5-Filtres-sales-navigator-performance-commerciale

Actualisé le 08 Déc 2022 par Rouhina RAHBARIAN

Sales Navigator est l'un des outils avancés de LinkedIn dédié à la prospection. Il aide l'équipe commerciale à gagner en efficacité lors de recherche de prospects et lors de la conduite des campagnes de prospection. Nombreuses entreprises qui utilisent la version gratuite ou premium de LinkedIn dans leurs démarches de prospection, s'interrogent sur l'intérêt pour investir dans Sales Navigator. Ce billet de blog tente de répondre à cette interrogation en présentant 5 fonctionnalités distinctives de Sales Navigator, appréciées pour leurs impacts sur la performance commerciale. Il donne une idée des fonctionnalités de Sales Navigator comparées à l'outil de recherche gratuit de LinkedIn. 

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#1. Spécifier vos personas sur Sales Navigator 

Vous avez sans doute remarqué une nouvelle fonctionnalité matérialisée par le lien "Personas" sur l'interface Sales Navigator. 

bouton-persona-sur-sales-navigator

Il était temps pour que Sales Navigator soit équipé de la fonction pour spécifier les personas représentatifs des prospects recherchés sur LinkedIn. 

creer des personas dans sales navogtor

Comme vous pouvez le constater dans la capture d'écran ci-dessus, les personas créés sont conservé sur Sales Navigator. Vous pouvez les modifier à tout moment en fonction de l'évolution de votre marché, votre stratégie ....

Préférences commerciales sales Navigator 

Remplacé par Persona, la fonction Préférences Commerciales de Sales Navigator avait pour objet de définir la base commune des recherches de prospects. Les critères centraux sur lesquels se fondait la prospection. Ils se définissent en amont de la prospection via  Sales Navigator. Cela n'existe plus.

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#2. Filtres de recherche élargie sur Sales Navigator

L'une des principales fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator est le champ élargi de la recherche avec plus de filtres. Les filtres supplémentaires de Sales Navigator comparés à la version gratuite du moteur de recherche de prospects sont très utiles pour trouver des prospects presque PARFAITS répondant à vos critères de recherche. 


Au lieu de passer des heures à faire défiler des pages et des pages de prospects potentiels, vous pouvez aller directement au but.


ce gain de temps en amont est en soi un facteur de performance commerciale.  

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filtres-recherche-sales-navigator

#3. Filtres différentiants de Sales Navigator

Trouver des prospects par affinité : par l'appartenance à un groupe de discussion, par mots clés utilisés dans les contenus qu'ils publient ou encore par vos relations communes ce sont des filtres différenciants de sales Navigator qui facilitent l'accès aux bons prospects. 

filtres-avances-sales-navigator

#4. Barre de filtres automatiques 

L'un des avantages de Sales Navigator comparé au moteur de recherche gratuit de LinkedIn, est les filtres regroupant les prospects par leurs récentes actions. Ces informations sont des raccourcis qui permettent de déclencher la prospection conversationnelle propre au social selling. 

briser-la-glace-avec-sales-naigator

Quel type d'informations fournit cette barre de filtre automatique ? 

Filtre des personnes qui ont changé de poste

Le filtre des personnes qui ont changé de poste au cours des 90 derniers jours est un excellent moyen pour prendre contact avec les prospects prenant de nouvelles responsabilités. Ils sont souvent plus ouverts à changer de fournisseurs existants ou à essayer de mettre en place un nouveau produit plus performants, plus productifs et compétitifs financièrement.

Filtre des personnes qui ont publié sur LinkedIn 

Utilisez ce filtre pour trouver des prospects actifs qui ont publié récemment sur LinkedIn. Cela peut être utilisé comme un brise-glace ou une bonne information pour en tirer parti et déclencher la conversation. Il peut également vous aider à détecter les signaux d'achat. Par exemple si leur entreprise ouvre un nouveau bureau, vous savez qu'ils auront besoin d'équipement, de personnel, de fournitures, etc.

#5. Fonctions avancées de fichiers de prospects 

Garder une trace des résultats de recherche mais également créer des listes affinées et les sauvegarder sont des fonctionnalités qui augmentent la productivité et la performance commerciale.

Sauvegarder et retrouver les résultats de vos recherches

enregistrer-resultat-recherche-sales-navigator

Créer et sauvegarder des listes homogènes de prospects

creer-listes-prospects-sales-navigator

Fonctionnalités préférées des commerciaux 

Les commerciaux qui utilisent au quotidien Sales Navigator préfèrent en particulier les caractéristiques suivants comparés aux outils de prospection gratuits de LinkedIn : 

  1. La première est que Sales Navigator élargit le champ de recherche. 
  2. La deuxième est la possibilité de sauvegarder les recherches et recevoir des alertes directement dans la boite email à l'intervalle souhaité dès qu'il y a de nouveaux prospects 
  3. La troisième est de créer autant de listes homogènes qu'exige votre stratégie pour créer des contenus adéquats et commun à chaque liste. Un gain de temps et en efficacité pour récolter de meilleurs résultats.

Il est évident que le simple fait de disposer de Sales Navigator ne fera pas d'un commercial un superstar de social selling. Il faudrait appliquer de manière systématique les bonnes pratiques de la prospection digitale dont la rédaction d' Inmail (messagerie intégrée dans Sales Navigator). 

Sur ce même blog vous trouverez les 4 conseils et bonnes pratiques pour rédiger des Inmails LinkedIn prospection efficace à taux de réponse élevé.

The last but not the least, à ne jamais oublier, peu importe l'outil de prospection utilisé sur LinkedIn, le profil des commerciaux doit être complet et adapté aux problématiques des prospects visés par la stratégie commerciale du moment. Car, un prospect intéressé par l'inmail reçu, n'hésitera pas se renseigner sur l'expéditeur en se rendant sur son profil. Vous trouverez un tutoriel pour optimiser un profil LinkedIn.

Se Former au Sales Navigateur

Investir dans la solution Sales Navigator (l'interface de prospection payante de LinkedIn) est bien, savoir s'en servir efficacement pour se donner envie de l'utiliser au quotidien, c'est encore mieux et ça peut rapporter gros.

Je ne peux que vous recommander une formation Sales Navigator 100% opérationnelle. Acteur de votre formation, vous apprenez à l'appui d'exercises individualisés, étape par étape, et vous partez avec votre interface Sales Navigator configuré selon votre projet prêt à l'emploi. 

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Posts & guides de Prospection LinkedIn



A propos de l'auteur 

Rouhina Rahbarian

Professionnelle des Nouvelles Technologies et Méthodes de Prospection B2B, j'accompagne et forme depuis 2002, les entreprises B2B à moderniser et dynamiser leur actions commerciales. Ma passion pour partager mon savoir-faire, m'a appelé à créer ce blog là où je prends le plaisir de publier des recettes de bonnes pratiques du Marketing & Prospection Digitale. Et oui, +20 ans 🙂 d'expériences, ça fait un grand grand grand packet de contenus et d'outils à partager ici au fur et à mesure. Et lorsque je ne suis pas en train d'écrire ici, c'est surement mon autre passion, parcourir les sites naturels 😉 à vélo, qui m'a appelée.

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