Outils Gratuits d’Etude de Marché à l’Export, Cas de l’Afrique

Le cas de cette ETI qui développe son activité en Afrique peut inspirer votre entreprise. Elle est implantée sur le marché de la construction en Afrique et a pour objectif d’améliorer ses parts sur ce marché à l’export. En même temps, ses ressources limitées en moyens humains et financiers ne lui permettent ni

de commander une étude de marché traditionnelle coûteuse et longue ni d’engager une procédure de demande de subvention, nécessitant souvent de mobiliser des ressources en interne.

Dans ce contexte mais aussi dans un environnement à l’export où la réactivité est de mise, le choix est porté sur l’usage des outils gratuits d’étude de marché à l’export disponibles en ligne. Ces outils digitaux d’étude de marché s’imposent par l’étendu de leur porté, la fraîcheur des données, la facilité d’interpréter les données pour détecter des marchés à prospecter directement en ligne sans se déplacer.

L’expérience de cette entreprise B2B peut vous inspirer. Découvrez sa démarche et les outils utilisés pour Identifier des opportunités à l’export.

Délimiter le Périmètre de l’Etude de Marche en Ligne

La démarche pour utiliser des outils gratuits d’étude de marché à l’export est présentée à partir du cas d’une ETI qui cherche de nouveaux débouchés sur le marché de la construction en Afrique. L’entreprise cible aussi bien des bureaux d’étude, des architectes locaux, que des entrepreneurs, des chefs de chantier, ou des directeurs d’usine. La zone géographique à cibler est celle des pays où l’entreprise est implantée mais aussi d’autres pays porteurs d’un potentiel commerciale à explorer.

Le point de départ d’une étude de marché B2B en ligne, consiste à identifier des mots clés à fort potentiel commercial utilisés par des professionnels lors de la recherche de solutions et de fournisseurs. Dans le cas de l’entreprise présentée ici, les mots clés identifiés sont issus des mots clés tels que :

  • structure charpent – framework construction
  • ossature charpente – industrial framework
  • échafaudage – scaffonding – scaffonding company
  • ….

Une fois le périmètre du marché à explorer délimité, des opportunités à l’export peuvent être détecter grâce à l’usage des outils d’aide à l’export.

 

Détécter de Nouvelles Opportunités Commerciales à l’Export

Les outils d’aide à l’export en ligne contiennent des données fraîches sur des marchés à l’echelle mondiale avec l’avantage de pouvoir être interprétées en temps réel.

Dans le cas présenté ici, nous utilisons l’outil d’aide à l’export de Google. La capture d’écran ci-dessus, présente un aperçu des premiers résultats fournis par cette outil, en terme d’opportunités commerciales à prospecter pour cette ETI qui vise les chantiers de construction industrielle.

outils gratuits d'étude de marché à l'export

L’outil d’aide à l’export de Google repose sur des bases de données reflétant le potentiel commercial des mots clés à l’echelle mondiale par pays ou par zones géographiques dans 56 langues. Il présente de manière visuelle et chiffrée de nouveax marchés à prospecter.

Cet outil, utilisé en combinaison avec d’autres outils, permet à l’entreprise d’estimer l’état concurrenciel du marché afin de mener une stratégie de développement à l’export avisée et optimale. Parmi les autres outils d’étude de marché, voici quelque uns que j’utilise pour réaliser des études de marché à l’export pour préparer une prospection en ligne via des campagnes Adwords.

Ressources complémentaires d’étude de marché à l’export

Indicateurs et statistiques :

Plate-formes régionales : 

Sites portails :

Utilisez des Campagnes Adwords Géolocalisées à l’Export

Les entreprises qui gagnent des marchés à l’export et se développent à l’international s’appuient sur des informations livrées en temps réel par le marché, transformables rapidement en actions. Des prospects B2B cherchent au quotidien des entreprises telle que la vôtre sur des marchés à l’international. Pour mettre les avantages du digital au service de vos projets à l’Export, testez la pertinence des campagnes géolocalisées de Google Adwords.

A propos de l'auteur

Rouhina RAHBARIAN, Spécialiste de la Performance Commerciale des Sites B2B, aide les Décideurs à mettre en oeuvre des Stratégies Marketing et Commerciales à même de Générer des Prospects hautement Qualifiés à fort taux de Conversion.