Google Ads : 4 Méthodes pour cibler, Prospecter, relancer et accélérer le développement commercial

Méthode #1. Prospection via Google Ads par Ciblage de Mots Clés

Objectif : Toucher en temps réel les internautes que vous ciblez en fonction des mots clés que vous choisissez et que vous pouvez modifier à tout moment suivant des requêtes émergentes ou des nouveaux produits que vous lancez, de vos actualités… C’est le début de la Prospection Google Ads entièrement personnalisable.

Elle passe par des campagnes Google Ads consistant à diffuser des annonces commerciales sur Google et d’autres moteurs de recherche. Le challenge est de réussir à créer des annonces pertinentes conformes aux règles de qualité de Google pour un meilleur classement à moindre coût.

Méthode #2. Prospection via Google Ads par Ciblage de Contenu des Sites

Objectif : Toucher les internautes que vous ciblez au moment où ils consultent des sites dont l’audience a un profil similaire à vos prospects. Vous pouvez sélectionner ces sites selon vos critères parmi des milliers de sites dit de contenu du réseau Display de Google.

Dans la continuité des méthodes de ciblage de mots mots clés à la carte, cette méthode permet de toucher des prospects au-delà du moteur de recherche.

Annonces Vidéo, Image, Rich Media et Textuelles affichées dynamiquement
en temps réel sur des sites du Réseau Display pour toucher des internautes ciblés

En plus d’étendre la visibilité de l’offre à l’ensemble de l’espace Web, la méthode de prospection Display, vous offre la possibilité de toucher l’internaute à l’aide d’images, de vidéos et des bannières Rich Média intégrées dans le contenu du site visité.

Un outil appelé Adwords Display Planner permet d’identifer et sélectionner des sites pertinents où diffuser les annonces.

Méthode #3. Prospection via Google Ads par Ciblage d’intention d’achat

Objectif : Toucher l’internaute selon un ciblage basé sur ses centres d’intérêt et son intention d’achat révélé par les recherches en ligne et les contenus consommés en ligne. Les actions des internautes sur le Web alimentent la base des données et de connaissances des acteurs du net tel que Google.

Grâce à des informations recueillies et stockées sur le centre d’intérêt et l’intention d’achat, une nouvelle ère dans le ciblage a vu le jour.

Dans sa forme actuelle il consiste à cibler les internautes aussi bien grand public que professionnels par leur centre d’intérêt et par le type de recherche et de préoccupation du moment. D’où l’émergence du ciblage appelé audience sur le marché.

Il permet par exemple de toucher les personnes qui cherchent à réparer leur voiture, cherche un emploi dans l’administration par exemple.

Google arrive à segmenter les internautes par leur centre d’intérêt du moment sur des thèmes assez précis.

Un vendeur d’aspirateur par exemple, peut alors utiliser Google Ads Display pour diffuser ses annonces sous forme de vidéos, de bannières visuelles rich media et textuelle pour toucher des personne classées dans la catégorie « Assiprateur » de l’audience sur le marché.

L’annonceur peut alors personnaliser le message de ses annonces Google Ads par type d’audience sur le marché et les faire diffuser par Google sur le Web à toute personnes correspondant à sa cible.

Méthode #4. Relance Commerciale via Google Ads par Remarketing ou Retargeting

Objectif : Toucher les visiteurs de votre site (les personnes étant déjà passées sur votre site) sur le Web y compris sur le moteur de recherche pour les faire revenir sur votre site.

Vous l’avez bien compris, vous avez la possibilité de créer des annonces exclusivement réservées aux internautes qui se sont rendus sur votre site, de les réinterpeller et les faire revenir sur la page de votre choix sur votre site.

Cela se base sur une segmentation entièrement personnalisée réalisée par vous même. Par exemple, vous pouvez constituer une liste de visiteurs qui ont quitté le site sans remplir le formulaire de contact ou sans télécharger tel ou tel document ; ou encore une liste de visiteurs qui ont suivi un cheminement particulier sur le site ; des visiteurs qui ont commandé un article à qui vous pouvez proposer des articles croisés…  Les choix sont multiples et dépendent de votre stratégie de relance.

Le Remarketing via Google Ads est une réelle innovation de la Prospection Commerciale. A l’origine, le remarketing même chose que la relance des visiteurs d’un site était réalisée sur le réseau Display de Google.

Aujourd’hui, il est possible de toucher les visiteurs listés de votre site directement sur le moteur de recherche de Google et leur soumettre des annonces crées exclusivement à leur attention. Cette méthode de relance commerciale digitale ouvre un espace dédié à l’entreprise, en tête des résultats pour communiquer avec les visiteurs de son site lorsqu’ils reviennent sur le moteur de recherche.

Google Ads au service de la Performance Commerciale

Google Ads est de loin la principale plate-forme de Prospection Digitale. Dans sa forme initiale elle ne proposait que la méthode de ciblage par mots clés. L’annonceur ne pouvait toucher le prospect que sur le moteur de recherche.

Des innovations, introduites régulièrement élargissent la portée de ciblage digital dont le ciblage sur des sites du réseau display pour la pertinence de leur contenu ; ciblage par centre d’intérêt et ciblage par comportement en ligne.

Il manquait la possibilité de relance. Elle a été introduite par la technologie remarketing donnant la possibilité de cibler les visiteurs de site sur l’ensemble de l’espace internet.

Réussir le challenge de la prospection via campagnes Ads

La plate-forme de campagnes Ads est aujourd’hui, une plate-forme complète au service de l’équipe marketing et commerciale. Reste à réussir le challenge de n’attirer que des prospects hautement qualifiés à moindre coût. Cela nécessite une très bonne connaissance des outils de la Plate-Forme et un savoir-faire constamment actualisé pour pouvoir les utiliser selon les règles de qualité de la plate-forme et au rythme des innovations introduites sans cess par Google.