6 Fonctions pour Développer votre Business avec LinkedIn

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Ces 6 nouvelles fonctionnalités ajoutées au Profil et à la Page Entreprise sont sources de gain de temps et d’efficacité pour développer votre business avec LinkedIn. J’ai choisi de présenter 6 fonctionnalités parmi une multitudes de nouveautés venues enrichir, tout au long de l’année, le Profil et la Page Entreprise. Elles me semblent les plus porteuses de performance pour l’entreprise et ses collaborateurs. Dans ce billet, je vous fais découvrir les nouvelles fonctions pour booster la visibilité des profils des collaborateurs et celle de la Page LinkedIn Entreprise.

Je ne m’arrête pas dans ce billet sur la montée en efficacité des groupes de discussion de LinkedIn, par exemple. Les groupes ont fait, eux, l’objet d’une refonte totale. Je vous invite à consulter le billet : comment utiliser les groupes pour générer des prospects ?

Booster la visibilité des Profils et la Page LinkedIn de votre Entreprise

J’ai volontairement organisé le contenu de ce billet sous forme de réponses à des questions que la plus part des entreprises présentes sur LinkedIn se posent.

Les trois premières réponses présentent les 3 fonctions marquantes du Profil LinkedIn en 2020.

Les trois dernières réponses, vous aident à utiliser la Page LinkedIn Entreprise pour booster la portée de votre communication corporate. La nouvelle fonction que j’apprécie le plus, c’est la possibilité de communiquer au nom de l’entreprise dans des fils hashtag liés à la Page. Une opportunité pour étendre gratuitement la visibilité de la Marque auprès d’une audience cible par thème ou sujet.

Comment faire une lecture différée des posts sur LinkedIn ?

enregistrer un post sur linkedin pour lecture différée

LinkedIn introduit de nouvelles fonctionnalités pour optimiser l’usage de fil d’actualité du Profil. Ma préférée : la possibilité d’enregistrer des posts du fil d’actualité pour les lire plus tard. Cette fonction, et d’autres aussi utiles, comme le nettoyage du fil d’actualité des posts non pertinents, se trouvent sous les 3 petits points situés en haut à droite du bloc de chaque post. Voir la capture d’écran.

Comment poster sur l’ensemble des espaces LinkedIn, d’un seul endroit?

publier des posts sur l'ensemble des espaces LinkedIn

Une véritable source de gain de temps et d’efficacité, cette fonctionnalité nous permet désormais de choisir la destination de notre post sans bouger de la page de notre profil.

Nous pouvons alors choisir de publier notre post dans notre fil d’actualité ; dans l’un de nos groupes et même sur la Page Entreprise à condition d’en être administrateur ou éditeur.

Comment élargir la portée de vos posts à l’aide de hashtag sur LinkedIn ?

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L’arrivée de hashtag sur LinkedIn est une source d’efficacité pour engager des conversations avec des prospects sur un thème stratégique. Pour cela, il suffit d’identifier des thèmes représentés par des hashtags susceptible d’être suivis par des prospects que vous souhaitez motiver sur LinkedIn. Un guide complet explique les bonnes pratiques pour utiliser le hashtag sur LinkedIn.

A quoi servent les hashtags liés à la Page Linkedin Entreprise ?

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Avez-vous demandé déjà comment interagir sur des posts au nom de votre entreprise. Désormais cela est possible grâce aux hashtags liés à la Page LinkedIn de votre Entreprise.

Votre Page pourra alors aimer, commenter, et repartager les posts sur ces fils de hashtags. Une opportunité pour étendre la visibilité de votre Page auprès des professionnels qui suivent et interviennent dans le fil des hashtags que vous avez choisis.
Vous pouvez liez 3 hashtags à votre Page LinkedIn. Ils sont visibles à droite du fil d’actualité de la Page.
Découvrez comment créer une Page LinkedIn Entreprise.

Comment utiliser la Page LinkedIn pour mettre en avant les différentes branches d’activité ou business units ?

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Si vous vous demandez comment communiquer sur plus d’un produit, plus d’une marque ou bien plus d’un business unit sur la même page, ce qui suit peut vous être utile. Votre Page LinkedIn peut contenir des Pages dites Vitrines ou affiliées. Conçues pour mettre en valeur une marque, un produit ou une initiative, les pages Vitrine sont le prolongement de votre Page LinkedIn. Chacune peut communiquer de manière indépendant auprès d’une audience cible pour créer des expériences spécifiques. Par exemple, une entreprise peut communiquer auprès des talents à attirer sur une page vitrine dédiée à la Direction des Ressources Humaines. La capture d’écran montre comment LinkedIn se sert des pages vitrines.

Comment encourager les employées à relayer les posts de la Page LinkedIn Entreprise ?

employees ambassadeurs de la marque

Les administrateurs de Pages LinkedIn peuvent désormais envoyer des alertes à des employés sélectionnés, pour les informer de la publication des posts importants. Cela permet aux employés d’engager plus facilement avec le contenu de la Page entreprise et le partager sur leur réseau LinkedIn. Une source d’économie de temps et d’efficacité qui ne peut qu’encourager les employés à devenir des ambassadeurs de la marque. Afin de s’assurer que cette fonctionnalité ne soit pas abusée, LinkedIn ajoute des garanties telles que la limitation des notifications à une fois tous les 7 jours.

Découvrez cette fonction à l’aide d’une démonstration en 2′ : Encourager vos employées à devenir ambassadeur de la Marque

Préparer votre Profil LinkedIn et Développer votre Activité

Nombreux Dirigeants, Managers et Commerciaux arrivent sur LinkedIn pour développer un réseau dans l’objectif de générer du business, souvent sans stratégie et sans préparation. C’est pourquoi, après un certain temps, ils abandonnent le challenge, qualifiant LinkedIn de source de perte de temps. La prospection sur LinkedIn ne fait pas exception à la règle. Elle se prépare.

Le guide LinkedIn à télécharger en format PDF est élaborés à l’attention des personnes en charge de la prospection. Sa mission, faire gagner du temps et faire éviter les erreurs. Téléchargez-le gratuitement !

gide pour préparer un compte linkedin pour prospection

A propos de l'auteur

Rouhina RAHBARIAN, Spécialiste de la Performance Commerciale des Sites B2B, aide les Décideurs à mettre en oeuvre des Stratégies Marketing et Commerciales à même de Générer des Prospects hautement Qualifiés à fort taux de Conversion.