outils-gratuits-etude-marche-export-b2b

Le cas de cette ETI qui développe son activité en Afrique peut inspirer votre entreprise. Elle est implantée sur le marché de la construction en Afrique et a pour objectif d’améliorer ses parts sur ce marché à l’export. En même temps, ses ressources limitées en moyens humains et financiers ne lui permettent ni

de commander une étude de marché traditionnelle coûteuse et longue ni d’engager une procédure de demande de subvention, nécessitant souvent de mobiliser des ressources en interne.

Dans ce contexte mais aussi dans un environnement à l’export où la réactivité est de mise, le choix est porté sur l’usage des outils d’étude de marché à l’export disponibles en ligne. Ces outils digitaux d’étude de marché s’imposent par l’étendu de leur porté et l’accès direct aux données pour détecter des marchés à prospecter directement en ligne.

L’expérience de cette entreprise B2B peut vous inspirer. Découvrez sa démarche et les outils utilisés pour Identifier des opportunités à l’export.

 

Délimiter le Périmètre de l’Etude de Marche en Ligne

La démarche pour utiliser des outils d’étude de marché à l’export, en commençant par ceux en accès libre, est présentée à partir du cas d’une ETI qui cherche de nouveaux débouchés sur le marché de la construction en Afrique. L’entreprise cible aussi bien des bureaux d’étude, des architectes locaux, que des entrepreneurs, des chefs de chantier, ou des directeurs d’usine. La zone géographique à cibler est celle des pays où l’entreprise est implantée mais aussi d’autres pays porteurs d’un potentiel commerciale à explorer.

Le point de départ d’une étude de marché B2B en ligne, consiste à identifier des mots clés à fort potentiel commercial utilisés par des professionnels lors de la recherche de solutions et de fournisseurs. Dans le cas de l’entreprise présentée ici, les mots clés identifiés sont issus des mots clés tels que :

  • structure charpent – framework construction
  • ossature charpente – industrial framework
  • échafaudage – scaffonding – scaffonding company
  • ….

Une fois le périmètre du marché à explorer délimité, des opportunités à l’export peuvent être détecter grâce à l’usage des outils d’aide à l’export.

 

Détecter de Nouvelles Opportunités Commerciales à l’Export

Les outils d’aide à l’export en ligne fournissent des données sur des marchés à l’échelle mondiale avec l’avantage d’accès en temps réel.

Dans le cas présenté ici, nous utilisons l’outil d’aide à l’export de Google. La capture d’écran ci-dessus, présente un aperçu des premiers résultats fournis par cette outil, en terme d’opportunités commerciales à prospecter pour cette ETI qui vise les chantiers de construction industrielle.

outils gratuits d'étude de marché à l'export

L’outil d’aide à l’export de Google repose sur des bases de données reflétant le potentiel commercial des mots clés à l’échelle mondiale par pays ou par zones géographiques dans 56 langues. Il présente de manière visuelle et chiffrée de nouveaux marchés à prospecter.

Cet outil, utilisé en combinaison avec d’autres outils, permet à l’entreprise d’estimer l’état concurrentiel du marché afin de mener une stratégie de développement à l’export avisée et optimale. Parmi les autres outils d’étude de marché, voici quelque uns listés ci-dessous. 

 

Ressources Outils Gratuits d’Etude de Marché à l’Export

Plate-forme d’étude de marché à l’export de Google 

 

Plate-formes régionales dédiée au développement à l’international 

 

Sites portails d’informations d’étude de marché à l’export 

 

Générer des Contacts Motivés sur des Marché à l’Export

Les entreprises qui gagnent des marchés à l’export et se développent à l’international s’appuient sur des informations livrées en temps réel par le marché, transformables rapidement en actions. Des prospects B2B cherchent au quotidien des entreprises telle que la vôtre sur des marchés à l’international. 

Mettez les avantages du digital au service de vos projets à l’Export, expérimentez Google Ads pour Export.

Envoyez votre demande via le formulaire ci-dessous pour bénéficier de mon expérience de plus de 18 ans de gestion des campagnes Google Ads sur des marchés à l’export.

A propos de l'auteur 

Rouhina Rahbarian

Rouhina RAHBARIAN, Spécialiste de grande expérience de la Prospection Digitale, aide les Décideurs B2B à mettre en oeuvre des Stratégies Marketing et Commerciales à même de Générer des Prospects hautement Qualifiés à fort taux de Conversion.