Formation Content Marketing B2B objectivable
Méthodes & Techniques pour générer des Prospects Motivés par le contenu
L'enjeu : la Performance Commerciale
Formation Content Marketing pour apprendre l'art de publier du contenu à même de générer gratuitement des prospects motivés. La publication de contenus est le composant indissociable de toute stratégie pour attirer des prospects et déclencher la conversation et la conversion. Le challenge est d'en assurer la pertinence par rapport à la problématique des prospects visés. Cette formation est conçue pour aider le collaborateur chargé de Marketing de contenu (content marketing) à formuler le cahier des charges et le plan d’actions d’une stratégie de prospection via le contenu et viser les prospects tout au long de leur parcours de recherche d'information et d'achat sur le Web.
Contexte de la Formation
le Prospect n'a plus besoin de commercial avant vente
Le site web est l'instrument principal d'acquisition de prospects et de vente B2B de l'ère numérique.
La première condition pour que cela fonction de manière gratuite et durable, c'est d'être visible des bons prospects lorsqu'ils effectuent des recherches par des mots clés sur Google notamment.
Dans cette bataille pour attirer le prospect à forte probabilité de conversion, le site qui gagne c’est celui qui connaît son prospect et lui propose des contenus calqués sur ses besoins d'information et d'achat.
Objectif de la Formation
GENERER DES LEADS QUALIFIES PAR DES CONTENUS CIBLES
Cette formation aide le stagiaire à prendre connaissance des enjeux commerciaux de création et de diffusion de Contenus.
A l'issu de la formation, le stagiaire sera en mesure de :
- Formuler une stratégie éditoriale générateur de prospects motivés
- Formuler le cahier des charges et le plan d’actions d’une stratégie objectivée
- Utiliser des outils de diffusion de contenus sur le Web
Profil des stagiaires
RESPONSABLE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE
- Responsable Communication
- Responsable Marketing
- Responsable Commercial
- Dirigeant d'entreprise
Prérequis
- Avoir défini au moins un type de prospects à atteindre
Infos Pratiques
- Formation sur mesure
- methodES pedagogique
- Financement
Extrait du Programme de Formation content Marketing
Référence : P4/CONT
Le programme complet de la formation vous sera envoyé sur demande. Veuillez utiliser le formulaire de demande de devis sur cette même page. Retrouvez ci-dessous le programme de la formation dans ses grandes lignes.
1. Introduction du référencement sémantique
- Techniques d’optimisation de contenus digitaux
- 9 principaux composants d’optimisation d’un contenu Web
- Types de requêtes saisies par le prospect
2. Identifier les Points de contact de l’internaute
- Blog comme un point de RdV du prospect avec l’entreprise
- Réseaux sociaux où rencontrer des prospects via le contenu
- Plates-formes de partage de contenus
3. L’indispensable stratégie éditoriale
- Cohérence avec la stratégie du site Web
- Orienté vers les questions d’internaute avant l’achat
- Recherche de notoriété par la pertinence et récurrence
4. Détecter des idées de contenu
- Endroits où écouter les prospects
- Outils de veille indispensables à l’écoute
- Définir une stratégie de veille et d’écoute
5. Booster le trafic gratuit
- Bonnes pratiques d’optimisation (SE0) pour les moteurs
- Bonnes pratiques pour susciter le bouche à oreille
- Diversifier les formes et sources de publication de contenu
6. Automatiser la diffusion de contenu
- Automatiser la diffusion par le flux RSS
- Automatiser la diffusion par l’emailing
- Automatiser la diffusion les réseaux sociaux
- Allier Publication on line et off-line