Pourquoi LinkedIn entre dans les Plans de Formation Commerciale ?

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L’entreprise, n’a d’autre choix que d’adapter son fonctionnement aux nouveaux codes imposés par la transformation digitale. Une étude conduite par capgemini alèrte les entreprise sur l’urgence de la formation des commerciaux pour combler le GAP des compétences commerciales digitales.

Le GAP des compétences commerciales digitales concerne les entreprises B2B et B2C toute taille confondue. Les entreprises qui réussiront, sont celles qui mettent au centre des réflexions l’adaptation des capacités et des compétences de l’équipe en place. 

La formation du personnel devient un facteur du succès de la transformation digitale du métier commercial. Une grande partie des salariés (89% selon Abilways Digital/TNS Sofres) jugeraient prioritaire de mener un plan de formation pour que chacun acquiert des compétences commerciales digitales.

Formation LinkedIn fait son Entrée dans les Plans de Formation

La formation à l’usage des réseaux sociaux pour la prospection dont LinkedIn fait partie des formations les plus demandées par les collaborateurs du service marketing et commercial si on en croit la tendance croissante des recherches en France pour Formation LinkedIn Prospection.

Les entreprises françaises anticipent la transformation digitale du métier du commercial et cherchent des formations centrées sur la prospection digitale. Deux formations conçues pour l’usage de LinkedIn par les commerciaux répondent à ce besoin individuel ou en équipe :

Quelle formation commerciale répond le mieux à vos attentes ?

Prospection via LinkedIn dans le Plan de Formation

La formation LinkedIn pour la prospection fait partie des formations les plus demandées par les collaborateurs du service marketing et commercial si on en croit la tendance croissante des recherches en France pour Formation LinkedIn Prospection. 4 raisons essentielles explique cette tendance qui pousuit son parcours à la hausse et rend un caractère prioritaire à la formation Linkedin dans les palns de formation.

Raison #1. Le Prospect idéal à dévirtualiser est sur LinkedIn

prospection via linkedin

LinkedIn réunit plus de 470 000 000 professionnels dont 10 000 000 en France. Cela représente une belle part de prospects tout secteur confondu. Nombreux se connectent régulièrement pour s’informer sur des sujets liés aux challenges de leur métier sans toutefois se manifester. C’est là que les commerciaux formés se démarquent des autres. Ils savent comment toucher le prospect idéal « caché ». Ils ont le savoir-faire d’identifier et engager le prospect dans la face non visible du marché.

Raison #2. Une présence optimisée sur LinkedIn fait bonne impression

LinkedIn est le premier endroit où les prospects B2B s’informent pour se faire une première idée des fournisseurs potentiels. Le profil est le premier endroit où ils commencent leur quête d’information. Un commercial formé sais comment mettre son profil en phase avec les attentes du prospect mais aussi comment le rédiger et configurer pour attirer de bons prospects et les motiver à laisser une trace de leur passage.

Raison #3. Une audience ciblée améliore le taux de conversion

Il y a trois types de personnes sur LinkedIn : Celles qui cherchent à se connecter à tout profil qui leur passe sous la main; celles qui ne cherchent que leur entourage très proche et enfin, ceux qui ont une démarche sélective.  Les commerciaux qui se forment à prospecter via linkedin appartiennent à la dernière catégorie. Focalisés sur leur objectif, ils apprennent les bonnes techniques et bonnes pratiques pour optimiser leur temps à développer une audience à forte probabilité à générer des affaires.

Raison #4. LinkedIn peut améliorer le référencement naturel

Googliser le nom d’un commercial, d’un fournisseur est devenu un reflexe naturel lorsque vient le moment de chercher. Le profil LinkedIn est le premier résultat de recherche présenté à l’internaute qui googlise le nom d’un professionnel. L’aviez-vous remarqué ? Aussi, les interactions avec les publications sur LinkedIn mais également sur d’autres réseaux sociaux professionnels améliorent le ranking dans les résultats de recherche naturel. Un professionnel formé au LinkedIn pour la prospection sait comment optimiser son profil mais aussi toutes les publications qu’il oublie sur ce réseau social professionnel pour mieux être référencer sur Google.

Préparer le Comte LinkedIn du commercial chargé de la prospection

Nombreux sont des commerciaux, des dirigeants d’entreprise, des responsables marketing, des responsables commerciaux qui arrivent sur LinkedIn pour développer un réseau dans l’objectif de générer des prospects et du business, souvent sans stratégie et sans préparation.

Un compte LinkedIn destiné à la prospection, se prépare. Sans quoi, tout effort pour constituer un réseau de contacts qualifiés serait vain. Eviter les erreurs et gagner du temps avec ce guide pour Préparer un compte LinkedIn en 6 étapes.

gide pour préparer un compte linkedin pour prospection

A propos de l'auteur

Rouhina RAHBARIAN, Spécialiste de la Performance Commerciale des Sites B2B, aide les Décideurs à mettre en oeuvre des Stratégies Marketing et Commerciales à même de Générer des Prospects hautement Qualifiés à fort taux de Conversion.