Category Archives for "06 Motiver & Engager le Prospect par le Contenu"

Avatar Prospect B2B, l’Indispensable du Content Marketing Ciblé

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20 contenus sont consommés avant qu’une décision d’achat B2B soit prise. (Source : Think with Google). Comment réussir alors le challenge pour rencontrer le prospect au début de son parcours mais plus difficile encore, le motiver à sélectionner le contenu que nous lui proposons ? La réponse paraît évident : un tel défi ne peut être relevé qu’en soumettant des contenus ciblés tout au long du parcours qui conduit le prospect à devenir client. Faut-il encore connaître ses préoccupations et ses motivations de manière détaillées pour lui parler avec les mots qui l’interpellent. La solution, créer l’Avatar Prospect B2B pour lui parler avec ses mots. Dans ce billet, je partage une méthode qui consiste à se poser des questions pour décrire de manière aussi précise que possible le prospect. Autrement dit, faire naître le personnage qui représente le prospect.

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Comment Rédiger un Cas Client B2B à l’ère Digitale ?

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Quelles sont vos références ? L’ultime question du prospect qui cherche à connaitre si une entreprise similaire à la sienne, de taille et de problématique quasi équivalente a fait appel à vous et quelle a été son expérience en terme de résultats. Pour répondre à cette question, le cas client a toujours fait partie des documents glissés dans la mallette commerciale. C’est le commercial qui se chargeait alors de présenter et commenter le cas client au prospect qu’il avait en face de lui.

Le digital a transformé la procédure. Le cas client, devenu digital, atteint désormais seul le prospect et se présente à lui en toute autonomie. D’où le challenge à motiver le prospect à le lire et déclencher la prise de contact avec le commercial.  Comment alors rédiger le cas client digital pour qu’il puisse remplir sa mission avec succès et générer des leads ?

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4 Stratégies Marketing Digital B2B pour rencontrer le Prospect

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Les chiffres ci-dessous résultent de la stratégie marketing digital que je déploie sur les réseaux sociaux. Comme vous pouvez le constater rien qu’en publiant 2 messages par jour de manière ciblée, les réseaux sociaux ont généré plus de 2000 clics vers le blog d’AXIZ eBusiness que j’édite. Linkedin en a généré 1219, Facebook 295, Twitter 308 et Google+ 224. Ces résultats sont d’autant plus remarquables que seule une partie des publications pointent vers les langing pages sur mon blog, l’autre partie étant orientée vers des pages des sites tiers.

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Comment Savoir Quel Contenu Publier pour Engager l’Audience ?

La prospection digitale s’appuie sur le contenu au même titre que la prospection directe traditionnelle s’appuyait sur le contenu de l’appel téléphonique. Selon Google, 10 pièces de contenus sont consommés avant qu’une décision d’achat soit prise. Le challenge est alors d’être à même de livrer des contenus calqués sur les attentes de l’audience vs. prospects au bon endroit et au bon moment du parcours du prospect. D’où la question « Comment Savoir Quel Contenu Publier pour Engager l’Audience ? » que l’équipe marketing se pose souvent pour relever le défi de la prospection via le contenu. Cet article explique quelques bonnes pratiques en 7 poins.

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Prospection par le Contenu : l’Art de Rencontrer le Prospect sur son Point de contact du Moment

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La prospection à l’ancienne s’organise autour d’un point de contact unique du prospect : son numéro de téléphone, son adresse postale et au mieux son adresse email.

Il est temps de comprendre que le prospect et le client agile, par définition à fort potentiel commercial, sont joignables en temps réel sur de multiples points de contact.

Le commercial qui remporte le challenge et le business, c’est celui qui s’appuie sur une stratégie de prospection multi-points de contact et rencontre le prospect à son Point de Contact du Moment traduit par ZMOT (Zero Moment of Truth) Lire la Suite