A quoi ça sert un compte LinkedIn Sales Navigator si les crédits Inmails pour générer des leads qualifiés ne sont pas utilisés ou mal utilisés ? Je publie ce mois-ci, un extrait du billet du blog de LinkedIn au sujet des bonnes pratiques d'usage de Inmail LinkedIn Sales Navigator dans une démarche de prospection commerciale. Selon l'auteur, pour rédiger des InMails efficaces, il suffit de prendre les meilleures pratiques appliquées à l'email et de les adapter à la plateforme LinkedIn Sales Navigator. Il en fait la démonstration en présentant d'abord les 4 composants d'un Inmail efficace, puis il donne des conseils de la rédaction du contenu de chaque partie. La version originale complète en anglais peut se consulter en ligne bien évidemment.
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C'est quoi un Inmail LinkedIn Sales Navigator ?
Avant de plonger dans les 20 exemples Inmail Sales Navigator et aborder les bonnes pratiques mentionnées dans l'article ququel ce post de blog fait référence, j'aimerai répondre à la la question C'est quoi un Inmail ?
LinkedIn est idéal pour établir des relations professionnelles, mais lorsque vous souhaitez entamer une conversation avec une personne qui ne fait pas partie de votre réseau 1er niveau, vous ne pouvez pas le faire par la messagerie privée gratuite. Vous devez disposer de crédits InMail (message payant)
Si vous avez un compte LinkedIn version gratuite, vous ne pourrez pas envoyer de messages InMail, mais vous pourrez recevoir des messages InMail d'autres personnes. Vous devez passer soit à la version premium ou au Sales Navigator pour pouvoir envoyer des messages InMail.
Vous pouvez envoyer un certain nombre de messages InMail en fonction du crédit alloué dans le cadre du plan auquel vous êtes souscrit. Un tableau comparatif de crédit d'Inmail LinkedIn Premium et Sales Navigator vous donne une idée pour choisir la formule qui convient à vos objectifs.
4 Clés d'exemples Inmail LinkedIn à taux de réponse élevé
Si vous utilisez l'Inmail LinkedIn Sales Navigator pour générer des leads, mettez toutes les chances de votre côté en commençant par les prospects qui manifestent un intérêt à vos solutions et qui sont familiers avec votre entreprises. Découvrez l'unique filtre de Sales Navigator pour afficher cette catégorie de prospects hautement réceptifs aux messages de votre entreprise et booster le taux de réponse de vos Inmails.
1. [Objet accroche]
L'Object de l'Inmail doit être court, pertinent et suscitant la curiosité, Pensez à inclure un détail ou une référence spécifique qui interpellera et attirera l'attention.
Conseil de pro : si l'objet ne dépasse pas trois mots, le taux de réponse augmente de 14 %.
2. [Introduction personnalisée]
Un ton conversationnel et décontracté. Appelez le destinataire par son nom, donnez un indice contextuel ("un contact en commun, un sujet d'intérêt en commun, une région en commun) et précisez rapidement la raison de votre contact. Votre objectif est de donner au destinataire une raison de continuer à lire.
Conseil de pro : Vous pouvez saisir les textes %FIRSTNAME% et %LASTNAME% pour insérer dynamiquement le prénom et le nom du membre.
3. [Allez droit au but]
Le corps de votre message InMail doit expliquer de manière concise quel est votre objectif. Définissez-le en fonction des objectifs et des besoins de l'autre personne. Évitez d'inclure un langage académique ou un jargon commercial. La clarté et la simplicité sont essentielles.
4. [Appel à l'action]
Chaque InMail que vous envoyez doit déboucher sur une action quelconque : accepter une demande de mise en relation, programmer une conversation de suivi, ou même simplement répondre à une question. Vous voulez vérifier que la personne a lu votre message, tout en générant un élan pour aller de l'avant.
Exemples Inmail LinkedIn appréciés des prospects B2B
En addition des 4 composants d'Inmail LinkedIn Sales Navigator présentés ci-dessus, je vous invite à faire un tour sur ces exemples Inmail LinkedIn applicables aux entreprises qui proposent des événements physiques ou en ligne ainsi que des test de produits physiques ou digitaux. Des Inmails portant des incitatifs sont appréciés en général des prospects car ils présentent un Call To Action claire et concret.
En plus des quatre composants d'InMail du LinkedIn Sales Navigator mentionnés précédemment, je vous encourage à consulter ces exemples d'InMail LinkedIn applicables aux entreprises organisant des événements physiques ou en ligne, ainsi qu'à ceux proposant des tests de produits physiques ou numériques. Les InMail LinkedIn comportant des incitatifs sont généralement appréciés des prospects, car ils offrent un Appel à l'Action clair et concret.
