spécialiste marketing et prospection digitale B2B
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Formation Communication et Prospection Digitale LinkedIn  

 Parcours individualisé certifiant DiGiTT®

Les métiers de la communication et du commercial sont bousculés par le digital. Intégrer les outils et les méthodes innovantes numériques dans ses pratiques professionnelles est vital pour maintenir son employabilité et développer les activités de l'entreprise. Cette formation est balisée d'étapes successives d'apprentissage, d'exercices individualisés et de plan d'actions chiffré. La formation se fait à partir du réseau social professionnel LinkedIn. Les compétences, outils et méthodes acquis sont transposables sur d'autres réseaux sociaux professionnels dont Facebook et Twitter.

Résultat : Immédiatement Opérationnel après la Formation

Nombreux professionnels arrivent sur LinkedIn dans l'objectif de prospecter, générer des affaires et développer leurs activités. Mais souvent ils abandonnent le challenge à défaut de méthodes et d'outils adéquats. La plupart, persuadés du potentiel commercial de LinkedIn, se mettent à chercher des formations LinkedIn opérationnelles. Leur objectif : acquérir les compétences par la pratique, réalisée sur le champ pendant la formation et idéalement de manière individuelle. 

C'est pour répondre à cette attente que le parcours de formation LinkedIn présenté ici, qu'il soit suivi en équipe ou seul, est balisé par des exercices individualisés. Ils permettent la mise en œuvre et validation progressive des compétences acquises. En plus, les journées de formation réalisées à distance, sont divisées en deux sessions de 3h30 distancées d'une semaine. 

Le stagiaire dispose alors, de suffisamment de temps pour tester en grandeur nature, les méthodes et les compétences acquises. Un KIT de matériels de communication et de prospection digitale prêt à l'emploi, lui donne les moyens de ses actions. 

Résultat : une montée en compétence transformable immédiatement en actions dès le retour en situation de travail. C'est à ce type d'objectif et d'exigence que répond cette Formation LinkedIn opérationnelle.

Objectif : Apprendre, S'entrainer, S'outiller, Prospecter        

LinkedIn avec plus de 600 millions de professionnels dont 16 millions en France est une base de données gratuite de prospects. Actualisée en temps réel par les prospects eux-mêmes, elle est une excellente plate-forme au service de la force commerciale. Son usage n’est cependant pas automatique. La prospection sur LinkedIn nécessite au même titre que la prospection sur un salon professionnel, des compétences, du matériel de communication et de la préparation. Se faire accompagner par un professionnel expérimenté de la prospection LinkedIn, c'est de se donner les moyens pour rencontrer l'objectif. 

La perte de temps sur LinkedIn, est-il spécifique au caractère digital de cette Place de Marché ? Quid du temps perdu sur un salon professionnel ? 

Sans avoir préparé son parcours, sans s'être équipé de documents appropriés, sans aller à la rencontre des prospects et sans avoir engagé des conversations à poursuivre après le salon, un commercial aura beau arpenté les allées, il n'en sortira probablement qu'avec un stock de cartes de visite à empiler sur son bureau.


Une approche globale de la prospection sur LinkedIn,
structurée en 5 modules successifs et complémentaires

Une prospection structurée sur LinkedIn, orientée résultat se pose sur 3 piliers essentiels. Développer une audience vs. prospects moyennant un profil complet et communicant ; Etablir la conversation & se positionner moyennant une stratégie éditoriale nourrie des problèmes visés chez les prospects et Systématiser la prospection pour se donner le moyen d'entretenir la relation jusqu'à la conversion. 

positionnement-commercial-linkedin

Développer une
audience vs. prospects

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Etablir la Conversation
& se Positionner   

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Systématiser la
Prospection & Convertir

Le parcours de formation est composé de 5 modules successifs, 100% opérationnels. l'objectif est de donner les moyen à chaque participant de garantir les résultats de ses actions en situation de travail. Pour se faire, chaque module se réalise en 3 temps : 1. Acquérir les compétences ; 2. Mettre à l'épreuve les compétences acquises à l'aide d'exercices individualisés et s'approprier les méthodes et outils du module ; 3. Se fixer un objectif chiffré et un plan d'action pour le réaliser en situation de travail. 

Objectif de chaque module : Apprendre à Transformer
les Compétences en Actions et les actions en Résultat  

Les résultats sont au rendez-vous parce que les actions pour aller à leurs rencontres ont été entreprises. Les actions sont entreprises grâce à des compétences et des moyens. Il est temps de renforcer vos compétences et de vous donner les moyens de vos actions pour vous engager sur les résultats de communication et de prospection sur LinkedIn. Vous êtes au bon moment au bon endroit. Quel soit le ou les modules que vous allez choisir, le parcours sera fait de 4 étapes : Préparer ; Apprendre ; S'entrainer et Valider l'aptitude et la possibilité de la mise en application en situation de travail. 

