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La prospection sur Internet où le prospect vient de lui-même à la pêche, a émergé avec la croissance des recherches sur Internet. Google, par exemple, traite en moyenne plus de 40.000 recherches par seconde, soit 3,5 milliards de recherches par jour. Une aubaine pour générer des leads. Le seul hic : réussir le challenge d'arriver en tête des résultats de recherche ou au moins sur la première page des résultats. Vous l'avez compris, la prospection sur Internet nécessite un investissement récurrent en termes d'optimisation SEO et en campagnes Google Ads rentables pour réussir et maintenir son positionnement. A défaut de quoi un site peut disparaître des résultats de recherche et devenir complètement invisible des prospects. Quelle solution alors, pour diminuer sa dépendance aux recherches effectuées par des prospects sur le Web ? 

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Email marketing, pour prendre sa prospection en main

Dans la bataille de prospection que se livrent les entreprises sur Google, l'email marketing parait plus que jamais une arme efficace pour réduire sa dépendance et alimenter sa propre liste de prospects. D'autant plus que l'email marketing est un canal vers lequel convergent les autres sources de génération de leads pour maintenir et faire aboutir les relations établies sur les réseaux sociaux professionnels dont LinkedIn. 

L'email du prospect devient alors une denrée indispensable de la prospection. Comment alors trouver l'adresse email des prospects identifiés sur  les réseaux sociaux ou bien via d'autres sources ? 

Dans ce qui suit, nous allons voir deux méthodes, une manuelle et l'autre basée sur des applications pour alimenter votre fichier des prospects avec des emails.

Méthode #1. Obtenir manuellement l'email de vos contacts LinkedIn

Le téléchargement de vos contacts à partir de LinkedIn vous permet d'extraire les prospects que vous voulez ajouter au Fichier Excel de prospects fourni en tête de ce billet. Il vous manquera les emails. Vous pourrez alors les obtenir en vous rendant sur le profil de chaque prospect et suivre la procédé illustrée ci-après. 

1. Cliquez sur le lien Coordonnées du profil ; Ensuite copier l'Email.

Clic sur Coordonnées. Copiez l'Email

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Je vous invite donc à développer vos contacts de 1er niveau vs. prospects en les invitant à rejoindre votre réseau LinkedIn. Vous augmenterai d'autant la probabilité de trouver directement l'email de vos contacts. 

Méthode #2. Utiliser une application pour obtenir l'email des prospects sur LinkedIn

Il existe des applications qui vous permettent de récupérer l'email des prospects sur LinkedIn. Si vous votre choix porte sur l'usage des applications pour obtenir les emails de prospects au-delà de votre réseau de 1er niveau, je vous recommande de procéder de la manière suivante :

  1. Commencez avec de petits nombres : 20 à 50 prospects ciblés à la fois, correspondant à des critères soigneusement choisis. Vous aurez alors une démarche qualitative avec logiquement un taux de conversion élevé.
  2. Limitez-vous à des emails marqués par l'application "Vérifiés" ou "Validés

Rappelons les bonnes pratiques : adoptez une démarche de qualité pour éviter les emails retournés marqués de "bounce" ou "n'a pas pu être livrés". Autrement dit, ne téléchargez que des prospects dont l'email est marqué Vérifié ou Validé par l'application que vous utiliserez.

LISEZ D'ABORD LES BONNES PRATIQUES CI-DESSUS 🚫

Les bonnes pratiques concernant le nombre de prospects à sélectionner et de ne télécharger que des prospects dont l'email est vérifié est toujours de mise. En respectant ces règles de bonne conduite, vous vous conformez aux Conditions Générales d'Utilisation régies par LinkedIn. Donc, toute application est à utiliser à bon escient pour ne pas compromettre la qualité et le bon fonctionnement de votre Profil.

Télécharger des listes de prospects à l'aide d'application d'extraction

De nombreux fournisseurs d'application d'extraction d'emails, présentés ci-dessous, proposent des filtres similaires à ceux du moteur de recherche de LinkedIn tel que :

  • Poste 
  • Secteur d'activité 
  • Lieu 

Certains comme AeroLeads et Zoominfo ont des options pour les logiciels utilisés par les prospects (c'est-à-dire si vous ciblez des entreprises qui utilisent
Salesforce par exemple). Alors que d'autres ont des options disponibles pour ``Intention'' comme ZoomInfo (sur la base de leurs activités internes de recherche, de recrutement et de fusions-acquisitions, annonces, et plus).

Une sélection d'applications pour trouver l'email des prospects ciblés

Ci-après vous trouvez une sélection d'applications d'extraction de liste de prospects ou d'emails. Libre à vous de les mettre à l'épreuve. 😀

seemless
hunter
leadfuze
GetProspect
zoominfo
aeroleads
personas
rocketreach
egrabber

Faites de LinkedIn l'allié de votre Succès Commercial. Choisissez votre Parcours

La prospection sur LinkedIn peut vite devenir une source de consommation de temps sans produire les résultats attendus. Et cela n'est pas spécifique au caractère digital de cette Place de Marché. Le même genre de déception peut arriver à tout commercial se rendant à un grand salon professionnel, pourtant rempli de prospects potentiels clients.

Sans avoir préparé son parcours, sans s'être équipé de documents appropriés, sans aller à la rencontre des prospects et sans avoir engagé des conversations à poursuivre après le salon, il aura beau arpenté les allées, il n'en sortira probablement qu'avec des cartes de visite à empiler sur son bureau. 

Le succès sur LinkedIn nécessite au même titre, compétence, outil et action. Se faire accompagner par un professionnel expérimenté de la prospection sur LinkedIn, c'est d'éviter les erreurs, de motiver l'équipe commerciale et de lui donner les moyens pour rencontrer l'objectif. Consulter le parcours de Formation LinkedIn Prospecter éligible CPF.  

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Les informations ci-dessus sont destinées à AXIZ eBusiness et sont nécessaires au traitement de votre demande. AXIZ eBusiness s'engage à ne les jamais transmettre à des tiers. Les formulaires de recueil de données d'AXIZ eBusiness ont fait l'objet d'une déclaration à la CNIL sous le numéro 1240480.

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A propos de l'auteur 

Rouhina Rahbarian

Rouhina RAHBARIAN, Spécialiste de grande expérience de la Prospection Digitale, aide les Décideurs B2B à mettre en oeuvre des Stratégies Marketing et Commerciales à même de Générer des Prospects hautement Qualifiés à fort taux de Conversion.

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