Formation LinkedIn
Parcours Individualisé
Objectif : s'approprier
la Prospection LinkedIn
Préparation du parcours, Sessions en face à face, Matériel de travail fonctionnel, Mise en pratique accompagnée pour s'approprier les leviers de prospection LinkedIn
Parcours balisé, 100% opérationnel à l'appui d'un matériel de mise en pratique adapté à chaque étape
Nombreux professionnels arrivent sur LinkedIn dans l'objectif de générer des prospects et booster leur activité. Mais souvent ils abandonnent le challenge à défaut de méthodes et d'outils adéquats. La plupart, persuadés du potentiel commercial de LinkedIn, se mettent à chercher des formations LinkedIn opérationnelles, les aidant à acquérir les compétences social selling à l'appui d'exercices méthodiques et individualisés pour devenir immédiatement opérationnel en situation de travail. C'est à ce type d'objectif et d'exigence que répond cette Formation LinkedIn accompagnée.n
Vous offrir les Compétences et les Moyens de vos Actions
Les résultats ne sont pas au rendez-vous parce que les actions pour aller à leurs rencontres n'ont pas été entreprises. Les actions n'ont pas été entreprises par manque de moyens et de compétences. Il est temps de vous donner les moyens pour vous engager sur les résultats de vos actions de communication et de prospection sur LinkedIn. Vous êtes au bon moment au bon endroit. Peu importe le ou les modules que vous allez choisir, le parcours sera composé de 4 étapes qui se termine par la validation de l'aptitude à la mise en pratique des compétences acquises. Les modules successifs sont conçus pour accompagner le stagiaire à monter en compétence et s'approprier des outils, au rythme des exercices et des actions réalisés.
Avant chaque sessions de formation, le participant reçoit le matériel pédagogique de préparation. Certains sont à nous retourner complétés afin d'adapter et personnaliser le contenu des supports et des démonstrations utilisés pendant la session de formation.
L'objectif de chaque session Face à Face est unique. C'est pourquoi certains modules peuvent contenir plus d'une session. La formation s'appuie sur des supports personnalisés. Les démonstrations sont suivies d'exercices. Ils permettent de valider les acquis.
Au terme de chaque session de formation, le participant, à l'aide de matériel de travail approprié, définit un objectif chiffré. Il est à réaliser pendant la période dédiée à la mise en pratique. Le but est de s'approprier les méthodes et les outils en mettant en pratique les acquis.
Avant d'entamer l'étape suivante, nous faisons le point sur les résultats des actions réalisées. Cette évaluation intermédiaire nous permet de valider à la fois les compétences acquise et la prise en main des des méthodes et des outils à utiliser en situation de travail.
Formation LinkedIn Labellisée Datadock
Ce label signifie que la qualité de cette formation au vu des 21 indicateurs de qualité définis par la Loi a été validée dans DataDock. Un double avantage pour le client : Gage de Qualité et Eligibilité OPCO.
Former les commerciaux par une approche globale de la prospection sur LinkedIn, basée sur 3 piliers opérationnels
Développer une
audience vs. prospects
Etablir la Conversation
& se Positionner
Systématiser la
Prospection & Convertir
LinkedIn avec plus de 600 millions de professionnels dont 16 millions en France est une base de données de prospects gratuite et actualisée en temps réel par les prospects eux-mêmes, est un excellente plate-forme, accessible de tout lieu, au service de la force commerciale. Son usage n’est cependant pas automatique. Les entreprises se tournent de plus en plus vers LinkedIn pour identifier des opportunités d'affaires et acquérir de nouveaux clients. La plupart n'obtiennent pas de résultats par manque de connaissance des méthodes de prospection et d'outils dédiés à la prospection commerciale sur LinkedIn. Un commercial, un cadre du service marketing et de vente a besoin de s’approprier ces nouveaux genres de méthodes de prospection commerciale. C’est dans ce contexte que le parcours de formations LinkedIn et les modules qui la composent sont conçues.
Formation LinkedIn Module I :
Fonder le Profil & son Ecosystème
Module I : La première partie
Objectif : Accrocher le prospect et Motiver la prise de contact
Programme : Fonder le Profil
Matériel pédagogique de mise en pratique
- 1- Trame pour préparer les parties essentielles du profil
- 2- Exemples et bonnes pratiques pour s'en inspirer
Déroulement
Module I : La deuxième partie
Objectif : Etendre le champs de visibilité au-delà du Profil
Programme : Créer l'écosystème du Profil
Matériel pédagogique de mise en pratique
- 1- Fiche représentative des composants et espaces de publication LinkedIn
- 2- Trame pour lister et structurer ses hashtags
- 3- Trame pour lister et structurer ses groupes
Déroulement
Module II :
Créer une ligne Editoriale
Objectif : S'équiper des contenus vs. prospects
Programme : Formuler une stratégie de posts à publier
Matériel pédagogique de mise en pratique
- 1- Trame pour formuler une ligne éditoriale
- 2- Tableur Excel prêt à l'emploi pour organiser ses publication
- 3- Outil de curation de contenu
- 4- Outil pour créer ses contenus
Déroulement
Module III :
Développer une Audience vs. Prospect
Objectif : Créer de la proximité avec les prospects
Programme : Trouver des prospects et les inviter à se connecter
Matériel pédagogique de mise en pratique
- 1Trame pour formuler ses critères de recherche
- 2Modèles de messages d'invitation à se connecter
- 3Bonnes pratiques pour augmenter le taux d'acceptation
- 4Tableur prêt à l'emploi pour chiffrer un objectif SMART
Déroulement
Module IV :
Booster la Visibilité de votre Savoir-Faire
Objectif : Engager son audience
Programme : Assurer une présence régulier sur LinkedIn
Matériel pédagogique de mise en pratique
- 1- Tableur Excel prêt à l'emploi pour planifier les publications
- 2- Outils pour planifier et automatiser la publication de ses posts
Déroulement
Module V :
Lancer la Prospection
Objectif : Générer des leads (call & RdV)
Programme : Conduire des campagnes de prospection ?
Matériel pédagogique de mise en pratique
- 1- Tableur Excel prêt à l'emploi pour conduire la prospection.
- 2- Un schéma de tunnel de vente à objectiver
Déroulement
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