  • Préparer 

Avant chaque sessions de formation, le participant reçoit le matériel pédagogique de préparation. Certains sont à nous retourner complétés afin d'adapter et personnaliser le contenu des supports et des démonstrations utilisés pendant la session de formation.

  • Apprendre 

L'objectif de chaque session Face à Face est unique. C'est pourquoi certains modules peuvent contenir plus d'une session. La formation s'appuie sur des supports personnalisés. Les démonstrations sont suivies d'exercices. Ils permettent de valider les acquis.

  • S'entrainer 

Au terme de chaque session de formation, le participant, à l'aide de matériel de travail approprié, définit un objectif chiffré. Il est à réaliser pendant la période qui sépare les sessions. Le but est de s'approprier les méthodes et les outils en mettant en pratique les acquis en grandeur nature. 

  • Valider 

Avant d'entamer le module suivant, nous faisons le point sur les résultats des actions réalisées. Cette évaluation intermédiaire nous permet de valider à la fois les compétences acquises et la prise en main des des méthodes et des outils à utiliser en situation de travail.

Formation LinkedIn Module I :
Fonder le Profil & son Ecosystème

Module I : La première partie 

Objectif : Accrocher le prospect et Motiver la prise de contact

1ère partie du module I : Fonder le Profil

  • Les enjeux d'un profil complet et optimisé
  • Rôle des médias à ajouter au profil 
  • Compléter et optimiser l'essentiel de l'anatomie du Profil
  • Ajouter des sections à son profil et Enrichir leurs contenus
  • S'approprier les fonctions de l'espace Profil
  • Optimiser le Paramétrage du profil 
  • Optimiser le fil d'actualité de son Profil

Matériel pédagogique de mise en pratique

  1. 1
    - Trame pour préparer les parties essentielles du profil
  2. 2
    - Exemples et bonnes pratiques pour s'en inspirer
  3. 3
    - Plan d'actions pour entretenir son profil   
optimiser-profil-linkedin

Déroulement

  • Compléter la trame pour individualiser la formation
  • 1 session de 3h30 formation 100% opérationnelle
  • Appliquer les acquis à l'aide d'exercices individuels 
  • Valider les compétences acquises. Fixer l'objectif et les actions à réaliser en situation de travail

Module I : La deuxième partie 

Objectif : Etendre le champs de visibilité au-delà du Profil

2ème partie du module I : Créer l'écosystème du Profil

  • Formuler une stratégie pour multiplier les leviers de visibilité
  • Comprendre l'enjeu d'un écosystème ciblé et sélectif
  • Apprendre à se servir des hashtags sur Linkedin 
  • Identifier et sélectionner les hashtags stratégiques 
  • Apprendre les fonctions des groupes de discussion
  • Identifier des groupes vs. prospects et en devenir membre

Matériel pédagogique de mise en pratique

  1. 1
    - Présentation visuelle de l'écosystème d'un Profil
  2. 2
    - Trame pour centraliser et organiser ses hashtags
  3. 3
    - Trame pour centraliser et organiser ses groupes
  4. 4
     - Plan d'actions pour entretenir son Profil     
espace-communication

Déroulement

  • Formuler les critères de l'écosystème   
  • 1 session de 3h30 formation 100% opérationnelle
  • Appliquer les acquis à l'aide d'exercices individuels
  • Valider les compétences acquises. Fixer l'objectif et les actions à réaliser en situation de travail

Module II :
Créer une ligne Editoriale 

Objectif : Se doter des contenus vs. prospects 

Formuler et mettre en oeuvre une stratégie de posts à publier  

  • Définir les problématiques / challenges / difficultés visés chez le prospect idéal
  • Identifier des expressions et questions cherchées par le prospect idéal
  • Positionner sa solution par rapport à la problématique du prospect 
  • Formuler une stratégie de communication via LinkedIn
  • Spécifier les catégories de posts à publier
  • Spécifier un projet de 3 premiers documents en PDF à créer
  • Identifier les sources de contenus internes et externes

Matériel pédagogique de mise en pratique

  1. 1
    - Trame pour formuler la stratégie d'une ligne éditoriale
  2. 2
    - Tableur Excel prêt à l'emploi pour centraliser et organiser ses publications
  3. 3
    - Outils de curation de contenus externes
  4. 4
    - Outils pour créer les visuelles pour illustrer ses contenus
  5. 5
    - Plan d'actions pour assurer la régularité de la publication 
formation content marketing

