Formation Communication et Prospection Digitale LinkedIn
Parcours individualisé certifiant DiGiTT®
Les métiers de la communication et du commercial sont bousculés par le digital. Intégrer les outils et les méthodes innovantes numériques dans ses pratiques professionnelles est vital pour maintenir son employabilité et développer les activités de l'entreprise. Cette formation est balisée d'étapes successives d'apprentissage, d'exercices individualisés et de plan d'actions chiffré. La formation se fait à partir du réseau social professionnel LinkedIn. Les compétences, outils et méthodes acquis sont transposables sur d'autres réseaux sociaux professionnels dont Facebook et Twitter.
Résultat : Immédiatement Opérationnel après la Formation
Nombreux professionnels arrivent sur LinkedIn dans l'objectif de prospecter, générer des affaires et développer leurs activités. Mais souvent ils abandonnent le challenge à défaut de méthodes et d'outils adéquats. La plupart, persuadés du potentiel commercial de LinkedIn, se mettent à chercher des formations LinkedIn opérationnelles. Leur objectif : acquérir les compétences par la pratique, réalisée sur le champ pendant la formation et idéalement de manière individuelle.
C'est pour répondre à cette attente que le parcours de formation LinkedIn présenté ici, qu'il soit suivi en équipe ou seul, est balisé par des exercices individualisés. Ils permettent la mise en œuvre et validation progressive des compétences acquises. En plus, les journées de formation réalisées à distance, sont divisées en deux sessions de 3h30 distancées d'une semaine.
Le stagiaire dispose alors, de suffisamment de temps pour tester en grandeur nature, les méthodes et les compétences acquises. Un KIT de matériels de communication et de prospection digitale prêt à l'emploi, lui donne les moyens de ses actions.
Résultat : une montée en compétence transformable immédiatement en actions dès le retour en situation de travail. C'est à ce type d'objectif et d'exigence que répond cette Formation LinkedIn opérationnelle.
Objectif : Apprendre, S'entrainer, S'outiller, Prospecter
LinkedIn avec plus de 600 millions de professionnels dont 16 millions en France est une base de données gratuite de prospects. Actualisée en temps réel par les prospects eux-mêmes, elle est une excellente plate-forme au service de la force commerciale. Son usage n’est cependant pas automatique. La prospection sur LinkedIn nécessite au même titre que la prospection sur un salon professionnel, des compétences, du matériel de communication et de la préparation. Se faire accompagner par un professionnel expérimenté de la prospection LinkedIn, c'est de se donner les moyens pour rencontrer l'objectif.
Une approche globale de la prospection sur LinkedIn,
structurée en 5 modules successifs et complémentaires
Une prospection structurée sur LinkedIn, orientée résultat se pose sur 3 piliers essentiels. Développer une audience vs. prospects moyennant un profil complet et communicant ; Etablir la conversation & se positionner moyennant une stratégie éditoriale nourrie des problèmes visés chez les prospects et Systématiser la prospection pour se donner le moyen d'entretenir la relation jusqu'à la conversion.
Développer une
audience vs. prospects
Etablir la Conversation
& se Positionner
Systématiser la
Prospection & Convertir
Le parcours de formation est composé de 5 modules successifs, 100% opérationnels. l'objectif est de donner les moyen à chaque participant de garantir les résultats de ses actions en situation de travail. Pour se faire, chaque module se réalise en 3 temps : 1. Acquérir les compétences ; 2. Mettre à l'épreuve les compétences acquises à l'aide d'exercices individualisés et s'approprier les méthodes et outils du module ; 3. Se fixer un objectif chiffré et un plan d'action pour le réaliser en situation de travail.
Objectif de chaque module : Apprendre à Transformer
les Compétences en Actions et les actions en Résultat
Les résultats sont au rendez-vous parce que les actions pour aller à leurs rencontres ont été entreprises. Les actions sont entreprises grâce à des compétences et des moyens. Il est temps de renforcer vos compétences et de vous donner les moyens de vos actions pour vous engager sur les résultats de communication et de prospection sur LinkedIn. Vous êtes au bon moment au bon endroit. Quel soit le ou les modules que vous allez choisir, le parcours sera fait de 4 étapes : Préparer ; Apprendre ; S'entrainer et Valider l'aptitude et la possibilité de la mise en application en situation de travail.
Avant chaque sessions de formation, le participant reçoit le matériel pédagogique de préparation. Certains sont à nous retourner complétés afin d'adapter et personnaliser le contenu des supports et des démonstrations utilisés pendant la session de formation.
L'objectif de chaque session Face à Face est unique. C'est pourquoi certains modules peuvent contenir plus d'une session. La formation s'appuie sur des supports personnalisés. Les démonstrations sont suivies d'exercices. Ils permettent de valider les acquis.
Au terme de chaque session de formation, le participant, à l'aide de matériel de travail approprié, définit un objectif chiffré. Il est à réaliser pendant la période qui sépare les sessions. Le but est de s'approprier les méthodes et les outils en mettant en pratique les acquis en grandeur nature.
