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Réagir sur les posts stratégiques des prospects au bon moment, de manière ciblée, n’est plus un challenge. Plus besoin de surveiller votre fil d’actualité à la longueur de la journée pour intercepter des posts portant des informations qui comptent pour votre stratégie de prospection. La bonne nouvelle, c’est que désormais nous pouvons chercher les contenus publiés par nos prospects à l’aide du moteur de recherche de contenu LinkedIn. Ceci par des critères du genre : nom du prospect, date de publication, secteur d’activité et d’autres fonctionnalités de la nouvelle version du moteur de recherche LinkedIn. Vous voulez s’en servir en avant premier ? Le voici expliqué.

La prospection sur LinkedIn facilitée par le moteur de recherche de contenu

La prospection sur LinkedIn s’appuie sur la création et la diffusion de contenus. Toutes les entreprises le font. Vos prospects et son entreprise aussi. Personne n’y échappe. Une aubaine pour le commercial. Autant d’occasions pour les commerciaux « social sellers » pour détecter chez leurs prospects cibles, les challenges et les ambitions de leur métier et de leurs missions. Ce qui leur donne la possibilité d’aborder le prospect en tant que « problem predictor » plutôt que « problem solver ». 

J’ai consacré un article sur ce même blog à l’inévitable prospection B2B par le contenu. Vous y verrez la progression exponentielle des contenus émis par toute taille d’entreprise. Autant de matières pour comprendre, anticiper et rebondir sur les publications du prospect mais aussi lui remettre le bon contenu qui va le motiver à engager la conversation.

Le challenge me direz-vous, comment faire pour ne manquer les contenus offrant l’opportunité de se rapprocher des prospects ? LinkedIn vient d’y apporter un début de solution par un moteur de recherche de contenu.

Comment trouver des Contenus publiés par les prospects sur LinkedIn ?

Linkedin vient d’ajouter un nouveau menu à sa barre de recherche pour pouvoir chercher des contenus publiés sur LinkedIn. Je vous le présente par des captures d’écran.

Etape #1. Afficher la barre de recherche principale de LinkedIn

Pour afficher la barre de recherche, il suffit de mettre le curseur de souris dans le champ de recherche et appuyer sur la touche « Entrée » du clavier. Vous verrez alors apparaître ci-après. Cliquez sur le menu « contenu » pour passer à l’étape #2.

Le menu Contenu, la nouvelle fonctionnalité de la barre de recherche sur LinkedIn. Cliquez dessus pour passer à l’étape 2.

Etape #2. Afficher la barre de rechercher de contenus

Une fois le menu Contenu cliqué, vous verrez apparaître la barre ci-après. Cliquez alors sur le sous-menu « Tous les filtres« .

Repérez le sous menu « Tous les filtres » indiqué sur la capture d’écran pour afficher tous les champs de recherche de contenus.

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Etape #3. Appliquer des critères à votre recherche de contenu

Le dernier écran que vous faites afficher contient tous tous les champs disponibles pour trouver des contenus à partir de vos critères de recherche. Il ressemble à la capture d’écran suivant :

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Exemple des résultats d’une recherche de contenu d’un prospect

J’ai effectué une recherche pour trouver les contenus publiés par les employés de Safran durant les derniers 24 heures. Voilà le premier contenu de la liste des résultats de recherche :

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Qu’ont publié les employés de chez Safran durant les derniers 24 h ?

Savoir prospecter sur LinkedIn, n’est plus une option

Le processus de prospection est fondé sur le Contenu. La fonctionnalité que nous venons de parcourir, est une source d’efficacité et de productivité pour le commercial et le manager B2B. Cependant, elle n’est que l’une des briques du processus de la prospection sur LinkedIn.

Un commercial et manager performant en social selling, sait Objectiver, Planifier et Conduire ses campagnes de prospection sur LinkedIn. Une formation LinkedIn conçue pour les commerciaux est la solution pour mettre en place des campagnes de prospection sans perte de temps et devancer la concurrence dans le cycle de vente LinkedIn.

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A propos de l'auteur 

Rouhina Rahbarian

Rouhina RAHBARIAN, Spécialiste de grande expérience de la Prospection Digitale, aide les Décideurs B2B à mettre en oeuvre des Stratégies Marketing et Commerciales à même de Générer des Prospects hautement Qualifiés à fort taux de Conversion.