Comment Détecter les Erreurs de Référencement Naturel d’un Site

Les techniques d’optimisation de référencement naturel sont connues, en principe, des dirigeants, des responsables marketing et commercial tant la documentation de qualité est abondante sur le Web. Cependant, quand il vient le temps d’expliquer la raison d’un faible trafic naturel, ils ne connaissent souvent pas comment s’y prendre.  Ce post destiné aux décideurs B2B non familiers avec le codage html, explique en 6 étapes comment s’y prendre pour accéder aux informations que des prospects voient dans les résultats de recherche avant de décider de cliquer sur le lien ou pas.

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Comment Mesurer le ROI des Médias Sociaux ?

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Selon eMarketer, mesurer le retour sur investissement (ROI) des média sociaux est toujours le plus grand challenge des responsables marketing B2B. Leur deuxième challenge, résultant du premier en toute évidence, est de budgétiser le plan marketing au vu des résultats. L’attribution optimisée du budget marketing entre différents canaux sociaux, ne peut s’appuyer que sur le chiffrage des objectifs réalisés par chaque média.

La bonne nouvelle est qu’il y a un moyen simple pour suivre et mesurer le ROI des médias sociaux, comme d’ailleurs celui de tous les autres canaux de marketing digital.

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Comment Trouver des Mots Clés Longue Traîne SEO ?

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Mots Clés Longue Traîne. l'Enjeu, Optimisation de Taux de Conversion

Le choix de mots clés longue traîne, autrement dit des requêtes très spécifiques, formulées par des prospects sur le moteur de recherche, est l'étape clé de tout projet de création, de refonte de site B2B et l'ajout de nouvelles pages. Un bon choix de mots clés longue traîne (dit  aussi long tail), renforce la capacité du site à générer gratuitement et de manière durable des prospects à fort taux de conversion. Reste à réussir le challenge à trouver des mots clés longue traîne. Cet article présente 7 méthodes dont vous pouvez vous en inspirer pour évitez les erreurs qui compromettent la visibilité et la capacité du site à générer du trafic gratuit durable, qui puis est à fort taux de conversion

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Marketing de Contenu, Exemple pour Générer des Leads B2B

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Imaginez la joie du commercial qui voit des prospects motivés tomber automatiquement et régulièrement dans la liste des prospects à contacter. Cela est une réalité vécue au quotidien dans l'entreprise qui sait s'adapter au nouveau comportement des acheteurs B2B. Ils consomment désormais en moyenne 20 contenus avant de prendre une décision d’achat. (Source : Think with Google). Il suffit d'aller dans le sens du prospect et lui proposer des contenus répondant à des questions qu'il pose à Google tout au long de son parcours d'achat, l'attirer sur la page où le contenu du moment lui est proposé et le motiver à l'obtenir via un formulaire de téléchargement. 

Cela s'appelle marketing de contenu, l'art de générer des leads motivés, automatiquement, régulièrement et gratuitement. Un challenge qui n'en est pas un. Car, votre ordinateur et vos clés USB regorgent des documents qui peuvent être transformés en contenus générateurs de leads motivés. Découvrez comment le faire en 3 étapes.

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Avatar Prospect B2B, l’Indispensable du Content Marketing Ciblé

20 contenus sont consommés avant qu’une décision d’achat B2B soit prise. (Source : Think with Google). Comment réussir alors le challenge pour rencontrer le prospect au début de son parcours mais plus difficile encore, le motiver à sélectionner le contenu que nous lui proposons ? La réponse paraît évident : un tel défi ne peut être relevé qu’en soumettant des contenus ciblés tout au long du parcours qui conduit le prospect à devenir client. Faut-il encore connaître ses préoccupations et ses motivations de manière détaillées pour lui parler avec les mots qui l’interpellent. La solution, créer l’Avatar Prospect B2B pour lui parler avec ses mots. Dans ce billet, je partage une méthode qui consiste à se poser des questions pour décrire de manière aussi précise que possible le prospect. Autrement dit, faire naître le personnage qui représente le prospect.

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