Comment Augmenter la Productivité Commerciale B2B ?

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La productivité commerciale, l’impérative à laquelle aucun projet d’entreprise n’échappe. Comment allez-vous commercialiser votre produit ou service ? Comment allez-vous prospecter ? Comment allez-vous trouver les premiers et les nouveaux clients ? Quel est votre plan commercial ? Aucun projet n’échappera à ces questions. Ce n’est pas parce qu’un produit est le plus utile et le plus indispensable sur son marché que son fournisseur peut se passer d’actions commerciales. Autant la fonction commerciale dans l’entreprise est indispensable, autant il devient urgent d’en augmenter la productivité à l’ère de la prospection digitale multicanale. Cet article présente l’exemple de productivité commerciale chiffré d’une entreprise industrielle du secteur aéronautique. Lire la Suite

Dégraissage Industriel Biologique Naturel par Bioremédiation

dégraissage industriel biologique par bioremédiation

Aujourd’hui, j’ai rencontré Manuela LECUYER, Responsable Marketing chez PHEM SAS (Groupe ORAPI). Cela grâce au salon Business sud Francilien et le prolongement de nos échanges grâce au réseau LinkedIn.

Les conversations autour de nos activités réciproques, m’ont fait découvrir le procédé de bioremédiation et son usage dans des solutions de nettoyage et de dégraissage industriel biologique.

Le confort et la sécurité apportés à l’opérateur, comme démontré dans la vidéo en bas de cet article, sont les avantages les plus essentiels de cette solution que je trouve presque magiques. Je souhaite partager ici ce que j’ai appris du procédé bioremédiation et ses avantages pour le dégraissage dans l’industrie.

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Comment Mesurer l’Efficacité d’une Stratégie Marketing LinkedIn ?

efficacité d'une stratégie marketing linkedin

Quels indicateurs de performance LinkedIn suivez-vous pour mesurer les retombées de votre stratégie de vente sociale ?  Ce billet vous explique comment trouver 4 KPIs les plus significatifs directement accessibles à partir de la version gratuite de LinkedIn et 3 KPIs accessibles à partir de Google Analytics. En parcourant ce billet vous pourrez constater les indicateurs de performances LinkedIn à partir d’un cas réel et mesurer les vôtres.

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6 Méthodes pour bien Démarrer une Prospection B2B sur LinkedIn

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LinkedIn est, selon Institut de content marketing, la principale plateforme de social selling B2B utilisée par les commerciaux pour organiser, préparer et réaliser leurs actions de prospection commerciale via les réseaux sociaux. Le moteur de recherche de LinkedIn est logiquement l’endroit où commencer une démarche de prospection commerciale. Pourtant, parfois la quête peut être longue pour trouver des prospects qualifiés.  Lire la Suite

7 choses à ne pas faire lors de la conception d’un site Web BtoB


La recherche sur Google est devenu le principal réflexe des professionnels pour trouver des informations mais aussi des fournisseurs.

Cette évolution conduit les entreprises B2B à se poser la question « Comment Faire Référencer un site sur Google ? » Les réponses à cette question les conduisent à revoir leur exigences lors de la conception d’un site Web. Les entreprises B2B sont de plus en plus nombreuses à refaire leur site afin d’en améliorer le taux de conversion pour que le professionnel venu sur le site, trouve rapidement ce qu’il cherche et puisse facilement prendre contact.

Pourtant, de temps en temps, vous risquez de tomber sur des sites où, l’abstraction faite du design et de l’adaptabilité du site

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