Comparer Sales Navigator et LinkedIn Gratuit

Il existe différentes façons de générer des prospects sur LinkedIn. Vous pouvez :

1. Rechercher de nouvelles personnes  ;
2. Inviter les personnes que vous connaissez déjà À rejoindre votre réseau ;
3. Envoyer des messages à de nouvelles connexion et à celles que vous connaissez déjà ;
4. Interagir avec les posts de nouvelles personnes et celles que vous connaissez déjà ;
5. Développer votre visibilité et acquérir la confiance du réseau et pratiquer le social selling.

Si vous vous concentrez sur les points 4 et 5, la version gratuite sera largement suffisante. Partager du contenu, interagir avec le contenu des autres et envoyer jusqu'à 20 invitations par jour sont suffisants pour constituer un public de clients potentiels et partager ensuite du contenu avec eux.

Si vous donnez la priorité aux points 1 et 2, le choix de Sales Navigator dépendra du volume de nouveaux contacts dont vous avez besoin chaque mois. 

Le point 3 nécessite une certaine nuance. D'après mon expérience, la version gratuite est plus adaptée à une approche conviviale qui consiste à se connecter avec les prospects, et ensuite engager la conversation via la messagerie gratuite de LinkedIn. Cette approche fonctionne mieux que l'utilisation d'InMail (similaire à un appel dans le dur), où le commercial doit contextualiser son message, expliquer rapidement la raison de la prise de contact et donner au destinataire une raison de continuer à lire. 

Découvrez les quatre conseils de LinkedIn pour rédiger des IlMail efficaces.

S'agit-il de la source principale de prospects ou d'une source complémentaire ? L'option gratuite peut suffire si vous êtes un indépendant, une startup ou une PME si il ne s'agit pas de votre canal principal.

Plus il y a de clients potentiels sur la plateforme, plus il est raisonnable de considérer l'usage de Sales Navigator comparer. Il vous suffit d'aller sur LinkedIn gratuit, de rechercher votre prospect idéal par son poste et de filtrer les résultats en fonction du secteur d'activité et l'emplacement géographique. Vous verrez la taille approximative de votre public cible sur la plateforme. Découvrez comment faire une recherche de prospects sur la version gratuite de LinkedIn.

Les types de comptes premium LinkedIn sont comme des abonnements à des salles de sport. Il ne suffit pas de l'acheter et d'attendre d'avoir un corps svelte, il faut aller faire de l'exercice. Il en va de même pour le plan payant Sales Navigator : vous ne pouvez pas vous contenter d'attendre une liste de prospects chauds avec lesquels vous pourrez passer un appel.

Vous avez besoin d'une Formation Sales Navigator adaptée à votre objectif et stratégie. Vous aurait besoin aussi de suivre les conseils et les tendances de la plateforme et de passer suffisamment de temps à travailler avec l'outil.

Si vous utilisez l'outil partiellement et que vous ne pouvez accorder qu'un temps limité aux fonctionnalités avancées de Sales Navigator au cours de la semaine, l'abonnement payant ne vaut peut-être pas la peine d'être investi. Inversement, LinkedIn gratuit n'est pas suffisant une fois que vous avez un commercial qui peut se plonger dans l'outil et l'utiliser au maximum de son potentiel pour votre entreprise.

LinkedIn gratuit fonctionne assez bien pour la prospection à long terme. Cependant, si vous avez besoin de prospects chauds le plus rapidement possible, Sales Navigator vous fera gagner beaucoup de temps. Outre de nombreuses fonctionnalités facilitant la prospection, telles que la sauvegarde des résultats de recherche, la création de listes de prospects, les moyens de contact et d'interactions, ainsi que des filtres avancés, Sales Navigator propose des recommandations de prospects similaires à ceux déjà sélectionnés par vous, sans parler de l'alimentation automatique des résultats de recherche de nouveaux prospects.

Si, pour être rentable, vous devez trouver et atteindre des centaines de prospects chaque mois, il est préférable d'envisager un investissement dans l'une des options de Sales Navigator.

Si vous avez de nombreux prospects à cibler, Sales Navigator vous fera gagner beaucoup de temps grâce à la possibilité de vous connecter à votre CRM et de synchroniser vos actions avec celui-ci. Découvrez les modalités de connexion de Sales Navigator à votre CRM dans le guide publié sur le site de LinkedIn

Plus le prix de votre produit ou service est élevé, plus votre approche doit être ciblée et personnalisée. C'est ici que Sales Navigator apporte une aide précieuse grâce à ses filtres et alertes avancés.

Sales Navigator représente un excellent investissement lorsque vous opérez dans un marché de niche, ce qui se traduit par un nombre limité de prospects parfaitement adaptés aux produits ou services que vous proposez. Vous avez alors besoin d'un outil pour vous aider à explorer et filtrer la base de données de LinkedIn aussi précisément que possible.

De plus, dans une approche de prospection B2B, il est logique de suivre également les activités des entreprises de vos prospects cibles afin d'obtenir une vision globale à la fois des prospects sélectionnés et de leurs entreprises.

Pour les entreprises en croissance ayant un vaste territoire de prospection, la bonne pratique pour tirer le meilleur parti de Sales Navigator consiste à segmenter le marché global en autant de petites entités cohérentes que possible.