Points communs des exemples Inmail LinkedIn réussis
Le check-list de bonnes pratiques d'Inmail LinkedIn ci-dessous est à conserver à porté de main et à appliquer aux exemples Inmail LinkedIn présentés sur ce post ou ailleurs.
- Soyez bref. Les InMails sont limités à 1900 caractères, mais idéalement, vous ne vous en approcherez pas. Nous recommandons un maximum de 500 caractères, soit environ 100 mots.
- Montrez vos recherches. Les acheteurs sont souvent submergés par des messages non pertinents et à l'emporte-pièce. Incluez des détails de leur profil pour leur montrer que ce n'est pas ça. Si vous consultez le profil LinkedIn d'une personne et que vous lui envoyez ensuite un InMail, cette personne a 86 % plus de chances de l'accepter.
- Choisissez le bon moment. Vous voulez atteindre les gens lorsqu'ils sont plus réceptifs. Par exemple, les données LinkedIn montrent que les personnes qui ont changé de poste ou d'entreprise au cours des 90 derniers jours ont 62 % plus de chances d'accepter un Inmail. Découvrez comment identifier dans Sales Navigator, les prospects ayant changé de poste.
- Ne vendez pas. L'objectif de cette première approche doit être d'engager une conversation et de la poursuivre ensuite. Si vous passez d'emblée à un message commercial, cela ne mènera à rien.
- Pensez à ajouter des médias. Les InMails vous permettent d'inclure des PDF, des images ou des documents Word d'une taille maximale de 200 Mo. Joindre une ressource utile peut donner plus de valeur à votre message.
- Améliorez votre profil LinkedIn. Si votre destinataire ne vous connaît pas, il est probable qu'il cliquera sur votre nom pour voir qui vous êtes. Assurez-vous que votre profil donne l'image que vous souhaitez donner de vous.
- Donnez une impression d'authenticité. Vous devez donner l'impression d'être sympathique et serviable, mais sans en faire trop. Les acheteurs peuvent généralement détecter un faux enthousiasme et un empressement excessif. Soyez vous-même.
Inmail LinkedIn n'est pas un outil de vente
En utilisant InMail comme un outil de développement des relations et conversation plutôt que comme un outil de vente, vous obtiendrez au final de meilleurs résultats de vente et un pipeline plus solide.
Rappelez-vous que les InMails sont censés être une méthode d'introduction à l'engagement, conçue pour préparer votre prospect à une conversation future. Utilisez les InMails pour faire une première impression mémorable.
Conservez au format PDF 3 Bonnes Pratiques pour maximiser le taux de réponse des Inmails envoyés aux prospects B2B.
20 Exemples Inmail LinkedIn Prospection à s'en inspirer
Sur d'autres blogs que celui de LinkedIn, il y a des conseils et d'exemples d'Inmail complémentaires qui pourraient vous inspirer pour booster le taux de réponse Inmail .
Les modèles accompagnés de capture d'écran sont à copier lorsque l'exemple Inmail LinkedIn vous convient pour susciter l'intérêt et déclencher la conversation.
Voici le lien pour découvrir et utiliser les 20 modèles d'Inmail LinkedIn pour améliorer le taux de réponse à vos Inmails LinkedIn.
Priorisez les prospects réceptifs pour améliorer les ROI de vos InMail LinkedIn
Le saviez-vous que selon LinkedIn, les prospects qui ont changé récemment de poste ont 62% plus enclins à répondre à un InMail efficacement écrit ?
Par conséquent, lorsqu'il s'agit de contacter des décideurs, cibler spécifiquement ceux récemment nommés, peut augmenter considérablement vos chances pour que votre Inmail soit lu et répondu.
Découvrez comment prendre l'avantage des filtres de meilleurs mise en relation de Sales Navigator pour identifier des prospects plus réceptifs et augmenter le taux de réponse de vos InMail LinkedIn.
Se Former au Sales Navigateur (version 2024)
Opter pour Sales Navigator, l'outil phare de la prospection sur LinkedIn, est une excellente décision. Cependant, savoir l'utiliser de manière efficace pour s'y sentir à l'aise au quotidien représente une étape à affranchir.
Sales Navigator propose des fonctionnalités puissantes, souvent méconnues ou sous-utilisées. Les professionnels de la vente qui maîtrisent l'utilisation de Sales Navigator, ce poids lourd de la prospection digitale, ont décidé d'investir judicieusement dans une formation Sales Navigator 100% opérationnelle.
Si vous cherchez à générer des leads hautement réceptifs et finir avec la légende "L'Inmail LinkedIn ne marche pas", vous êtes au bon endroit, au bon moment.
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d'expériences, ça fait un grand grand grand packet de savoir-faire, de contenus et d'outils à partager. Et lorsque je ne suis pas en train d'écrire ici, c'est surement mon autre passion, parcourir les sites naturels à vélo 
, qui m'a appelée.