spécialiste marketing et prospection digitale B2B
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Formation LinkedIn
Parcours Individualisé
Objectif : s'approprier
la Prospection LinkedIn 

Préparation du parcours, Sessions en face à face, Matériel de travail fonctionnel, Mise en pratique accompagnée pour s'approprier les leviers de prospection LinkedIn 

Parcours balisé, 100% opérationnel à l'appui d'un matériel de mise en pratique adapté à chaque étape 

Nombreux professionnels arrivent sur LinkedIn dans l'objectif de générer des prospects et booster leur activité. Mais souvent ils abandonnent le challenge à défaut de méthodes et d'outils adéquats. La plupart, persuadés du potentiel commercial de LinkedIn, se mettent à chercher des formations LinkedIn opérationnelles, les aidant à acquérir les compétences social selling à l'appui d'exercices méthodiques et individualisés pour devenir immédiatement opérationnel en situation de travail. C'est à ce type d'objectif et d'exigence que répond cette Formation LinkedIn accompagnée.


La prospection sur LinkedIn peut vite devenir une source de consommation de temps sans produire les résultats attendus. Et cela n'est pas spécifique au caractère digital de cette Place de Marché. Même genre de déception peut arriver à tout commercial se rendant à un grand salon professionnel, pourtant rempli de prospects potentiellement clients.

Sans avoir préparé son parcours, sans s'être équipé de documents appropriés, sans aller à la rencontre des prospects et sans avoir engagé des conversations à poursuivre après le salon, il aura beau arpenté les allées, il n'en sortira probablement qu'avec un stock de cartes de visite. 

Le succès sur LinkedIn nécessite au même titre, compétences, matériel de communication et préparation. Se faire accompagner par un professionnel expérimenté de la prospection LinkedIn, c'est d'éviter les erreurs, de motiver l'équipe commerciale et de lui donner les moyens pour rencontrer l'objectif. 


Vous offrir les Compétences et les Moyens de vos Actions

Les résultats ne sont pas au rendez-vous parce que les actions pour aller à leurs rencontres n'ont pas été entreprises. Les actions n'ont pas été entreprises par manque de moyens et de compétences. Il est temps de vous donner les moyens pour vous engager sur les résultats de vos actions de communication et de prospection sur LinkedIn. Vous êtes au bon moment au bon endroit. Peu importe le ou les modules que vous allez choisir, le parcours sera composé de 4 étapes qui se termine par la validation de l'aptitude à la mise en pratique des compétences acquises. Les modules successifs sont conçus pour accompagner le stagiaire à monter en compétence et s'approprier des outils, au rythme des exercices et des actions réalisés. 

  • Préparer 

Avant chaque sessions de formation, le participant reçoit le matériel pédagogique de préparation. Certains sont à nous retourner complétés afin d'adapter et personnaliser le contenu des supports et des démonstrations utilisés pendant la session de formation.

  • Apprendre 

L'objectif de chaque session Face à Face est unique. C'est pourquoi certains modules peuvent contenir plus d'une session. La formation s'appuie sur des supports personnalisés. Les démonstrations sont suivies d'exercices. Ils permettent de valider les acquis.

  • S'entrainer 

Au terme de chaque session de formation, le participant, à l'aide de matériel de travail approprié, définit un objectif chiffré. Il est à  réaliser pendant la période dédiée à la mise en pratique. Le but est de s'approprier les méthodes et les outils en mettant en pratique les acquis. 

  • Valider 

Avant d'entamer l'étape suivante, nous faisons le point sur les résultats des actions réalisées. Cette évaluation intermédiaire nous permet de valider à la fois les compétences acquise et la prise en main des des méthodes et des outils à utiliser en situation de travail.

organisme-formation-datadocké

Formation LinkedIn Labellisée Datadock

Ce label signifie que la qualité de cette formation au vu des 21 indicateurs de qualité définis par la Loi a été validée dans DataDock. Un double avantage pour le client : Gage de Qualité et Eligibilité OPCO.

Former les commerciaux par une approche globale de la prospection sur LinkedIn, basée sur 3 piliers opérationnels

positionnement-commercial-linkedin

Développer une
audience vs. prospects

messages-prospection-linkedin

Etablir la Conversation
& se Positionner   

systeme-prospection-linkedin

Systématiser la
Prospection & Convertir

LinkedIn avec plus de 600 millions de professionnels dont 16 millions en France est une base de données de prospects gratuite  et actualisée en temps réel par les prospects eux-mêmes, est un excellente plate-forme, accessible de tout lieu, au service de la force commerciale. Son usage n’est cependant pas automatique. Les entreprises se tournent de plus en plus vers LinkedIn pour identifier des opportunités d'affaires et acquérir de nouveaux clients. La plupart n'obtiennent pas de résultats par manque de connaissance des méthodes de prospection et d'outils dédiés à la prospection commerciale sur LinkedIn. Un commercial, un cadre du service marketing et de vente a besoin de s’approprier ces nouveaux genres de méthodes de prospection commerciale. C’est dans ce contexte que le parcours de formations LinkedIn et les modules qui la composent sont conçues.

