Les prospects que vous visez sur votre marché s'expriment par des mots clés. Le mot clé est au centre de toute action de communication et commerciale digitale. Il est indispensable pour orienter les axes d'une stratégie marketing et prospection. Reste à savoir identifier les mots clés les plus fréquemment utilisés par les prospects mais aussi les mots clés émergeants compte tenu des circonstances du moment. Connaissez-vous l'outil gratuit de Google accessible en ligne : Google trends ou Google Tendance des Recherches ? Ce billet va vous aider à vous en servir dans vos actions commerciales.
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Google Trends pour voir l'évolution de vos mots clés
Placé en amont du cahier des charges web, les mots clés sont en quelque sorte le boussole de l'entreprise dans l'ère digitale. L'entreprise s'en sert pour :
- Orienter la stratégie marketing ;
- Orienter la stratégie commerciale ;
- Orienter la stratégique du contenu du site ;
- Orienter les actions de référencement du site ;
- Orienter la stratégie des contenus à diffuser sur le Web
- Orienter l'accroche de l'objet et le contenu des emailing
- Orienter les annonces des campagnes marketing
- Orienter les campagnes de prospection digitale
- ......
Un bon mot clé, c'est celui avec lequel l'internaute visé exprime son besoin. Souvent, ce mot clé est bien loin du terme imaginé par le décideur qui définit la stratégie commerciale des contenus publiés sur le Web. Un mauvais choix de mots clés est une source d'erreur stratégique majeur.
Un mauvais choix de mots clés est une erreur stratégique majeure
De multiples solutions professionnelles et gratuites sont utilisées par des décideurs avertis pour identifier les mots clés par lesquels les internautes ciblés expriment leurs besoins.
L'une d'entre elles, c'est Google Trends appelé en français Google Tendance des recherches . Elle est utilisable gratuitement en ligne.
Vous trouverez d'autres outils pour identifier des mots clés pertinents pour élaborer une stratégie marketing digital performante. Ils sont présentés sur le billet Comment réaliser une étude de marché gratuite soi-même ?
Voir en temps réel un exemple de résultat produit par Google Trends
Google trends est l'outil que j'utilise pour cerner les premières dimensions d'un marché. Au mois d'aout de cette année, je me suis penchée sur la stratégie de positionnement d'AXIZ eBusiness.
J'ai utilisé Google Trends pour découvrir l'évolution des termes faisant partie de ma liste de mots clés à considérer. Vous pouvez visualiser ci-dessous les tendances de recherche pour des termes : formation marketing digital - formation webmarketing - formation web marketing.
Posez la souris sur le graphique (Le graphique n'est pas visible en mode navigateur anonyme)
Comment utiliser Google Trends ?
Vous pouvez utiliser Google Trends (Google Tendance des recherches) pour extraire des tendances de recherche sur votre marché pour les termes que vous avez retenus pour orienter votre stratégie marketing.
Pour apprécier l'intérêt et les avantages de l'usage de Google Trends, j'ai créé un cas d'étude à partir d'un exemple. Il est accessible en ligne librement.
d'expériences, ça fait un grand grand grand packet de savoir-faire, de contenus et d'outils à partager. Et lorsque je ne suis pas en train d'écrire ici, c'est surement mon autre passion, parcourir les sites naturels à vélo 
, qui m'a appelée.