Le barrage de secrétaire a disparu avec le digital. Mais est-ce pour autant le commercial est au bout de ses peines ? Il semblerait que Non. Parce que désormais, ce n’est pas d’un numéro de téléphone dont il a besoin mais d’un bon paquet de contenu.
Le challenge est alors de trouver des idées de contenu que les prospects cherchent tout au long de leur parcours de prise de décision.
C’est le seul moyen pour atteindre les prospects, à l’ère de la prospection digitale. Se tromper de contenu est par conséquent une erreur stratégique majeure.
Comment l’éviter ? C’est la question à laquelle je réponds à l’aide d’un exemple pour trouver des idées de contenu qui vous placent sur le chemin de vos prospects.