Avant d'entamer le module suivant, nous faisons le point sur les résultats des actions réalisées. Cette évaluation intermédiaire nous permet de valider à la fois les compétences acquises et la prise en main des des méthodes et des outils à utiliser en situation de travail.
Formation LinkedIn Module I :
Fonder le Profil & son Ecosystème
Module I : La première partie
Objectif : Accrocher le prospect et Motiver la prise de contact
1ère partie du module I : Fonder le Profil
Matériel pédagogique de mise en pratique
- 1- Trame pour préparer les parties essentielles du profil
- 2- Exemples et bonnes pratiques pour s'en inspirer
- 3- Plan d'actions pour entretenir son profil
Déroulement
Module I : La deuxième partie
Objectif : Etendre le champs de visibilité au-delà du Profil
2ème partie du module I : Créer l'écosystème du Profil
Matériel pédagogique de mise en pratique
- 1- Présentation visuelle de l'écosystème d'un Profil
- 2- Trame pour centraliser et organiser ses hashtags
- 3- Trame pour centraliser et organiser ses groupes
- 4- Plan d'actions pour entretenir son Profil
Déroulement
Module II :
Créer une ligne Editoriale
Objectif : Se doter des contenus vs. prospects
Formuler et mettre en oeuvre une stratégie de posts à publier
Matériel pédagogique de mise en pratique
- 1- Trame pour formuler la stratégie d'une ligne éditoriale
- 2- Tableur Excel prêt à l'emploi pour centraliser et organiser ses publications
- 3- Outils de curation de contenus externes
- 4- Outils pour créer les visuelles pour illustrer ses contenus
- 5- Plan d'actions pour assurer la régularité de la publication
Déroulement
Module III :
Booster la Visibilité de son Savoir-Faire
Objectif : Communiquer et Engager son audience
Assurer une présence régulière sur LinkedIn
Matériel pédagogique de mise en pratique
- 1- Tableur Excel prêt à l'emploi pour centraliser ses publications
- 2- Outils pour planifier et automatiser la publication de ses posts
- 3- Planning global de création et de publication de posts
Déroulement
Module IV :
Développer une Audience vs. Prospects
Objectif : Créer de la proximité avec les prospects
Identifier des prospects et les inviter à rejoindre votre réseau
Matériel pédagogique de mise en pratique
- 1- Trame pour formuler ses critères de recherche
- 2- Modèles de messages d'invitation à se connecter
- 3- Tableur prêt à l'emploi pour conserver les listes de prospects identifiés
- 4- Plan d'actions pour développer son réseau vs. prospects
Déroulement
Module V :
Lancer la Prospection
Objectif : Générer des leads (call & RdV)
Lancer et conduire des campagnes de prospection
Matériel pédagogique de mise en pratique
- 1- Tableur Excel prêt à l'emploi pour centraliser les campagnes de prospection.
- 2- Schéma de tunnel de vente pour chiffrer l'objectif de chaque palier
- 3- Tableur prêt à l'emploi pour calculer le Retour sur l'Investissement
- 4- Calendrier prêt à l'emploi à personnaliser pour assurer une prospection soutenue
Déroulement
Matériel Fonctionnel
Prêt à l'Emploi
Un matériel fonctionnel adapté à chaque module pour
Transformer les compétences acquises en Actions
Quelques témoignages
Financer votre Formation
Parcours comPlet
Adapté au débutant ou faux débutant
3500 €HT
Duree du parcours
Parcours à la carte selon le niveau des compétences
Pour vous aider à faire votre choix
Le parcours complet convient au Commercial.e ; Manager.ère ou Dirigeant.e débutent.e ou faux débutant.e. qui décide d'utiliser LinkedIn de manière organisée et structurée pour communiquer et prospecter efficacement.
Le parcours complet vous permet de fonder votre compte LinkedIn sur des bases solides et actionner les leviers de communication et de prospection selon une stratégie ciblée et écrite.
L'apprentissage se fait grâce aux exercices 100% individualisés. Chaque session se termine par un objectif chiffré à réaliser pendant la période qui sépare les sessions. Cela vous permet de mettre à l'épreuve les compétences acquises en toute autonomie à l'aide d'un matériel fonctionnel et prêt à l'emploi.
Au terme du parcours, grâce aux actions que vous aurez réalisées session après session, vous disposez de toutes les clés pour générer des opportunités d'affaires et concrétiser celles déclenchées pendant votre parcours accompagné.
Pour une formation opérationnelle sur mesure pour former vos collaborateurs, dont les modalités, la durée et le contenu seront adaptés à vos besoins, veuillez faire une demande de devis et précisez votre besoin dans le champ "Message".
ROI : Le premier financement de la formation se faire par les bénéfices en terme de gain de temps, de productivité et du business généré. La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égal aux frais.
OPCO : Faire appel à votre OPCO pour financer la formation AXIZ eBusiness, N° : 11755094875
CPF : Formation enregistrée au Répertoire Spécifique de France Compétences et éligible CPF.
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