Category Archives for "06 Motiver & Engager le Prospect par le Contenu"

Comment Savoir Quel Contenu Publier pour Engager l’Audience ?

La prospection digitale s’appuie sur le contenu au même titre que la prospection directe traditionnelle s’appuyait sur le contenu de l’appel téléphonique. Selon Google, 10 pièces de contenus sont consommés avant qu’une décision d’achat soit prise. Le challenge est alors d’être à même de livrer des contenus calqués sur les attentes de l’audience vs. prospects au bon endroit et au bon moment du parcours du prospect. D’où la question « Comment Savoir Quel Contenu Publier pour Engager l’Audience ? » que l’équipe marketing se pose souvent pour relever le défi de la prospection via le contenu. Cet article explique quelques bonnes pratiques en 7 poins.

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Prospection par le Contenu : l’Art de Rencontrer le Prospect sur son Point de contact du Moment

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La prospection à l’ancienne s’organise autour d’un point de contact unique du prospect : son numéro de téléphone, son adresse postale et au mieux son adresse email.

Il est temps de comprendre que le prospect et le client agile, par définition à fort potentiel commercial, sont joignables en temps réel sur de multiples points de contact.

Le commercial qui remporte le challenge et le business, c’est celui qui s’appuie sur une stratégie de prospection multi-points de contact et rencontre le prospect à son Point de Contact du Moment traduit par ZMOT (Zero Moment of Truth) Lire la Suite

7 Choses à Faire pour Devenir un Bon Rédacteur Web

Les professionnels ont changé de comportement grâce à l’évolution de leurs environnement technologique. Ils effectuent 57% de leur parcours de prise de décision d’achat sur le Web avant de rencontrer un commercial.

Le challenge est alors de pouvoir rencontrer le prospect professionnel sur son parcours sur le Web, là où qu’il se trouve : sur des moteurs de recherche, des sites sectoriels, des réseaux sociaux, Lire la Suite

20 Idées de Contenu pour Générer des Prospects BtoB

20 idees-contenus-pour-reseaux-sociaux

La rédaction de contenu pour le Web, utilisée par les entreprises pour bâtir des liens optimisés (backlinks), s’est transformé au cours de temps en un outil de Prospection (une branche d’Inbound Marketing). La stratégie étant de toucher le prospect au moment où il s’informe et se documente sur le Web en lui remettant un contenu pertinent dont il a besoin pour répondre à une problématique ponctuelle ou pour optimiser une décision d’achat.  Lire la Suite