Déroulement

  • Compléter la trame problèmes ciblés pour individualiser la formation 
  • 2 sessions de 3h30 formation 100% opérationnelle, organisée à 7 jours d'intervalle
  • Appliquer les acquis à l'aide d'exercices individuels
  • Valider les compétences acquises. Fixer l'objectif et les actions à réaliser en situation de travail

Module III :
Booster la Visibilité de son Savoir-Faire  

Objectif : Communiquer et Engager son audience  

Assurer une présence régulière sur LinkedIn 

  • Définir une stratégie de communication sur le LinkedIn
  • Apprendre à booster sa visibilité avec un minimum de posts
  • Apprendre à varier sa communication à l'aide des contenus disponibles sur LinkedIn 
  • Apprendre à utiliser les signaux de LinkedIn pour déclencher des discussions
  • Bonnes pratiques pour étendre sa visibilité avec des hashtags
  • Apprendre à booster sa visibilité dans des groupes 

Matériel pédagogique de mise en pratique

  1. 1
    - Tableur Excel prêt à l'emploi pour centraliser ses publications 
  2. 2
    - Outils pour planifier et automatiser la publication de ses posts
  3. 3
    - Planning global de création et de publication de posts
formation-prospection-linkedin

Déroulement

  • Compléter la trame: formuler une stratégie de com pour individualiser la formation 
  • 2 sessions de 3h30 formation 100% opérationnelle, organisée à 7 jours d'intervalle
  • Appliquer les acquis à l'aide d'exercices individuels
  • Valider les compétences acquises. Fixer l'objectif et les actions à réaliser en situation de travail 

Module IV : 
Développer une Audience vs. Prospects

Objectif : Créer de la proximité avec les prospects

Identifier des prospects et les inviter à rejoindre votre réseau

  • Formuler les critères pour chercher des prospects sur LinkedIn
  • S'approprier le moteur de recherche de LinkedIn pour trouver des prospects
  • Filtrer les résultats et les conserver dans un fichier 
  • Faire l'inventaire et mettre en valeur son réseau existant  
  • Préparer les messages d'invitation à se connecter
  • Apprendre les bonnes pratiques pour augmenter le taux d'acceptation

Matériel pédagogique de mise en pratique

  1. 1
    - Trame pour formuler ses critères de recherche
  2. 2
    - Modèles de messages d'invitation à se connecter
  3. 3
    - Tableur prêt à l'emploi pour conserver les listes de prospects identifiés 
  4. 4
    - Plan d'actions pour développer son réseau vs. prospects  
aidience-prospection-linkedin

Déroulement

  • Compléter la trame de critères de ciblage pour individualiser la formation 
  • 2 sessions de 3h30 formation 100% opérationnelle, organisée à 7 jours d'intervalle
  • Appliquer les acquis à l'aide d'exercices individuels
  • Valider les compétences acquises. Fixer l'objectif et les actions à réaliser en situation de travail

Module V :  
Lancer la Prospection

Objectif : Générer des leads (call & RdV)

Lancer et conduire des campagnes de prospection

  • Faire l'inventaire de ses sources de prospects existant 
  • S'approprier les outils de recherche de prospects sur LinkedIn
  • S'approprier les moyens de communication directe avec les prospects 
  • S'approprier avec les étapes successives de la prospection
  • Types de contenus pour engager la conversation avec les prospects  
  • Faire l'inventaire des contenus existants à transmettre aux prospects
  • Préparer les messages séquentiels de la prospection
  • Objectiver la campagne de prospection

Matériel pédagogique de mise en pratique

  1. 1
    - Tableur Excel prêt à l'emploi pour centraliser les campagnes de prospection. 
  2. 2
    - Schéma de tunnel de vente pour chiffrer l'objectif de chaque palier 
  3. 3
    - Tableur prêt à l'emploi pour calculer le Retour sur l'Investissement  
  4. 4
    - Calendrier prêt à l'emploi à personnaliser pour assurer une prospection soutenue
prospection-linkedin-b2b

Déroulement

  • Compéter la trame de ciblage et objectifs pour individualiser la formation 
  • 2 sessions de 3h30 formation 100% opérationnelle, organisée à 7 jours d'intervalle
  • Appliquer les acquis à l'aide d'exercices individuels
  • Valider les compétences acquises. Fixer l'objectif et les actions à réaliser en situation de travail

