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Motiver la Prospection sur LinkedIn par ces 7 Types de Contenus

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Visiblement, la majorité des commerciaux B2B n’aiment pas relancer le prospect si on en croit le chiffres publiés par NSEA. 48% ne vont pas au-delà du premier contact. Le coût d’un commercial, même junior n’étant pas négligeable, le manager a eu toujours pour challenge de former et motiver ses commerciaux pour améliorer la performance du processus du prospection. Aujourd’hui, il fait face à un nouveau genre de challenge. Il s’agit de la mutation du comportement de prospect qui n’aime plus être appelé. Il réalise plus de 60% du processus d’achat en consultant des contenus sur le Web. Le contenu est donc désormais l’indispensable Moyen d’action et de motivation de la force commerciale. Les 7 types de contenus décrits dans cet article peuvent utilement inspirer les collaborateurs en charge de la stratégie éditoriale et de création de contenus au sein du service Commerciale et Marketing.

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Optimiser le SEO de son profil LinkedIn en 9 points

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Optimiser le SEO de son profil LinkedIn n’est pas une option de communication. Sur un réseau social de plusieurs millions d’entités, le travail SEO pour un meilleur référencement est un impératif stratégique pour se démarquer. De plus LinkedIn est parmi les 5 sites (avec Facebook, YouTube, Twitter, Wikipédia) les plus indexés par les moteurs de recherches. Il devient donc un élément à ne pas négliger dans le « Management Stratégique digital ».

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Exemple de Résumé Linkedin Commercial B2B

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Gustav White « Vous n’aurez jamais une seconde chance de faire une première bonne impression ». A l’ère du digital, cette responsabilité est léguée au profil de chaque commercial présenté sur des réseaux sociaux professionnels. Un enjeu commercial en soi pour l’entreprise qui amène les managers et les commerciaux à chercher des guides pour apprendre à créer un profil efficace sur LinkedIn

Faire la bonne impression, c’est la mission du Titre du Profil. Alors que le Résumé prend en charge la suite et développe l’énoncé de manière à motiver le visiteur vs. prospect d’en savoir plus. Ce billet présente des bonnes pratiques à travers de quelques exemples de résumé Linkedin.

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Avatar Prospect B2B, l’Indispensable du Content Marketing Ciblé

20 contenus sont consommés avant qu’une décision d’achat B2B soit prise. (Source : Think with Google). Comment réussir alors le challenge pour rencontrer le prospect au début de son parcours mais plus difficile encore, le motiver à sélectionner le contenu que nous lui proposons ? La réponse paraît évident : un tel défi ne peut être relevé qu’en soumettant des contenus ciblés tout au long du parcours qui conduit le prospect à devenir client. Faut-il encore connaître ses préoccupations et ses motivations de manière détaillées pour lui parler avec les mots qui l’interpellent. La solution, créer l’Avatar Prospect B2B pour lui parler avec ses mots. Dans ce billet, je partage une méthode qui consiste à se poser des questions pour décrire de manière aussi précise que possible le prospect. Autrement dit, faire naître le personnage qui représente le prospect.

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Comment Rédiger un Cas Client B2B à l’ère Digitale ?

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Quelles sont vos références ? L’ultime question du prospect qui cherche à connaitre si une entreprise similaire à la sienne, de taille et de problématique quasi équivalente a fait appel à vous et quelle a été son expérience en terme de résultats. Pour répondre à cette question, le cas client a toujours fait partie des documents glissés dans la mallette commerciale. C’est le commercial qui se chargeait alors de présenter et commenter le cas client au prospect qu’il avait en face de lui.

Le digital a transformé la procédure. Le cas client, devenu digital, atteint désormais seul le prospect et se présente à lui en toute autonomie. D’où le challenge à motiver le prospect à le lire et déclencher la prise de contact avec le commercial.  Comment alors rédiger le cas client digital pour qu’il puisse remplir sa mission avec succès et générer des leads ?

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