Foire Aux Questions Sales Navigator

Sales Navigator est la plate-forme LinkedIn dédiée à la prospection commerciale B2B.
Elle aide les commerciaux à cibler à la fois des personnes physiques et des entreprises.

Les fonctionnalités différentiantes de la plateforme Sales Navigator aident les commerciaux à:
=> Sélectionner des prospects de manière ultra ciblée grâce au persona et des filtres innovants ;
=> Sauvegarder les résultats filtrés et bénéficier d’une actualisation automatisée par LinkedIn ;
=> Créer des listes de prospects et les organiser en pipelines pour systématiser la prospection
=> Recevoir des alertes des activités des prospects placés dans les pipelines ;
=> Combiner la prospection des personnes physiques et des entreprises pour maximiser la réceptivité des messages et accélérer la conversion.

Un guide vous aide à Comparer Sales Navigator vs. LinkedIn Gratuit avant de faire votre choix.
La version gratuite de LinkedIn dispose d’un moteur de recherche de prospects (personnes physiques) et entreprises. Les filtres de recherche sont limités. Vous pourrez cependant trouver des prospects essentiellement par des filtres : titre de post ; Secteur d’activité et zone géographique. Vous ne pourrez pas faire des recherches ultra ciblées et contextualisées.
En outre il faut vous munir d’outils du type Excel et Word pour conserver les résultats de vos recherches et les rendre exploitables. Le KIT LinkedIn Prospection Pro’Actif peut vous aider à libérer la prospection avec LinkedIn gratuit.

Les tarifs de Sales Navigator sont annoncés en $ à convertir en monnaie locale. Sous réserve de modifications, voici tarifs en vigueur en 2024 :
=> Sales Navigator Core : $99/m ($959.88/an)/utilisateur
=> Sales Navigator Advanced : $149/m ($1,300/year)/ utilisateur
=> Sales Navigator Advanced Plus : à partir de $1600/an / utilisateur/ (ce prix peut varier selon les pays et besoins spécifiques)

LinkedIn propose un mois d’essai gratuit pour utiliser Sales Navigator gratuitement et tester ses fonctionnalités, le comparer avec le moteur de recherche de LinkedIn gratuit avant d’acheter l’une des versions payantes de Sales Navigators : Sales navigator core, Sales navigator Advanced, Sales navigator Advanced Plus. Pour le prix de chaque version, merci de vous référer à la réponse ci-dessus.

Pour vous faire une idée de l’interface utilisateur, ouvrez l’image ci-contre Sales Navigator Core comparé à Sales Navigator advanced et advanced+ Extrait de la Formation Sales Navigator.

Comparer Sales navigator Core, Sales Navigator Advanced et sales Navigator Advanced+ sur LinkedIn : tableau comparatif Sales Navigator présenté par LinkedIn.

La recherche dans Sales Navigator a été configurée pour obtenir des résultats précis plus rapidement. La page de recherche comprend une vue à deux panneaux qui permet d’effectuer les opérations suivantes :
1. Créer les personas en amont pour créer des segments ultra ciblés ;
2. Affiner la recherche – ajouter et supprimez des filtres ;
3. Afficher les résultats de la recherche mis à jour en direct au fur et à mesure de l’ajout ou suppression des filtres ;
4. Accéder à un regroupement plus intuitif de filtres pour sélectionner et affiner plus facilement les critères de recherche ;
5. Épingler et détacher les filtres dans vos critères de recherche. Vous pouvez également revenir à l’utilisation des épingles par défaut dans votre recherche.

La meilleure solution est de participer à une Formation Sales Navigator sur mesure 100% opérationnelle.

Un guide vous aide à Comparer Sales Navigator vs. LinkedIn Gratuit avant de faire votre choix.
Sales Navigator peut être un outil de prospection utile pour des petites entreprises qui cherchent à élargir leur base de clientèle de manière efficace avec un meilleur ciblage, contextualiser et personnaliser leur approche pour établir des relations plus solides avec leurs prospects et bien évidemment bénéficier des taux de conversion plus élevé que la concurrence. Le choix se fait sur la base des retombées et du business généré grâce à efficacité de la prospection avec Sales Navigator, l’outil dédié à la prospection sur LinkedIn.
Un guide vous aide à Comparer Sales Navigator vs. LinkedIn Gratuit avant de faire votre choix.

Sales Navigator est conçu pour être intuitif et facile à utiliser, mais comme tout outil logiciel, il faut un certain temps pour se familiariser avec toutes ses caractéristiques et fonctionnalités. Il y a sur le web et sur le site de Sales Navigator de resources abondantes pour se former seule en particulier lorsque le marché et les prospects vous attendent. 

 Une formation professionnel de Sales Navigator est un bon plan pour éviter les erreurs, prendre les raccourcis et surtout configurer l’outil selon les meilleures pratiques et l’adapter à vos objectifs et votre stratégie de prospection. 

Pour accéder à la plate-forme Sales Navigator vous devez vous connecter avec les codes d’accès de votre profil. Une fois connecté, l’usage de la plate-forme Sales Navigator est entièrement indépendant de votre profil LinkedIn. 

Il faut cependant se rappeler que les prospects que vous aurez contactés sur Sales Navigator finiront par consulter votre Profil avant de revenir vers vous.

D’où l’optimisation de votre profil en fonction des critères et objectifs de votre prospection est un élément essentiel incontournable de votre démarche. Ce checklist de profil LinkedIn en 5 points vous aide à optimiser et augmenter l’impact de votre profil et créer une synergie entre votre profil et vos actions sur Sales Navigator.

Pour commencer à utiliser Sales Navigator, vous devez :
1. Disposer ou créer un compte LinkedIn
2. Souscrire à un abonnement Sales Navigator (il est toujours possible de souscrire à un essaie gratuit de 30 jours)  
3. Une fois cette étape franchie, vous pourrez commencer à utiliser l’outil pour l’explorer et apprendre à s’en servir par vous-même et au mieux suivre une formation professionnelle pour optimiser la prospection commerciale via Sales Navigator.

La visibilité de votre profil, lors de visite des profils de membres de LinkedIn, se configure dans Sales Navigator. Vous pouvez rendre votre profil invisible et visiter le profil des prospect, de manière incognito.

Vous pouvez compléter les réponses à vos questions avec les réponses à d’autres questions répondues directement par LinkedIn. dont les questions suivantes :

1. Recherche dans sales Navigator
1. Y a-t-il des changements dans les filtres de recherche ?
2. Quel degré de connexion le filtre Executive Teamlink Connection affiche-t-il ?
3. Qu’est-ce que le filtre Intention de catégorie de produit ?
4. Comment l’intention de catégorie de produit est-elle calculée ?
5. En quoi l’intention de catégorie de produit diffère-t-elle de l’intention de l’acheteur ?
6. Quelles sont les sources de données pour l’intention de catégorie de produit?