5 Sources de Fichier de Prospection Gratuit B2B

Source #1. Fichier de Prospection : Votre boîte Gmail 

Saviez-vous que vous disposez d'un trésor à portée de main ? Des fichiers de prospects gratuits sont immédiatement disponibles dans votre boîte email. Avant de vous aventurer sur des sites proposant des fichiers de prospection gratuits, prenez le temps de les explorer. La réactivation des prospects dormants augmente généralement de manière significative les chances de mener à bien la conversation.

Vous vous demandez sûrement comment repérer les prospects dormants parmi la multitude d'emails stockés. Pour y remédier, commencez dès aujourd'hui à attribuer à chaque prospect un libellé ou un tag tel que "prospect".

Suivez les étapes suivantes pour ajouter le libellé Gmail "prospect"

a. Créer d'abord le libellé appelé "Prospect"

Suivez les étapes suivantes illustrés ci-dessous

Le libellé "Prospect" étant créé, il est prêt à être attribué aux contacts "prospect"

b. Prenez l'habitude de Créer la fiche contact pour les Prospects

Ouvrez d'abord l'email que vous avez envoyé au prospect, puis suivez les étapes suivantes :

1. Posez le curseur de la souris sur l'email du prospect ;
2. Dans la boite qui s'ouvre, cliquez sur +
3. Cliquez sur le "Crayon" et compléter la fiche de contact "prospect" qui s'ouvre à droite

c. Ajouter le libellé "prospect" à la fiche contact prospect

Vous venez de créer et compléter la fiche contact du "prospect". Une fois enregistré, vous verrez apparaitre la fiche synthétique du contact. 

Maintenant, il est temps d'attribuer le libellé "prospect" au contact :

1. Cliquez sur l'icone flèche pour ouvrir la fiche de contact que vous venez de créer ;
2. Cliquez sur le bouton +Libellé tel illustré dans la capture d'écran ;
3. Puis sélectionnez le libellé "Prospect" (que vous avez créé au préalable) et sauvegardez.

Vous êtes prêt.e à télécharger le fichier des prospects Gmail. Voici comment :

Retrouvez et téléchargez le fichier de prospection dans Gmail

Libellé "Prospect" ajouté aux fiches contact des prospects, vous pouvez afficher la liste des prospects tout simplement en cliquant sur le libellé dans votre carnet de contacts Gmail. Pour ce faire, ouvrez d'abord votre carnet de Google Contacts. 

1. Dans le carnet de contacts, cliquez sur le libellé prospect dans la barre de navigation vertical à gauche comme illustré dans la capture d'écran ci-dessous ;
2. La liste de prospects ainsi affichée à droite, peut être téléchargée à l'aide du bouton qui se trouve en haut à droite ;
3. Choisissez le format de téléchargement souhaité dont .csv pour récupérer votre fichier de prospection.

Visualisez une démo : une vidéo vaut mieux que plusieurs captures d'écran 🙂

Source #2. Fichier de prospection : Vos contacts sur LinkedIn

Cette source est idéale pour ceux qui ont développé sur LinkedIn un réseau de contacts vs. prospects. Des prospects acquis gratuitement mais pas encore engagés dans des conversations ou bien les échanges n'ont pas aboutit. Ne négligez pas la valeur de cette source de prospects. 

Vous pouvez les faire afficher par segment en utilisant au moins les 3 critères ci-dessous, puis les filtrer par les relation 1er niveau :

1. Titre de profil 
2. Secteur d'activité 
3. Lieu de travail 

Extraire des segments spécifiques de vos relations LinkedIn premier niveau

L'extraction des contacts de manière segmentée se fait à l'aide du moteur de recherche "personnes" sur LinkedIn. Suivez les étapes illustrées dans la capture d'écran ci-dessous pour faire afficher des listes segmentées de contacts de 1er niveau. Vous pourrez alors utiliser le bouton message qui se trouve en face de chaque profil pour relancer les conversations.

1. Mettez le curseur de la souris dans le champ de recherche et appuyer sur le clavier "Entrer"
2. Cliquez sur le bouton "Tous les filtres"

Le menu "Tous les filtres" va afficher l'interface multi-critères de recherche de personnes de LinkedIn. Voir la capture d'écran ci-dessous. Il suffit de saisir les critères de segment de votre choix identifiable par :

• Lieu :  
•  Secteur :  
• Titre :    

et lancer la recherche.