Formation LinkedIn Module I :
Fonder le Profil & son Ecosystème

Module I : La première partie 

Objectif : Accrocher le prospect et Motiver la prise de contact

Programme : Fonder le Profil

  • Se familiariser avec les enjeux d'un profil complet et optimisé
  • Préparer les éléments à ajouter au Profil : images, textes, documents 
  • Compléter et optimiser l'essentiel de l'anatomie du Profil
  • Ajouter des sections et Enrichir leurs contenus 
  • Personnaliser et optimiser le paramétrage du profil 
  • Optimiser l'usage du fil d'actualité 

Matériel pédagogique de mise en pratique

  1. 1
    - Trame pour préparer les parties essentielles du profil
  2. 2
    - Exemples et bonnes pratiques pour s'en inspirer
optimiser-profil-linkedin

Déroulement

  • Trame à compléter
  • 1 session Face à Face de 3h30
  • Mettre en Pratique
  • Valider 

Module I : La deuxième partie 

Objectif : Etendre le champs de visibilité au-delà du Profil

Programme : Créer l'écosystème du Profil

  • Se familiariser avec les espaces de publication sur LinkedIn
  • Se familiariser avec les composants de l'écosystème du Profil
  • Comprendre l'enjeu des hashtags et leurs usages
  • Identifier des hashtags appropriés et les lister
  • Comprendre l'enjeu des groupes de discussion
  • Identifier des groupes vs. prospects et en devenir membre

Matériel pédagogique de mise en pratique

  1. 1
    - Fiche représentative des composants et espaces de publication LinkedIn
  2. 2
    - Trame pour lister et structurer ses hashtags
  3. 3
    - Trame pour lister et structurer ses groupes
espace-communication

Déroulement

  • Trame à compléter  
  • 1 session Face à Face de 3h30
  • Mettre en Pratique
  • Valider 

Module II :
Créer une ligne Editoriale 

Objectif : S'équiper des contenus vs. prospects 

Programme : Formuler une stratégie de posts à publier  

  • Définir les problématiques / challenges / difficultés visés chez le prospect type
  • Identifier des expressions et questions cherchées par le prospect type
  • Positionner votre solution par rapport à la problématique du prospect 
  • Formuler une stratégie de communication via LinkedIn
  • Structurer les types de posts à publier
  • Identifier les sources de contenus à relayer
  • Préparer les 3 premiers documents PDF : Communication et Prospection
  • Préparer 15 posts à publier sur LinkedIn

Matériel pédagogique de mise en pratique

  1. 1
    - Trame pour formuler une ligne éditoriale
  2. 2
    - Tableur Excel prêt à l'emploi pour organiser ses publication
  3. 3
    - Outil de curation de contenu
  4. 4
    - Outil pour créer ses contenus 
formation content marketing

Déroulement

  • Editer le matériel 
  • 2 sessions Face à Face de 3h30
  • Mettre en Pratique
  • Valider 

Module III :
Développer une Audience vs. Prospect

Objectif : Créer de la proximité avec les prospects

Programme : Trouver des prospects et les inviter à se connecter

  • Formuler vos critères pour chercher de prospects sur LinkedIn
  • S'approprier le moteur de recherche de LinkedIn pour trouver des prospects
  • Segmenter et conserver les prospects identifiés sur LinkedIn
  • Se donner un objectif chiffré SMART pour développer votre réseau
  • Faire l'inventaire de vos relations existantes 
  • Préparer vos messages d'invitation à se connecter
  • Définir un calendrier pour inviter les prospects à rejoindre votre réseau 

Matériel pédagogique de mise en pratique

  1. 1
     Trame pour formuler ses critères de recherche
  2. 2
    Modèles de messages d'invitation à se connecter
  3. 3
    Bonnes pratiques pour augmenter le taux d'acceptation
  4. 4
    Tableur prêt à l'emploi pour chiffrer un objectif SMART
aidience-prospection-linkedin

Déroulement

  • Editer le matériel 
  • 2 sessions Face à Face de 3h30
  • Mettre en Pratique
  • Valider 

Module IV :
Booster la Visibilité de votre Savoir-Faire  

Objectif : Engager son audience  

Programme : Assurer une présence régulier sur LinkedIn 

  • Définir une stratégie d'interactions sur les posts du réseau
  • Se servir du moteur de recherche de contenu  
  • Se servir des signaux LinkedIn 
  • Définir une stratégie de hashtag à associer à vos posts
  • Définir une stratégie de publication dans les groupes
  • Définir un planning global de création et de publication 

Matériel pédagogique de mise en pratique

  1. 1
    - Tableur Excel prêt à l'emploi pour planifier les publications 
  2. 2
    - Outils pour planifier et automatiser la publication de ses posts
formation-prospection-linkedin

Déroulement

  • Editer le matériel 
  • 2 sessions Face à Face de 3h30
  • Mettre en Pratique
  • Valider 

Module V :  
Lancer la Prospection

Objectif : Générer des leads (call & RdV)

Programme : Conduire des campagnes de prospection ?

  • Faire l'inventaire de ses sources de prospects existant 
  • Se familiariser avec les outils de recherche de prospects sur LinkedIn
  • Se familiariser avec les moyens de communication directe avec les prospects 
  • Se familiariser avec les étapes successives de la prospection
  • Types de contenus pour engager la conversation avec les prospects  
  • Faire l'inventaire des contenus existants à transmettre aux prospects
  • Préparer les messages séquentiels de la prospection
  • Objectiver votre campagne de prospection
  • Définir un calendrier pour une prospection soutenue 

Matériel pédagogique de mise en pratique

  1. 1
    - Tableur Excel prêt à l'emploi pour conduire la prospection. 
  2. 2
    - Un schéma de tunnel de vente à objectiver
prospection-linkedin-b2b

Déroulement

  • Editer le matériel 
  • 2 sessions Face à Face de 3h30
  • Mettre en Pratique
  • Valider 

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Adapté au débutant ou faux débutant

3500 €HT


Rappel du contenu 
  • Module I : Profil & son Ecosystème 
  • Module II : Ligne Editoriale 
  • Module III : Audience vs. prospects
  • Module IV : Visibilité du Profil
  • Module V : Lancer la prospection

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