prospection sur un salon professionnel

Le plaisir des tournées commerciales sur un salon professionnel sans la galère de manipulation du papier, qu'il s'agisse des fiches des entreprises à prospecter, des cartes de visites, de la liste des RdV, du plan du salon, de la liste des événements et j'en passe. Si vous avez fait l'expérience d'une tournée commerciale lors du récent salon Global Industrie, vous devinez sans doute de quoi je parle. De l'expérience de la tournée commerciale et de la prospection sur un salon nouvelle génération. Découvrez les 5 atouts d'un salon professionnel libre des tracas du papier qui met la prospection à froid sur un salon à porté de tous

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Tournée commerciale sur un salon professionnel, Expérience Global Industrie vs. MIDEST

Il y a 20 ans lorsque je me suis lancé pour développer mon activité, le bon sens ma appelé à aller à la rencontre des entreprises réunies au même endroit à l'occasion d'un salon professionnel.

Compte tenu de mon ciblage, MIDEST l'ancienne version du salon Global Industrie s'est imposé de manière naturelle.

Dans la perspective d'un nouveau projet je me suis relancé le défi de la prospection sur le salon professionnel Global Industrie. Je partage mon expérience de cette nouvelle génération de salon professionnel, enrichi d'une application mobile qui change tout.

Tournée commerciale sur un salon professionnel : préparation

Depuis 20 ans j'aide les entreprises industrielles à dynamiser et moderniser leurs actions commerciales via le digital. Pour renouveler l'expérience de la prospection sur un salon professionnel, j'ai décidé de me rendre sur le salon Global Industrie Paris 2022. Une fois le formulaire d'inscription rempli, j'ai pu accéder à l'interface du salon pour planifier ma visite. Et quelle ne fut ma surprise de la découverte.  Dans une vidéo j'ai présenté les 2 atouts différentiants de la nouvelle génération de l'interface digitale du salon professionnel Global Industrie pour ce qui est l'étape de la préparation de la tournée commerciale.

Tournée commerciale sur Global Industrie, le vécu

Le vendredi 20 mai je me suis rendu au salon Global Industrie. L'exercice de prospection à froid sur le salon est toujours aussi difficile, en tout cas pour moi. Difficile certes, mais sans la galère des papiers à manipuler qui très vite s'entremêlent dès l'arrivé au salon. J'ai pu aller les mains dans les poches ou presque 😀 je suis allée plutôt avec l'application mobile du salon installée sur mon téléphone et le téléphone dans la poche. Et bien sûr avec des cartes de visite pour le plaisir d'en laisser et si on me le demandait.

5 atouts de nouvelle génération de salon professionnel qui dopent la performance commerciale

Si je résume le bénéfice d'un salon nouvelle génération en trois mots je dirais : Gain de temps, Efficacité et Sérénité.

  • Mettez vos événements dans votre mobile

Commençons par l'onglet "mes événements". Comme vous le constatez sans doute dans la capture d'écran ci-dessous, une fois la sélection des événements auxquels vous souhaitez assister, est faite, en un clic vous pouvez les ajouter à votre agenda avec la possibilité de les télécharger en PDF.

prospection-salon-professionnel-2022
  • Mettez vos Rendez-vous dans votre mobile

Dans la colonne de gauche, vous accédez à "vos rendez-vous". De la même manière que les événements, vous pouvez les ajouter à votre agenda et les récupérer le PDF.

  • Mettez la liste des entreprises à prospecter dans votre mobile

Le 3ème lien dans la colonne de gauche, vous donne accès à la liste des entreprises à prospecter que vous avez mis en favoris au-préalable. Plus qu'une simple liste de prospects, cette nouvelle génération de liste, c'est une assistante qui vous accompagne tout le long de votre tournée. Avant de vous rapprocher au stand de l'entreprise, elle vous permets de vous mettre dans le contexte à l'aide des informations fournies dans la fiche de l'entreprise avec en prime le lien vers la Page LinkedIn de l'entreprise. Une assistante qui vous facilite les échanges et favorise l'écoute de votre interlocuteur.

  • La sérénité d'avoir le GPS du salon dans la poche

Vous avez déjà fait l'expérience d'une tournée dans un salon ? L'application mobile de la nouvelle génération de salon, intègre un vrai GPS. Il suffit de cliquer sur l'onglet plan. Il vous guide du stand où vous êtes au prochain. Fini la galère de la labyrinthe des allées de salon. Fini la perte de temps, la fatigue et la perte de motivation et la perte de qualité de la prospection. 

  • Télécharger vos contacts en format Excel, concentrez-vous sur votre taux de conversion

Le dernier mais pas des moindres. Ca vous est déjà arrivé de scanner un par un les cartes de visites des contacts ou pire encore les rentrer à la main pour les rendre exploitables dans un fichier Excel ?  Et bien, le suivi de prospection sur un salon professionnel est désormais rapide et productif grâce à la possibilité de télécharger vos prospects ajoutés au fil de l'eau à votre réseau de contacts salon. Le fichier à télécharger contient :

  • les contacts RdV, 
  • les contacts générés sur l'interface digitale du salon (je l'ai démontré dans la vidéo 2 fonctionnalités innovantes du Salon global industrie 2022
  • les contacts rencontrés lors de votre tournée de prospection et ajoutés à votre réseau grâce à la fonctionnalité de scan de badge de l'appli ,
  • Enfin, toutes personnes rencontrés au gré de vos activités sur le salon que vous ajoutez en flashant leur badge avec la fonction fournie dans l'appli..

Pour télécharger vos contacts salon Global Industrie, suivez le cheminement illustré dans la capture d'écran ci-dessus. Une fois cliqué sur "Mes Contacts", vous verrez un encadré vous indiquant "Télécharger vos contacts en format Excel". 

télécharger vos contacts salon en excel

Exporter mes contacts

Obtenez dans un fichier Excel l'ensemble de vos contacts avec leurs informations, vos notes et tags.


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A propos de l'auteur 

Rouhina Rahbarian

Rouhina RAHBARIAN, Spécialiste de grande expérience de Prospection Digitale, aide les Décideurs B2B à mettre en oeuvre des Stratégies Marketing et Commerciales à même de Générer des Prospects hautement Qualifiés à fort taux de Conversion.

https://www.linkedin.com/today/author/rahbarian

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  • Vos prospects exposent sur un salon professionnel ? A vous la Tournée Commerciale :)