Une fois le résultat de recherche affiché, filtrez-le en sélectionnant 1er dans la section Mes relations (voir la capture d'écran ci-dessus) et relancer la recherche.

Pour vous familiariser avec les fonctions du moteur de recherche gratuit de LinkedIn, visionnez la vidéo de démonstration. Vous pouvez aussi consulter un tutoriel qui explique étape par étape, comment utiliser le moteur de recherche multi-critères gratuit de LinkedIn.

Liste de contacts du 1er niveau, segmentés selon vos critères 

Les étapes expliquées plus haut, vont aboutir à une liste de contacts vs. prospects de 1er niveau, telle que présentée dans la capture d'écran ci-dessous. Le bouton message placé devant le profil de chaque personne permet de déclencher ou te reprendre la conversation.

Télécharger l'ensemble de vos contacts LinkedIn 1er niveau

Savez-vous que vous pouvez télécharger vos contacts de 1er niveau en format .csv transformable en fichier Excel ? Voici comment faire à partir de la version gratuite de LinkedIn pour télécharger le fichier Excel des contacts LinkedIn.

Suivez les étapes ci-après pour télécharger vos relations du 1er niveau sur LinkedIn :

1. Connectez-vous à votre compte LinkedIn
2. Déroulez la flèche en-dessous de "Vous"  
3. Cliquez sur "Préférences et confidentialité"
4. Dans le menu vertical à gauche, cliquez sur "Confidentialité des données" 
5. Puis dans la liste, choisit "Obtenir une copie de vos données"

Le fichier Excel de contacts que vous récupérez contient toutes les informations standard de fichier sauf l'e-mail en raison d'application de RGPD.

Trouver l'email LinkedIn et enrichir votre fichier de prospection

Il existe de nombreuses solutions pour trouver l'adresse email et même le numéro de téléphone des prospects B2B. Vous trouverez 3 que je recommande en base de cette page. 

Source #3. Fichier de Prospection gratuit sur LinkedIn

LinkedIn, avec ses 770 millions de membres dans le monde, dont 17 millions en France est une mine de prospects à ciel ouvert. La bonne nouvelle c'est qu'il fournit un outil gratuit pour constituer autant de fichiers de prospection dont vous avez besoin pour développer votre activité. Vous l'avez deviné, il s'agit bien du moteur de recherche gratuit de prospects sur LinkedIn. 

Pour accéder à la source de fichiers de prospect gratuit sur LinkedIn, vous devez d'abord faire revenir à la surface le moteur de recherche gratuit, multi-critères de LinkedIn.

Générer des listes de prospects gratuits et qualifiés sur LinkedIn

Regardez la vidéo ci-dessous pour voir étape par étape comment j'ai constitué gratuitement un fichier de prospection de 1600 prospects qualifiés à partir d'un exemple concret, ciblant des

1. Responsable logistique,
2. Travaillant dans le secteur agroalimentaire 
3. en France.

De plus, la vidéo vous révèlera une astuce pour contourner l'absence de la fonctionnalité de sauvegarde de listes de prospects trouvés à l'aide du moteur de recherche gratuit de LinkedIn. Vous pourrez ainsi récupérer les listes de prospects gratuits que vous aurez générées et affinées en utilisant les filtres multi-critères du moteur de recherche de LinkedIn.

Trouver l'email LinkedIn et enrichir votre fichier de prospection

Il existe de nombreuses solutions pour trouver l'adresse email et même le numéro de téléphone des prospects B2B. Vous trouverez 3 que je recommande en base de cette page. 

Source #4. Fichier de Prospection sur un Salon professionnel  

Les salons professionnels ont toujours été des lieux privilégiés pour échanger avec des clients et découvrir de nouveaux interlocuteurs disponibles sur place. Dans leur version traditionnelle, ces salons permettaient de collecter des informations de contact, d'échanger des cartes de visite et de conserver des catalogues en format papier. Cependant, ces supports finissaient souvent par être oubliés si aucune suite n'était donnée rapidement.

