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La formation des commerciaux, a toujours été le carburant indispensable pour faire tourner le moteur de l'entreprise. Une équipe commerciale entraînée régulièrement génère plus facilement des prospects motivés et convertit plus de prospects en clients. La digitalisation du métier du commercial, a mis l'entreprise devant un défit : revoir en profondeur les outils, les méthodes et les pratiques commerciaux pour les adapter au nouveau code imposé par la transformation digitale. Entraîner les commerciaux à performer sur le terrain des réseaux sociaux, LinkedIn en tête est devenu un enjeu commercial majeur des plans de formation commerciale.

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Le GAP créé par la transformation digitale

Une étude conduite par Capgemini alertait déjà il y a quelques années les entreprises sur le GAP des compétences et l’urgence de la formation des commerciaux. Faute de formation adéquate, le GAP entre les compétences existantes et celles exigées par la transformation digitale du métier commercial se creuserait. Toutes les entreprises sont concernées par ce risque. Les entreprises qui réussiront à combler le GAP, selon Capgemini sont celles qui mettent au centre des réflexions l’adaptation des compétences de l’équipe commerciale.

La formation des commerciaux devient un facteur du succès de la transformation digitale du métier commercial. Une grande partie des salariés (89% selon Abilways Digital/TNS Sofres) jugeraient prioritaire de mener un plan de formation pour que chacun acquiert des compétences commerciales digitales au rythme de l'évolution de la technologie de prospection et de vente en B2B.

Formation LinkedIn fait son Entrée dans les Plans de Formation

Les entreprises françaises, pris dans la tourmente de la transformation digitale, investissent dans des formations commerciales centrées sur les méthodes de prospection sur les réseaux sociaux.

La formation à l’usage de LinkedIn pour la prospection fait partie des formations les plus demandées par les collaborateurs du service marketing et commercial B2B si on en croit la tendance croissante des recherches en France pour Formation LinkedIn Prospection. 

Le graphique est interactif. Posez votre souris dessus pour voir les tendance pour une date donnée.

Deux formations conçues pour former les commerciaux à prospecter via LinkedIn, répondent à ce besoin individuel ou en équipe :

Pourquoi former les commerciaux à LinkedIn ? 

4 raisons essentielles expliquent le caractère prioritaire de la formation Linkedin dans les plans de formation des commerciaux B2B.

Raison #1. Le Prospect idéal est sur LinkedIn

prospection via linkedin

LinkedIn réunit plus de 700 000 000 professionnels dont 17 000 000 en France. Cela représente une belle part de prospects tout secteur confondu. Nombreux se connectent régulièrement pour s’informer sur des sujets liés aux challenges de leur métier sans toutefois se manifester. C’est là que les commerciaux formés se démarquent des autres. Ils savent comment toucher le prospect idéal « caché ». Ils ont le savoir-faire d’identifier et engager le prospect dans la face non visible du marché.

Raison #2. Une présence optimisée sur LinkedIn fait bonne impression

LinkedIn est le premier endroit où les prospects B2B s’informent pour se faire une première idée des fournisseurs potentiels. Le profil est le premier endroit où ils commencent leur quête d’information. Un commercial formé sais comment mettre son profil en phase avec les attentes du prospect mais aussi comment le rédiger et configurer pour attirer de bons prospects et les motiver à laisser une trace de leur passage.

Raison #3. Une audience ciblée améliore le taux de conversion

Il y a trois types de personnes sur LinkedIn : Celles qui cherchent à se connecter à tout profil qui leur passe sous la main; celles qui ne cherchent que leur entourage très proche et enfin, ceux qui ont une démarche sélective. Les commerciaux qui se forment à prospecter via Linkedin appartiennent à la dernière catégorie. Focalisés sur leur objectif, ils apprennent les bonnes techniques et bonnes pratiques pour optimiser leur temps à développer une audience à forte probabilité à générer des affaires.

Raison #4. LinkedIn peut améliorer le référencement naturel

Googliser le nom d’un commercial, d’un fournisseur est devenu un réflexe naturel lorsque vient le moment de chercher. Le profil LinkedIn est le premier résultat de recherche présenté à l’internaute qui googlise le nom d’un professionnel. L’aviez-vous remarqué ? Aussi, l’optimisation de profil LinkedIn améliore la visibilité dans les résultats de recherche naturel.

Un professionnel formé à LinkedIn pour la prospection sait comment optimiser son profil mais aussi toutes les publications qu’il publie sur ce réseau social professionnel pour mieux être référencer sur Google.

Tutoriels pour apprendre à son rythme les méthodes de prospection via LinkedIn 

Nombreux commerciaux et dirigeants d'entreprise arrivent sur LinkedIn pour développer un réseau dans l'objectif de générer des opportunités d'affaires. Ils souhaitent se rendre compte par eux même du potentiel de ce réseau avant de choisir une formation LinkedIn adaptée à leurs besoins.

Ces 15 tutoriels en accès libre non seulement donnent un aperçu global des fonctionnalités de LinkedIn pour la prospection, mais ils permettent aussi de créer les fondations de son profil LinkedIn. Voici 15+ tutoriels gratuits LinkedIn pour prendre en main à son rythme l'usage de LinkedIn pour prospecter.

15 tutoriels gratuits apprendre a prospecter linkedin


A propos de l'auteur 

Rouhina Rahbarian

Spécialiste en Marketing et Prospection B2B, j'accompagne les Entreprises dans la mise en place d'un Ecosystème Marketing & Prospection Digital sur mesure & Je forme les Commerciaux à prospecter sur LinkedIn.

Ma passion pour partager mon savoir-faire, m'a appelé à créer ce blog, là où je prends le plaisir de publier des recettes de bonnes pratiques du Marketing & Prospection Digitale. Et oui, +20 ans 🙂 d'expériences, ça fait un grand grand grand packet de contenus et d'outils à partager ici au fur et à mesure. Et lorsque je ne suis pas en train d'écrire ici, c'est surement mon autre passion, parcourir les sites naturels à vélo 🚴 , qui m'a appelée.

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