Exemple de Résumé Linkedin Commercial B2B

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Gustav White « Vous n’aurez jamais une seconde chance de faire une première bonne impression ». A l’ère du digital, cette responsabilité est léguée au profil de chaque commercial présenté sur des réseaux sociaux professionnels. Un enjeu commercial en soi pour l’entreprise qui amène les managers et les commerciaux à chercher des guides pour apprendre à créer un profil efficace sur LinkedIn

Faire la bonne impression, c’est la mission du Titre du Profil. Alors que le Résumé prend en charge la suite et développe l’énoncé de manière à motiver le visiteur vs. prospect d’en savoir plus. Ce billet présente des bonnes pratiques à travers de quelques exemples de résumé Linkedin.

Exemples de Résumé LinkedIn : Bonnes pratiques

Aussi important que l’Image et le Titre, le Résumé du profil reflète le savoir-faire professionnel de manière explicite. Il doit communiquer au prospect une idée claire des bénéfices des solutions qu’il peut trouver chez vous et lui dire ce qu’il a à faire ensuite, qu’il s’agisse de vous contacter, de faire la demande d’une démo, d’un essaie, d’accepter votre demande de connexion…

Ces quelques exemples de Résumé LinkedIn peuvent vous donner des idées pour rédiger le vôtre.

Véritable porte-parole du profil, le résumé couvre de manière générale les rubriques suivantes :

  • Ce que vous faites. La solution que vous proposez.
  • Comment traduisez-vous ses caractéristiques en terme de bénéfices pour le prospect ?
  • Comment se compare-t-elle aux solutions concurrentes ?
  • Quels exemples pouvez-vous fournir à titre de preuves ?

 

Exemple #1. Résumé LinkedIn : un modèle des rubriques principales

Introduction :
Interpellez le lecteur (prospect) par son challenge (pain point identifié dans l’avatar de prospect).

Bénéfices de votre solution :
Présentez ensuite les bénéfices de votre solution compte tenu du challenge identifié du prospect. Cela peut être par exemple :  Nous vous aidons à réduire les coûts [de mise en place ; de fonctionnement ; de transformation, etc.] de [projet ; etc.] au moins de 15%. En conséquence, nous pouvons vous faire économiser jusqu’à [Montant] la première année simplement [par ex. en remplaçant la machine actuelle par la nouvelle génération].

Apportez des preuves :
Chez notre dernier client [son Nom sous réserve de l’accord du client] l’investissement dans la nouvelle machine [Votre solution] a été  amorti en deux ans. Voir son témoignage dans la partie recommandation de mon profil ou en regardant la vidéo…

Call to Action :
Ajouter un Call to Action pour donner la possibilité au prospect de prendre contact. Il peut être :

  • Contactez-moi : Tél / email /etc.
  • Téléchargez un cas étude : URL
  • Demandez un audit, un essaie gratuit, … : URL
  • Autre Call to action

 

Exemple #2. Résumé LinkedIn : rubrique supplémentaire, votre solution comparé à celle de la concurrence

Bénéfices de votre solution vs. concurrente :

Dans certain cas, il est judicieux de mettre en avant les avantages et bénéfices de votre solution par rapport à une solution concurrente. Cette rubrique vient s’ajouter à celles mentionnées plus haut. Ou bien elle peut remplacer « bénéfices de votre solution »

Cela peut être formulé de la manière suivante :  Nous offrons une solution plus complète grâce à notre technologie et ses fonctionnalité avancées, ce qui signifie que vous augmenterez la productivité de 8 à 12%. [client X] a implémenté notre solution et économisé plus de [Montant €] en coûts de production dans les neuf premiers mois.

Je peux vous présenter [YY] et [ZZ] pour qu’ils vous disent pourquoi ils ont préféré notre solution à [ABC] ou voici leurs expériences explicitées dans une étude de cas comparatif que nous avons élaborée.

Utiliser LinkedIn pour Prospecter en B2B

La préparation du profil est l’incontournable étape dans une démarche de prospection. Reste à se doter des méthodes et d’outils et des compétences pour utiliser LinkedIn pour prospecter. L’auto-formation peut être une option tant des tutoriels LinkedIn Prospection sont abondants sur le web.

Cependant, la formation Linkedin conçue pour les commerciaux est la solution que les entreprises choisissent pour éviter les erreurs et rendre leurs commerciaux opérationnels rapidement à l’aide d’un kit de matériel de prospection complet et un suivi de 90 jours après la formation.

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About the Author

Rouhina RAHBARIAN, Spécialiste de la Performance Commerciale des Sites B2B, aide les Décideurs à mettre en oeuvre des Stratégies Marketing et Commerciales à même de Générer des Prospects hautement Qualifiés à fort taux de Conversion.