Tag Archives for " stratégie content marketing "

Motiver la Prospection sur LinkedIn par ces 7 Types de Contenus

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Visiblement, la majorité des commerciaux B2B n’aiment pas relancer le prospect si on en croit le chiffres publiés par NSEA. 48% ne vont pas au-delà du premier contact. Le coût d’un commercial, même junior n’étant pas négligeable, le manager a eu toujours pour challenge de former et motiver ses commerciaux pour améliorer la performance du processus du prospection. Aujourd’hui, il fait face à un nouveau genre de challenge. Il s’agit de la mutation du comportement de prospect qui n’aime plus être appelé. Il réalise plus de 60% du processus d’achat en consultant des contenus sur le Web. Le contenu est donc désormais l’indispensable Moyen d’action et de motivation de la force commerciale. Les 7 types de contenus décrits dans cet article peuvent utilement inspirer les collaborateurs en charge de la stratégie éditoriale et de création de contenus au sein du service Commerciale et Marketing.

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Trafic Dark Social, Faux Trafic Direct dans Google Analytics

comment mesurer le trafic social cache dans google analytics

Le Trafic Dark Social ou le trafic social caché est le trafic généré par des actions de partage de liens par des internautes, souvent des recommandations. Ce trafic provient de multitudes de supports utilisés par les internautes lors de partage ou de transmission de liens. La destination et le volume de ce trafic est de toute évidence un indicateur de performance d’engagement des internautes. Mais voilà, la mauvaise nouvelle c’est que le responsable marketing et son équipe ne peuvent pas compter sur Google Analytics pour identifier, mesurer et analyser les fruits générés par l’engagement de la cible. Tout simplement parce que Google comptabilise ce trafic dans le Trafic Direct. Pourquoi ? Parce que ce type de trafic ne comporte pas de paramètres de traçage permettant à Google Analytics d’en identifier la source. A nous d’employer des fonctionnalités de Google Analytics pour séparer le Faux Trafic Direct du Vrai Trafic Direct et rendre visible le Trafic Dark Social.

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Quels leviers privilégier dans un Plan Marketing Digital B2B ?

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Le Marketing Multi-canal est définitivement marqué par ZMOT qui introduit le paramètre du parcours du prospect dans le plan marketing digital B2B. La multiplicité des données risque d’être une source de dispersion et de perte d’efficacité quand arrive le temps d’évaluer les résultats produits par les leviers de génération de leads utilisés. Voici 3 étapes pour simplifier le processus de diagnostic du Plan Marketing Digital en cours pour mieux préparer celui à venir.  Lire la Suite

Comment Mesurer le ROI des Médias Sociaux ?

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Selon eMarketer, mesurer le retour sur investissement (ROI) des média sociaux est toujours le plus grand challenge des responsables marketing B2B. Leur deuxième challenge, résultant du premier en toute évidence, est de budgétiser le plan marketing au vu des résultats. L’attribution optimisée du budget marketing entre différents canaux sociaux, ne peut s’appuyer que sur le chiffrage des objectifs réalisés par chaque média.

La bonne nouvelle est qu’il y a un moyen simple pour suivre et mesurer le ROI des médias sociaux, comme d’ailleurs celui de tous les autres canaux de marketing digital.

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Marketing de Contenu, Exemple pour Générer des Leads B2B

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Imaginez la joie du commercial qui voit des prospects motivés tomber automatiquement et régulièrement dans la liste des prospects à contacter. Cela est une réalité vécue au quotidien dans l'entreprise qui sait s'adapter au nouveau comportement des acheteurs B2B. Ils consomment désormais en moyenne 20 contenus avant de prendre une décision d’achat. (Source : Think with Google). Il suffit d'aller dans le sens du prospect et lui proposer des contenus répondant à des questions qu'il pose à Google tout au long de son parcours d'achat, l'attirer sur la page où le contenu du moment lui est proposé et le motiver à l'obtenir via un formulaire de téléchargement. 

Cela s'appelle marketing de contenu, l'art de générer des leads motivés, automatiquement, régulièrement et gratuitement. Un challenge qui n'en est pas un. Car, votre ordinateur et vos clés USB regorgent des documents qui peuvent être transformés en contenus générateurs de leads motivés. Découvrez comment le faire en 3 étapes.

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