Category Archives for "06 Motiver & Engager le Prospect par le Contenu"

Comment Augmenter le Trafic Gratuit et Qualifié d’un site B2B ?

Qui des décideurs ne vise pas à augmenter la part des prospects générés par le référencement naturel ? Un challenge qui se traduit sur Google par la progression des requêtes du type « Comment augmenter le trafic gratuit et qualifié de son site B2B ? »

Savez-vous que dans la bataille pour se positionner de manière gratuite dans les résultats de recherche et attirer le prospect idéal à forte probabilité de conversion, le site qui gagne c’est celui qui connaît son prospect et lui propose un contenu calqué sur ses besoins du moment ? 

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Motiver la Prospection sur LinkedIn par ces 7 Types de Contenus

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Visiblement, la majorité des commerciaux B2B n’aiment pas relancer le prospect si on en croit le chiffres publiés par NSEA. 48% ne vont pas au-delà du premier contact. Le coût d’un commercial, même junior n’étant pas négligeable, le manager a eu toujours pour challenge de former et motiver ses commerciaux pour améliorer la performance du processus du prospection. Aujourd’hui, il fait face à un nouveau genre de challenge. Il s’agit de la mutation du comportement de prospect qui n’aime plus être appelé. Il réalise plus de 60% du processus d’achat en consultant des contenus sur le Web. Le contenu est donc désormais l’indispensable Moyen d’action et de motivation de la force commerciale. Les 7 types de contenus décrits dans cet article peuvent utilement inspirer les collaborateurs en charge de la stratégie éditoriale et de création de contenus au sein du service Commerciale et Marketing.

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Quels leviers privilégier dans un Plan Marketing Digital B2B ?

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Le Marketing Multi-canal est définitivement marqué par ZMOT qui introduit le paramètre du parcours du prospect dans le plan marketing digital B2B. La multiplicité des données risque d’être une source de dispersion et de perte d’efficacité quand arrive le temps d’évaluer les résultats produits par les leviers de génération de leads utilisés. Voici 3 étapes pour simplifier le processus de diagnostic du Plan Marketing Digital en cours pour mieux préparer celui à venir.

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Marketing de Contenu, Exemple pour Générer des Leads B2B

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Imaginez la joie du commercial qui voit des prospects motivés tomber automatiquement et régulièrement dans la liste des prospects à contacter. Cela est une réalité vécue au quotidien dans l'entreprise qui sait s'adapter au nouveau comportement des acheteurs B2B. Ils consomment désormais en moyenne 20 contenus avant de prendre une décision d’achat. (Source : Think with Google). Il suffit d'aller dans le sens du prospect et lui proposer des contenus répondant à des questions qu'il pose à Google tout au long de son parcours d'achat, l'attirer sur la page où le contenu du moment lui est proposé et le motiver à l'obtenir via un formulaire de téléchargement. 

Cela s'appelle marketing de contenu, l'art de générer des leads motivés, automatiquement, régulièrement et gratuitement. Un challenge qui n'en est pas un. Car, votre ordinateur et vos clés USB regorgent des documents qui peuvent être transformés en contenus générateurs de leads motivés. Découvrez comment le faire en 3 étapes.

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Décrire le Persona = Rencontrer les Bons Prospects

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20 contenus sont consommés avant qu’une décision d’achat B2B soit prise. (Source : Think with Google). Comment réussir alors le challenge pour rencontrer le prospect au début de son parcours mais plus difficile encore, le motiver à sélectionner le contenu que nous lui proposons ? La réponse paraît évident : un tel défi ne peut être relevé qu’en soumettant des contenus ciblés tout au long du parcours qui conduit le prospect à devenir client. Faut-il encore connaître ses préoccupations et ses motivations de manière détaillées pour lui parler avec les mots qui l’interpellent. La solution, créer l’Avatar Prospect B2B pour lui parler avec ses mots. Dans ce billet, je partage une méthode qui consiste à se poser des questions pour décrire de manière aussi précise que possible le prospect. Autrement dit, faire naître le personnage qui représente le prospect.

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