Post actualisé le 6 mai par Rouhina RAHBARIAN
Le déferlement de posts dans le fil d'actualité sous forme de plus en plus des HISTOIRES souvent pas vraies racontées pour tenir et "engager" le lecteur par l'EMOTION, un fléau que l'entreprise aimerait épargner à ses commerciaux.
Je passe "un temps fou" sur LinkedIn à faire défiler les posts affichés sur mon profil pour ne pas manquer les posts des prospects que je suis activement. Je me laisse souvent porter par le courant de posts sans intérêt qui se déversent sans relâche dans mon fil d'actualité.
Ce temps gaspillé sur LinkedIn est la première problématique des dirigeants et managers dès qu'il s'agit de la prospection sur LinkedIn. Je présente dans cet article un outil gratuit pour trouver les posts des prospects qui comptent sans passer par le fil d'actualité et libérer le temps précieux de la prospection sur LinkedIn.
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Trouver les posts des prospects qui comptent
Réagir sur les posts stratégiques des prospects au bon moment, de manière ciblée, n’est plus un challenge sur LinkedIn version gratuite. Plus besoin de surveiller votre fil d’actualité à la longueur de la journée pour intercepter des posts portant des informations qui comptent pour votre stratégie de prospection. La bonne nouvelle, c’est que désormais vous pouvez chercher les posts publiés par des prospects à l’aide du moteur de recherche de posts de LinkedIn. Ceci par des critères du genre : nom du prospect, date de publication, secteur d’activité, l'entreprise et d’autres filtres de la nouvelle version du moteur de recherche LinkedIn. Vous voulez augmenter votre productivité et réactivité ? Voici comment :
Le moteur de recherche de posts sur LinkedIn, pour gagner en réactivité commerciale
La prospection sur LinkedIn s’appuie sur la création et la diffusion de posts portant véhiculant des contenus. Toutes les entreprises le font. Vos prospects et son entreprise aussi. Personne n’y échappe. Une aubaine pour les commerciaux pour d’aborder le prospect en tant que « problem predictor » plutôt que « problem solver ».
J’ai consacré un article sur ce même blog à l’inévitable prospection B2B par le contenu. Vous y verrez la progression exponentielle des contenus émis par toute taille d’entreprise. Autant de matières pour comprendre, anticiper et rebondir sur les posts des prospects. Le challenge me direz-vous, comment faire pour ne pas manquer les posts des prospects parmi la masse de posts publiés chaque seconde sur LinkedIn ? Suivez le guide du moteur de recherche de posts.
Ces posts importants qui ne vous échapperont plus
Les filtres du moteur de recherche de posts sur LinkedIn démontrés en vidéo ci-dessus (moins de 3') vous évite la noyade à vous et à vos commerciaux dans la masse de posts qui se déversent dans le fil d'actualité de profil LinkedIn.
Le moteur de recherche de posts sur LinkedIn expliqué en moins de 3'
Comment les commerciaux prennent l'avantage du moteur de recherche de posts sur LinkedIn ?
Linkedin a ajouté le moteur de recherche de posts à sa barre de recherche. Il est dédié à la recherche des posts publiés sur LinkedIn par les membres, les entreprises, les secteurs d'activité. Voici 3 étapes pour exploiter le moteur de recherche de posts, gagner du temps, augmenter sa réactivité et devancer la concurrence.
1
Afficher la barre de recherche de Posts publiés sur LinkedIn
Pour afficher la barre de recherche, il suffit de mettre le curseur de souris dans le champ de recherche et appuyer sur la touche « Entrée » du clavier. Vous verrez alors apparaître une barre d'outils de recherche de LinkedIn, tel qu’illustré ci-après.
Repérez dans la barre de menu affiché, le moteur de recherche nommé Posts et cliquez dessus pour passer à l’étape suivante #2
2
Afficher tous les filtres du moteur de recherche de posts
Une fois cliqué sur le moteur de recherche « Posts », repérez à droite de la barre le menu « Tous les filtres » et cliquez dessus. Vous verrez apparaître les filtres à droite de votre écran tel qu’illustré ci-dessous :
Vous pouvez alors chercher par des périodes de 24h/ Une semaine ou un mois :
- Les posts des personnes peu import le niveau de relation, Il peut s'agir de prospects, clients, concurrents, investisseurs, talents, etc.
- Les posts publiés sur une Page LinkedIn Entreprise prospect, client, concurrent, etc.
- Les posts publiés dans un secteurs d'activité et les affiner par des mots clés
Vous pouvez alors, loin de la cacophonie de votre fil d'actualité, examiner à tête tranquil les posts qui comptent pour l'exercice de votre métier de prospection sur LinkedIn et trouver des opportunités pour interagir : liker, commenter, partager, déclencher une conversation ...
Une astuce utile
Gardez une trace des posts trouvés
Pour éviter de passer par les étapes démontrées précédemment pour retrouver les nouveaux posts d'une même personne, entreprise, etc., l'astuce très utiles est de copier l'URL des résultats, le conserver dans l'outil de prospection que vous utilisez, par exemple un fichier Excel. Vous pourrez alors accéder à tout moment aux nouveaux posts dans les résultats de recherche que vous avez enregistrés. Il suffit de cliquer sur le lien de l'URL copié.
Voilà comment marche l'URL des résultats de recherche
J'ai utilisé le moteur de recherche de posts de LinkedIn pour trouver les posts publiés par une entreprise. Voici ci-dessous l'URL des résultats des recherches que j'ai copié. En cliquant dessus vous allez accéder au résultats actualisés. Magique non ?
Pour voir comment cette astuce marche, cliquez sur l'URL des résultats de recherches des posts.
Vous devez bien évidemment être connecté à LinkedIn pour voir les résultats afficher.
Utilisez les notifications
Découvrez la cloche, filtre LinkedIn instantané de posts pour être notifié des posts des entreprises et des personnes
En marge du moteur de recherche de posts, LinkedIn a ajouté sur les profils des membres une cloche, un outil gratuit de notification de posts sans passer par le moteur de recherche. Son activation sur le profil d'une relation du 1er niveau ou d'un membre quelconque que vous suivez (cela peut être un prospect par exemple), vous donne la possibilité d'être notifié dès que la personne en question publie un post sur LinkedIn.
J'ai crée un tutoriel pour vous présenter la cloche de notification, le filtre instantané de LinkedIn pour ne manquer aucun post des prospects que vous avez placé dans le tunnel de conversion.
Il est aussi désormais possible d'activer la cloche sur les Pages LinkedIn Entreprise des prospects ou même des concurrents directs. La seule condition est de suivre la Page et la personne.
En voilà où se trouve la cloche sur une page entreprise ou sur un profil.
Soignez la qualité de vos posts et conformez-les à la mise à jour de l'algorithme LinkedIn 2023
Formation LinkedIn Prospection
Prospecter sur LinkedIn, n'est plus une option
Le moteur et les filtres de recherche sur LinkedIn que nous venons de parcourir, sont des sources de réactivité et de productivité commerciale B2B. Ils ne sont qu'une partie des briques du processus de la prospection sur LinkedIn.
Objectiver, Planifier et Conduire des campagnes de prospection performantes sur LinkedIn nécessite compétences et méthodes. La formation LinkedIn conçue pour la prospection est la solution pour éviter des erreurs et devancer la concurrence dans le cycle de vente LinkedIn.
d'expériences, ça fait un grand grand grand packet de savoir-faire, de contenus et d'outils à partager. Et lorsque je ne suis pas en train d'écrire ici, c'est surement mon autre passion, parcourir les sites naturels à vélo 
, qui m'a appelée.