Ressources Gratuites d’Etude de Marché International

L'étude de marché international traditionnelle est lente, coûteuse en terme de temps et des moyens humais à mobiliser. Elle est même parfois obsolète à la livraison, témoigne une ETI de construction spécialisée dans la création de charpente. 

Implantée déjà dans quelques pays africains, l’entreprise souhaite élargir le champ de son activité aux marchés internationaux. Compte tenu de la réactivité requise pour détecter les tendances des marchés internationaux, son choix s'est porté sur l’usage des ressources et outils d’étude de marché international disponibles en ligne.

Les ressources digitaux d’étude de marché ont été privilégiés pour leur porté et la possibilité d'accès direct aux données permettant de détecter des marchés à prospecter directement en ligne.

Nous verrons dans ce post les ressources disponibles en ligne à travers de l’expérience de l’ETI cité plus haut. Les plates-formes d'étude de marché de Google en font partie.

Délimiter le Périmètre de l’Etude de Marche en Ligne

La démarche pour utiliser les outils d’étude de marché international, en commençant par ceux en accès libre, est présentée ci-dessous à partir du cas du témoignage de cette ETI qui cherche de nouveaux débouchés sur le marché de la construction en Afrique.

L’entreprise cible aussi bien des bureaux d’étude, des architectes locaux, que des entrepreneurs, des chefs de chantier, ou des directeurs d’usine. La zone géographique à cibler est celle des pays où l’entreprise est implantée mais aussi d’autres pays porteurs d’un potentiel commerciale à explorer.

Le point de départ d’une étude de marché B2B en ligne, consiste à identifier des mots clés à fort potentiel commercial utilisés par des professionnels lors de la recherche de solutions et de fournisseurs. Dans le cas de l’entreprise présentée ici, les mots clés identifiés sont issus des mots clés tels que :

En français : 

• structure charpent
• ossature charpente
• échafaudage
• ….

En anglais 

• framework construction
• industrial framework
• scaffonding company
• …….

Une fois le périmètre du marché à explorer délimité, des opportunités à l’export peuvent être détecter grâce à l’usage des outils d’aide à l’export. En voici quelque uns gratuits et accessible en ligne.

Détecter de Nouvelles Opportunités sur les marchés internationaux

Les ressources et outils d’aide à l’export en ligne fournissent des données sur des marchés à l’échelle mondiale avec l’avantage d’accès en temps réel.

Dans le cas présenté ici, nous utilisons l’outil d’aide à l'étude de marché international de Google. La capture d’écran ci-dessus, présente un aperçu des premiers résultats fournis par cette outil, en terme d’opportunités commerciales à prospecter pour cette ETI qui vise les chantiers de construction industrielle.

L’outil d’aide à l’export de Google repose sur des bases de données reflétant le potentiel commercial des mots clés à l’échelle mondiale par pays ou par zones géographiques dans 56 langues. Il présente de manière visuelle et chiffrée de nouveaux marchés à prospecter.

Cet outil, utilisé en combinaison avec d’autres outils, permet à l’entreprise d’évaluer l’état concurrentiel du marché afin de mener une stratégie de développement à l'international avisée et optimale. Parmi les autres outils d’étude de marché, voici quelque uns listés ci-dessous. 

Ressources Gratuites d’Etude de Marché International

Les Plate-forme d’étude de marché international de Google 

• Digital Marketing Toolbox : https://www.thinkwithgoogle.com/tools/
• Ressources Business : https://newsinitiative.withgoogle.com/resources/business/

Sites portails d’informations d’étude de marché international

• http://www.medefinternational.fr/agenda/
• http://www.lemoci.com/fiche-pays/
• https://www.businessfrance.fr/export

Etudes de marchés dans 11 secteurs industriels

Sur le site Precedence Search vous trouverez en anglais, une vue globale des études de marchés réalisées dans 11 secteurs d’activité aux Etats-Unis. Vous verrez pour chacun des onze marchés, la tendance jusqu'à 2032.

• Packaging 
• Automotive
• Agriculture
• Machinery and Equipment
• Energy and Power
• Consumer Goods
• Healthcare
• Food and Beverages
• Semiconductor and Electronic
• ICT

Formuler votre étude de marché

Un post sur ce même blog est consacré au 4 étapes d'un plan d'étude de marché aboutissant à la rédaction du Business Plan. Intitulé "Comment faire une étude de marché gratuite soi-même ?" il répertorie et présente des outils gratuits pour toute étude de marché en général, qu'elle vise l'international ou pas. Un très bon complément aux ressources citées ici,  vous y découvrirez 5 outils pour observer le marché et vous documenter" dans l'étape : Observer, Veiller, se documenter. Jetez-y un oeuil !

Générer des Prospects Qualifiés sur des Marché internationaux

Les entreprises qui gagnent des marchés à l’export et se développent à l’international s’appuient sur des informations livrées en temps réel par le marché, transformables rapidement en plan d'actions. Des prospects B2B cherchent au quotidien des entreprises telle que la vôtre sur des marchés internationaux. 

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