La version digitale innovante des salons professionnels dotée en plus de l'Intelligence Artificielle change la donne. Sur le site du salon, je lis : "Notre puissante technologie d'intelligence artificielle apprend à partir du profil et des préférences d'utilisation de chaque participant pour fournir des recommandations pertinentes afin de favoriser le réseautage et l'expérience globale de l'événement." fin de citation 

Outils gratuits et dotée de l'IA de la tournée commerciale sur un salon 

Si vous avez fait l'expérience du Salon Global Industrie, vous savez que le salon tient dans la paume de la main sur le smartphone avec l'accès à toutes les ressources personnalisées à tout moment : avant, pendant, et après le salon : 

• Vos contacts (développés en ligne ou sur le salon en flashant le QR code de badge) ;
• Des contacts recommandés par l'IA. Ils s'affichent en tête de la page d'accueil de votre compte en fonction des informations fournies dans le formulaire d'inscription et vos activités du salon.
• Les fiches des entreprises exposantes contenant des infos en or  ;
• L'agenda des équipes exposantes pour convenir des rendez-vous ;
• La messagerie pour échanger avec les exposants mais aussi avec des participants à tout moment même après le salon ;
• Les événements à filtrer et enregistrer selon vos objectifs ;
• Le dernier mais pas des moindres, toutes ces informations sont disponibles en permanence sur votre interface salon et toutes sont téléchargeables en format PDF ou Excel selon les données.

En somme, un salon connecté où l'efficacité et la praticité sont à portée de main de tous pour donner un coup d'accélération à la tournée commerciale salon avant, pendant et même après le salon.

Planifier la Tournée Commerciale Salon sans la galère 

J'ai expérimenté la tournée commerciale sur le salon MIDEST au lancement des activités de ma société. Après 20 ans, j'ai renouvelé l'expérience avec la nouvelle génération de ce même salon rebaptisé Salon Global Industrie. Dans la vidéo ci-dessous, je partage mon expérience et explique comment la tournée commerciale dans cette version innovante du salon dotée de la puissance de l'Intelligence Artificielle. La tournée commerciale devient un véritable plaisir sans les tracas des salons professionnels traditionnels 🙂

Si vous préférez lire plutôt que d'écouter, je vous recommande le billet de blog qui décrit et illustre les 5 caractéristiques de nouvelle génération de salon professionnel.

Pour ce faire, j'ai parcouru l'application web du salon Global Industrie. https://axiz-ebusiness.com/tournee-commerciale-prospecter-sur-un-salon-professionnel/

Source #5. Gisement de prospects gratuits en recherche active sur LinkedIn

Savez-vous exploiter les événements LinkedIn, source de prospects actifs?

Le dernier source de fichier de prospection gratuit mais pas des moindres. Savez-vous qu'il existe sur LinkedIn des gisements de prospects en quête active d'informations et de solutions, prêts à s'engager dans des conversations avec des professionnels de la vente.

Une stratégie de prospection B2B vous conduirait à explorer les listes des  participants aux évènements organisés par vos concurrents ou confrères appelez-le comme vous voulez ou bien des évènements sectoriels.

Je vous invite à découvrir pas à pas comment différencier votre stratégie de prospection en prenant le hors piste à l'appui d'un exemple concret pour apprendre à trier des prospects "chaud" parmi les participants aux événements LinkedIn concurrents.

Vous pouvez aussi visualiser les étapes de cette stratégie distinctive dans une vidéo de 10' pour la mettre rapidement en place. 

Source #5+1. Enrichir vos fichiers prospects par une offre de contenu lead magnet irrésistible

Attirer de manière constant des prospects motivés 

Je ne peux pas présenter les sources de fichier de prospection gratuit sans parler de la prospection par le contenu, une méthode de prospection basée sur l'offre de contenu dans votre domaine de votre expertise afin de générer des prospects entrants de manière gratuite et durable. 

La diffusion de contenu représente une occasion unique pour impliquer votre audience, de susciter l'intérêt et de convertir les visiteurs en prospects qualifiés. Prenez le temps d'explorer votre CRM ou les applications qui captent les leads issus de vos efforts de content marketing. 

Il est fréquent que certains prospects restent quelque peu négligés dans les méandres des services marketing, commerciaux et de vente. Le marketing de contenu (content marketing) est une source de fichier de prospection gratuit. Elle génère souvent des opportunités précieuses, étant venus vers vous motivés par vos contenus.

Les formulaires utilisés lors du téléchargement de contenu par ces prospects vous permettent de segmenter votre audience en fonction du type de contenu téléchargé (centre d'intérêt) et de leur engagement dans vos emails de suivi. Il vous revient de sélectionner soigneusement ceux qui enrichiront votre fichier de prospection Excel.