selling ( la vente sociale) est de faire l’usage d’une méthodologie qui combine deux démarches à la fois. L’une consiste à identifier autant de décideurs ciblés que possible sur le réseau social pour engager la conversation. L’autre consiste à faire entrer ceux à fort potentiel d’achat dans le tunnel de conversion pour maximiser l’efficacité globale de

Continuer la lecture

décembre 30, 2017

Les prospects réagissent facilement à des messages visant leur problématique et leur sujet d’intérêt. Les entreprises n’ont pas attendu les nouvelles technologies pour découvrir le taux de conversion élevé des relances commerciales personnalisées. Avant l’ère digital, les informations permettant de faire une relance commerciale personnalisée étaient recueillies par le commercial, alimentant ou non le CRM.

Continuer la lecture

décembre 16, 2017

Utiliser Google Adwords dans une stratégie de prospection B2B c’est équiper l’entreprise d’une armée de commerciaux (7/7 et 24/24) qui savent se rendre visibles en un instant donné auprès des milliers de prospects hautement qualifiés par un ciblage multi-critères tel que des besoins exprimés sur Google ;  des pages web sectoriels visitées, des documents consultés sur des

Continuer la lecture