Génération de leads LinkedIn est une priorité pour toute entreprise cherchant à développer ses activités dans un environnement B2B compétitif. Le webinaire organisé par OPD, explore les 6 stratégies efficaces de prospection B2B sur LinkedIn qui transforment cette plateforme en un puissant levier commercial.
Ce billet du blog est un rappel des outils de recherche gratuit de LinkedIn démontrés lors de cet événement. L'événement a rencontré un grand succès et a rassemblé des professionnels désireux d'améliorer leur approche et d'optimiser leur visibilité LinkedIn. À travers des échanges enrichissants et des retours d'expérience précieux, nous avons discuté des meilleures pratiques pour maximiser la génération de leads sur LinkedIn. Je vous invite à découvrir les points clés abordés lors de ce webinaire et à mettre en œuvre ces conseils dans votre propre stratégie de génération de leads LinkedIn.
Contexte du Webinaire OPD : Génération de leads LinkedIn
Le webinaire a été organisé par Grand Paris Sud dans le cadre des webinaires OPD, une initiative visant à aider les professionnels et les entreprises à améliorer leurs compétences en création d'entreprise et prospection numérique. Il a eu lieu le 14 novembre 2024.
Le public cible de cet événement est principalement composé de professionnels cherchant à optimiser leur présence et leur stratégie de prospection sur LinkedIn. L'intervenante, Rouhina Rahbarian, est une experte reconnue dans le domaine des stratégies commerciales et du marketing digital.
Son expertise se reflète à travers sa chaîne YouTube "Actions Commerciales", où elle partage régulièrement des conseils et des stratégies pour améliorer les performances commerciales des entreprises. Sa connaissance approfondie de LinkedIn et des techniques de prospection B2B en fait une intervenante de choix pour ce type de webinaire.
Entreprise et le persona utilisés pour les démos
Le webinaire conçu et animé par Rouhina Rahbarian, démarre par la présentation d'une entreprise fictive et un persona servant de fil conducteur pour rendre la démonstration de chacune des 6 stratégies de génération de leads LinkedIn à la fois pratiques et directement applicables par l'audience. Grâce à cet exemple concret, chaque participant pourra mieux s'identifier et transposer les enseignements à sa propre réalité professionnelle pour optimiser sa stratégie de génération de leads LinkedIn. Voici les caractéristiques de l'entreprise et le persona utilisés.
Entreprise fictive utilisée pour les démos
Entreprise : TechnoVert, une start-up spécialisée dans les solutions de gestion des déchets écologiques pour les entreprises
Responsable Commerciale : Marie Dubois
Objectif : Développer la clientèle de TechnoVert dans le secteur de l'hôtellerie
Solution : Système de gestion des déchets intelligent et écologique "EcoSmart"
Résultat :
- Réduction de 40% du volume des déchets
- Économies de 30% sur les coûts de gestion des déchets
- Amélioration de l'image de marque éco-responsable
Persona ciblé par TechnoVert
La fiche ci-dessous dresse le portrait du persona ciblé par TechnoVert. Elle met en lumière les caractéristiques clés d'un professionnel de l'hôtellerie confronté aux défis actuels de durabilité et d'écologie. Il nous offre un aperçu des motivations et des contraintes auxquelles ce directeur d'hôtel fait face dans son rôle de responsable du développement durable. Les démos de génération de leads LinkedIn sont réalisées pour trouver dres prospects correspondants à ce persona.
Voici les éléments clés caractérisant le persona utilisé lors des démos des outils de recherche de prospects sur LinkedIn.
Persona utilisé pour les recherche de prospects
- Fonction : Directeur d'Hôtel, Responsable Développement Durable et ses variantes. Il est essentiel d'utiliser les opérateurs Booléens pour inclure tous les prospects pertinents.
- Secteur : Hôtellerie et Hôtellerie de luxe en particulier
- Localisation : France
- Ses motivations :
- Soucieux de l'environnement
- Conformité écologique
- Image de marque
- Ses contraintes :
- Gestion des déchets
- Coûts opérationnels élevés
- Pression pour adopter des pratiques durables
6 outils cachés de génération de leads sur LinkedIn gratuit
Environ 90% des commerciaux et responsables commerciaux se limitent à l'utilisation du moteur de recherche principal de la plateforme pour identifier leurs prospects.
Cette approche, bien que courante, ne représente que la partie émergée de l'iceberg en termes de potentiel de prospection.
En réalité, LinkedIn regorge d'outils de génération de lead LinkedIn méconnus, mais extrêmement puissants pour dénicher des prospects qualifiés hors de vue des concurrents.
Ces ressources, souvent négligées, offrent un avantage concurrentiel considérable à ceux qui savent les exploiter. Elles permettent non seulement d'élargir votre champ de prospection, mais aussi d'affiner votre ciblage pour atteindre des prospects parfaitement alignés avec votre persona.
Dans ce webinaire, nous avons exploré trois catégories d'outils gratuits qui vont bien au-delà du simple moteur de recherche. Ces méthodes alternatives ouvrent de nouvelles perspectives pour votre stratégie de prospection, vous permettant de vous démarquer dans un environnement B2B de plus en plus compétitif.D
Découvrons ensemble ces trois catégories d'outils qui peuvent révolutionner votre approche de la génération de leads sur LinkedIn.
Visualisez les tutoriels des ces outils de prospection cachés
Pour rendre utile ce billet de blog, j'ai énuméré les démonstrations disponibles sur la chaîne youtube. Vous pouvez découvrir chacun de ces 6 outils que vos concurrents utilisent déjà en toute discrétion.
Vous serez surpris de voir à quel point ces solutions peuvent transformer votre façon de prospecter sur LinkedIn gratuit. Jetez un œil à ces tutoriels courts et efficaces pour apprendre les stratégies originales de génération de leads B2B sur LinkedIn gratuit.
C'est le moment idéal pour prendre de l'avance et donner un coup de boost à votre stratégie commerciale.
Tutoriels : Génération de leads LinkedIn démontrées étape par étape
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d'expériences, ça fait un grand grand grand packet de savoir-faire, de contenus et d'outils à partager. Et lorsque je ne suis pas en train d'écrire ici, c'est surement mon autre passion, parcourir les sites naturels à vélo 
, qui m'a appelée.