Matériel Fonctionnel
Prêt à l'Emploi  

Un matériel fonctionnel adapté à chaque module pour
Transformer les compétences acquises en Actions  

kit-materiel-prospection-linkedinb2b

Matériel : Profil & son Ecosystème 

  • Trame des parties essentielles du profil
  • Exemples et bonnes pratiques
  • Plan d'actions pour entretenir son profil  

Matériel : Ligne éditoriale

  • Trame pour formuler votre stratégie
  • Tableur Excel pour centraliser et organiser ses publications
  • Outils de curation de contenus externes
  • Outils pour créer les visuelles pour illustrer ses contenus
  • Plan d'actions pour assurer la régularité de la publication

Matériel : Booster la Visibilité

  • Tableur Excel pour composer et centraliser ses publications 
  • Outils pour planifier et automatiser la publication de ses posts
  • Plan d'actions de création et de publication

Matériel : Audience vs. Prospects

  • Trame des critères de recherche
  • Modèles de messages d'invitation
  • Tableur de listes de prospects
  • Plan d'actions développer son réseau

Matériel : Lancer la Prospection

  • Tableur Excel pour centraliser les campagnes de prospection 
  • Schéma de tunnel de vente pour chiffrer l'objectif de chaque palier s
  • Tableur pour calculer le ROI
  • Calendrier prêt à l'emploi à personnaliser pour assurer une prospection soutenue

Quelques témoignages 

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Chef de projets - Trilogie Santé

J'ai eu la chance de suivre une formation personnalisée sur l'utilisation de LinkedIn avec Rouhina pour développer ma propection. Elle a su être à l'écoute et m'a donné de nombreux outils pour être plus efficace. Je la recommande sans hésitation !

Catherine FAHBER

Responsable du Développement Commercial chez PRO-GEST.FR

Suite à une formation à la fois pratique, technique et parfaitement documentée dispensée par Rouhina Rahbarian, je recommande vivement les prestations de AXIZ eBusiness à ceux qui souhaitent améliorer et maîtriser leur activité sur les réseaux sociaux.
De plus, c'est la première formation que j'ai suivi qui propose un service après vente !
La réception d'emails de suivit et de rappel, clairs et concis, permet de rapidement prendre les bonnes habitudes en terme de prospection sur les réseaux sociaux.
Car c'est bien par manque de rigueur qu'on peut laisser tomber ce type d'action.

Les messages de suivit nous assistent dans cette régularité, et constituent un réel soutien à notre activité de prospection.

Pierre CASULA

Partenariats pour protéger la biodiversité marine, restaurer les écosystèmes et mobiliser pour la sauvegarde des océans

Je devais comprendre la génération de leads sur LinkedIn, pour ma page perso (profil) et ma page entreprise, et après les 2 formations 'créer et optimiser son profi LinkedIn' puis ' mettre en pratique la prospection sur LinkedIn et générer des résultats', je me sens hyper foré et prêt à accroître la visibilité, augmenter le trafic et obtenir des conversions. Merci Rouhina pour ta patience et ta compétence!

Eric Vachez

Prospection Commerciale LinkedIn

Je démarre une nouvelle activité et pour cela, j'ai besoin de trouver de nouveaux clients. N'ayant aucune formation commerciale et un faible réseau LinkedIn, Rouhina a su s'adapter à mon cas particulier avec un coaching personnalisé. En quelques jours, j'ai fait d'énormes progrès et commencé à avoir des contacts intéressants. Sa formation est très concrète, basée sur la qualité et l'efficacité. Rouhina a su lever les freins que je me mettais et aujourd'hui je me sens confiante, autonome et opérationnelle. Une très belle rencontre humaine qui vous booste! Merci Rouhina pour votre écoute, votre énergie et votre générosité à partager toute votre expérience!

Laurence Diaz - Free-Lance

Siemens Digital Logistics, éditeur de logiciels et de solutions, vous accompagne dans la transformation digitale et l'optimisation de votre supply chain

J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en septembre 2019. La formation est réservé à un petit nombre de participants à chaque session permettant d’individualiser l’approche. J’ai pu facilement enrichir mon profil, augmenter ma visibilité et construire un réseau plus efficace grâce à ses conseils. De plus même après la formation, Rouhina prend le temps de donner encore des conseils sur notre profil pour continuer à l’améliorer. Donc vous aurez compris que je recommande cette formation et que je remercie Rouhina pour son professionnalisme et sa gentillesse.

