Savez-vous que parmi tous les indicateurs de mesure de Retour sur l’Investissement disponibles sur Google Ads, un seul est responsable du succès ou de l’échec de la campagne ? Cela semble difficile à croire, mais c’est vrai. Si ce seul indicateur de mesure est supérieur à celui de vos concurrents, alors vous dominez votre marché.
Devinez lequel ? Est-ce votre coût par clic (CPC) ? Taux de clics (CTR) ? Le niveau de qualité (QS) ? Taux de conversion ? Coût par conversion ? Ils sont tous importants, mais aucun d’eux ne peut être considéré seul pour déterminer le succès à long terme de votre campagne ads.
La réponse est GPC ou Gain Par Clic.
Comment améliorer le ROI de Campagne Google Ads sur Long Terme ?
Avant d’aborder le sujet principal de ce billet, c’est-à-dire le paramètre qui compte le plus dans le calcul du Retour sur l’Investissement des camapgnes Ads, il convient de vous assurer que vos campagnes sont optimisées selon les critères de qualité de Google. Un guides est à votre disposition sur ce même blog pour vous aider à éviter les erreurs qui peuvent vous vous coûter très cher.
GPC (Gain Par Clic), le paramètre souvent oublié du ROI
Votre gain par clic (GPC) est le revenu moyen généré par clic sur votre annonce. Supposons que le mois dernier vous avez généré 5000 € de revenu (équivalent de 10 ventes) à partir de 500 clics au total sur vos annonces.
Alors votre GPC est de 10 €. En moyenne, vous générez 10 € quand un prospect clique sur votre annonce (5000 € divisé par les 500 clics).
Vous remarquez que le taux de conversion dans cette exemple est de 2%. Calcul fait de 10 ventes générées à partir de 500 clics. 10/500=0,02
Une autre façon de calculer le GPC (Gain par Clic) consiste à multiplier votre taux de conversion par votre gain moyen par vente.
GPC (Gain par Clic) = Taux de Conversion x Gain généré par Vente
Votre GPC est de nouveau 10 € (2% multiplié par 500 €).
Vous avez peut être pris votre calculette pour faire le calcul. Pour ma part, j’ai fini avec cette introduction mathématique.
Un simulateur de ROI de Google Ads gratuit en ligne
L’exemple ci-dessus ne correspond pas à votre situation ? Créez le vôtre à l’aide de ce simulateur de ROI Google Ads. Posez vos estimations des différents paliers d’entonnoir d’une campagne Ads et chiffrez en temps réel :
- Budget mensuel de la campagne
- CPC (coût par clic) que vous êtes prêt à payer
- Taux de conversion visé
- La valeur moyenne d’une vente
- Taux de conversion des prospects en clients
Pourquoi le calcul de votre GPC est si important ?
Revenons au calcul de GPC. Comme vous pouvez le voir dans l’exemple que j’ai fourni au début de cet article, votre GPC détermine la valeur de recettes que chaque clic sur votre annonce Ads, vous génère. En connaissant le montant de revenu généré par chaque clic, vous savez instantanément le coût au clic que vous êtes prêt à payer.
Dans l’exemple présenté dans cet article, pour que votre campagne soit rentable, vous savez que vous ne pouvez pas payer plus de 10 € par clic.
Voilà l’information qui est utile, nous en parlons un peu plus loin.
Pourquoi GPC détermine votre succès à Long Terme ?
Les annonceurs débutants tiennent compte de leur GPC comme un indicateur fixe pour ajuster leur CPC et décider des offres à proposer via Google Ads. Dans l’exemple ci-dessus, le GPC est de 10 €. Ce qui signifie que vous êtes limité à enchérir sur des mots clés qui coûtent moins de 10 €. Autrement dit, vous ne pouvez pas aller au-delà de 10 euros le coût de clic. Le fait d’avoir mesuré auparavant votre GPC vous permet d’avoir une approche plus logique dans le choix de vos mots clés et par conséquent des produits et services à promouvoir via Google Ads.
Cependant, «considérer le GPC comme fixe » va tuer votre succès à long terme!
Parce que les annonceurs avertis (y compris certains de vos concurrents) savent que leur GPC est juste un indicateur à améliorer en permanence. Donc, qu’est-ce qui arrive lorsque vos concurrents trouvent un moyen pour augmenter leur GPC à 15 € ? Ils vont pouvoir s’offrir le luxe d’enchérir sur des mots clés que vous ne pouvez pas atteindre avec un GPC inchangé de 10 €. Aussi, le trafic qu’ils génèrent avec les mêmes mots clés que vous, devient plus rentable. Alors qu’est-ce qui se passe si votre concurrent pousse son GPC jusqu’à 17 € ? Encore une fois, ils peuvent étendre le champ de leurs actions de prospection via Google Ads à des marchés plus concurrentiels.
Si dans le même temps votre GPC reste à 10 €, je suis sûre que vous voyez le problème. Au fil du temps vous ne serez tout simplement pas en mesure de rivaliser avec des concurrents bénéficiant d’un GPC supérieur. Ils seront en mesure d’enchérir sur un éventail de mots clés plus large et sur ceux les plus concurrentiels.
En conséquence, vos annonces verront leur classement se détériorer ou même être retirées des marchés où vous ne pouvez plus rivaliser. Vous perdez en visibilité auprès des prospects et laissez le champ libre à des concurrents qui ont bien compris la pertinence de GPC comme indicateur de mesure de performance de campagnes Google Ads.
Voilà pourquoi le GPC est si critique pour le succès de vos campagnes ads à long terme.
Comment améliorer en permanence votre GPC (Gain Par Clic) ?
Ce qu’il faut retenir de ce qui vient d’être dit, c’est de surveiller et améliorer en permanence votre GPC. C’est la seule façon de rester compétitif sur le long terme. Comment le faire ? C’est la question que vous vous demandez sans doute.
J’ai déjà répondu à cette question au début de ce billet par la démonstration de calcul mathématique de GPC. Si vous l’avez juste survolé, je vous invite à y retourner pour constater par vous-même que le GPC (Gain par Clic) dépend de deux choses :
- Votre taux de conversion de vente ;
- Le chiffre d’affaires moyen généré par vente.
Ces deux variables sont les clés du succès à long terme. Si vous pouvez augmenter votre taux de conversion de vente et / ou augmenter votre chiffre d’affaires moyen par vente, alors votre GPC va augmenter à son tour.
Je n’ai jamais dit que cela coule de source et qu’il suffit d’appuyer sur un bouton pour y arriver. Mais au moins maintenant vous connaissez l’indicateur sur lequel doit porter votre attention et vos efforts.
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, qui m'a appelée.