Thibaud Maurin

Responsable Commerciale Cadeaux d'Affaires chez Comtesse du Barry

J'ai suivi une formation donnée par Rouhina et ce fut réellement intéressant et enrichissant, tant sur le plan personnel que professionnel. En plus de cela, les exercices individualisés permettent de s'approprier les techniques et les bonnes pratiques de la prospection via LinkedIn. On sent le plaisir de transmettre son savoir et c'est d'autant plus plaisant.

Je recommande ces formations avec grand plaisir !

Sixtine Thibault

Directrice Commerciale et Développement chez Centr'Imprim - Agence de Paris

J'ai eu le plaisir de travailler avec Rouhina dans le cadre d'une formation LinkedIn "Méthodes de communication et Méthodes et Techniques de Prospection". J'ai ainsi pu me former grâce aux précieux conseils et aux outils pédagogiques de Rouhina à toutes les fonctionnalités de LinkedIn. Je vous recommande vivement ses services qui donne l'envie de se dépasser et d'obtenir les meilleurs résultats. Rouhina est un guide et un coach incontestable ! Un grand merci pour votre écoute et votre disponibilité.

Alexandra PORCHER

Spécialiste Objets Publicitaires Personnalisés

Formation dynamique et adaptée. Formatrice au top, avec une approche pratico-pratique qui permet de tout de suite mettre en application ses précieux conseils. Les supports de formations remis sont adaptés et fort utiles. Rouhina est souriante, et très agréable. De plus, elle se plie en quatre et fait le nécessaire pour adapter la formation à ses clients (lieux, horaires,...), une flexibilité plus qu'appréciée.

Johanna GAYANT

Responsable commercial BtoB FRANCE - Groupe Pernod Ricard

J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en avril 2018. La formation en petit nombre permet une personnalisation adaptée au niveau de chacun. Les supports sont pragmatiques et adaptés à mon activité avec une mise en application immédiate. Résultats : une montée en compétence rapide par une compréhension générale et une familiarisation de l'outil permettant d'être autonome pour développer sa visibilité et son réseau. Deux ans plus tard, Rouhina prend encore le temps de répondre à mes questions. Je recommande cette formation.

Laurent CARON

Partner & International Sales Director chez Mobilis

Dans le cadre de notre transformation digitale, j'ai pu participer à une formation "comment prospecter avec LinkedIn" dont Rouhina Rahbarian était la formatrice. Son expertise des réseaux sociaux associée à son expérience professionnelle participent à faire de ce cursus un succès. Rouhina a su répondre à de nombreuses attentes !

Mikael Tanguy

Financer votre Formation

Parcours comPlet 

Adapté au débutant ou faux débutant

3500 €HT


Rappel du contenu 
  • Module I : Fonder le Profil & son Ecosystème 
  • Module II : Créer une ligne Editoriale 
  • Module III : Développer une Audience vs. prospects
  • Module IV : Booster la Visibilité du Profil
  • Module V : Lancer et conduire la prospection

Pour vous aider à faire votre choix 

 Formation individuelle

Le parcours complet convient au Commercial.e ; Manager.ère ou Dirigeant.e débutent.e ou faux débutant.e. qui décide d'utiliser LinkedIn de manière organisée et structurée pour communiquer et prospecter efficacement.

Le parcours complet vous permet de fonder votre compte LinkedIn sur des bases solides et actionner les leviers de communication et de prospection selon une stratégie ciblée et écrite. 

L'apprentissage se fait grâce aux exercices 100% individualisés. Chaque session se termine par un objectif chiffré à réaliser pendant la période qui sépare les sessions. Cela vous permet de mettre à l'épreuve les compétences acquises en toute autonomie à l'aide d'un matériel fonctionnel et prêt à l'emploi.

Au terme du parcours, grâce aux actions que vous aurez réalisées session après session, vous disposez de toutes les clés pour générer des opportunités d'affaires et concrétiser celles déclenchées pendant votre parcours accompagné.

Formation collaborateurs

Pour une formation opérationnelle sur mesure pour former vos collaborateurs, dont les modalités, la durée et le contenu seront adaptés à vos besoins, veuillez faire une demande de devis et précisez votre besoin dans le champ "Message".

Financement

ROI : Le premier financement de la formation se faire par les bénéfices en terme de gain de temps, de productivité et du business généré. La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égal aux frais.

OPCO : Faire appel à votre OPCO pour financer la formation AXIZ eBusiness, N° : 11755094875

CPF : Formation enregistrée au Répertoire Spécifique de France Compétences et éligible CPF.

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Formation LinkedIn Datadockée

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Ce label signifie que la qualité de cette formation au vu des 21 indicateurs de qualité définis par la Loi a été validée dans DataDock. Un double avantage pour le client : Gage de Qualité et Eligibilité OPCO.

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