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Formation LinkedIn Entreprise : Social Selling B2B

Apprendre à Objectiver et Conduire la Prospection sur LinkedIn

L'enjeu : Opportunités sur LinkedIn

Formation Social Selling LinkedIn B2B 100% Opérationnelle et Objectivable Former l'Equipe Commerciale à Générer des leads motivés sur LinkedIn. 

Contexte : Des prospects B2B, guère joignables au téléphone, sont désormais joignables sur les réseaux sociaux où ils s'informent, échangent avec leurs paires, publient des infos et prennent des décisions d'achat. Ils constituent 75% des acheteurs B2B et 84% des cadres interrogés selon une étude d'IDC sur le social selling. LinkedIn se place en tête des réseaux où rencontrer des prospects à fort potentiel commercial. Reste à apprendre à faire du social selling qui n'est rien d'autre que de générer des leads et des affaires.  Une prospection qui fait appel à de nouveaux genres d'Outils, de Méthodes et de Compétences. C'est dans ce contexte que cette formation social selling LinkedIn est conçue. Elle est destinée à des commerciaux et à tout collaborateur qui doit savoir comment utiliser LinkedIn pour prospecter. Une formation 100% opérationnelle à l'appui d'un KIT de matériel de prospection LinkedIn complet et personnalisable.

Objectif de la Formation

 Devenir Opérationnel(le) à l'appui des exercices individualisés pour Prospecter via LinkedIn. 

Formé par la pratique, à l'issu de la formation, le stagiaire est doté des compétences lui permettant de :


  • Renforcer la visibilité de son profil 
  • Identifier des prospects motivés 
  • Développer un réseau vs. prospects
  • Définir un plan de prospection chiffré ;
  • Conduire sa campagne de prospection à l'aide d'un kit de matériel de prospection
  • Déclencher des Calls et RdV


Chacun part avec un objectif à réaliser sur 90 jours et son matériel de prospection, alimenté et personnalisé pendant la formation. Un suivi est assuré sur 90 jours pour soutenir les actions des en situation de travail. 

Déroulé de la Formation  

La formation couvre l'ensemble des étapes d'une prospection B2B sur LinkedIn objectivable 

Le social selling (prospection sur LinkedIn) ne fait pas exception à la règle. Il nécessite méthodes outils organisation et constance dans l'action. 

La formation est conduite en 5 séquences pédagogiques opérationnelles. Le stagiaire s'approprie les outils et les méthodes de chaque étape à l'aide des exercices réalisés à partir de son profil.


  1. Positionner son profil
  2. Booster la visibilité de son profil
  3. Identifier des prospects
  4. Développer sa base de prospects
  5. Lancer le processus de prospection


Chaque séquence est suivie d'une auto-évaluation des acquis.

Formation LinkedIn Niveau II : Apprendre les Méthodes et le processus de Social Selling B2B

Profil des Stagiaires  

  • Commerciaux
  • Dirigeant / Manager
  • Responsable Commercial
  • Responsable de vente
  • Responsable Marketing

Prérequis  

Avoir un profil LinkedIn et utiliser les fonctions de base de LinkedIn.

Infos Pratiques

  • Durée : 1 Jour / 7 heures
  • Nombre : Limité à 5 par groupe
  • Lieu : France - Suisse - Belgique

Pour le Programme, la Méthode Pédagogique et le Financement, merci de cliquer sur les onglets ci-dessous

  • Extrait du Programme
  • methodE pedagogique 
  • Financement​​​​ 
  • AVIS

Formation II : METHODES & PROCESSUS DE PROSPECTION VIA LINKEDIN

Référence : P4/LI-2 

Le programme détaillé de la formation vous est envoyé sur demande en format PDF. Veuillez utiliser le formulaire de demande de devis sur cette même page. 


Préparer une STRATéGIE DE prospection

  • Formuler le profil du prospect idéal 
  • Formuler les critères de recherche sur LinkedIn
  • Faire un état des lieux de ses contacts existants


Identifier des prospects sur LinkedIn 

  • Utiliser les fonctions avancées du moteur de recherche LinkedIn
  • Utiliser 5 méthodes qualitatives de recherche de prospects
  • Utiliser la méthode de "Social Proximity" Intelligence


Développer un réseau de prospects qualifiés 

  • Fixer un objectif de base de prospects à constituer
  • Planifier dans son emploi de temps les invitations à envoyer 
  • Utiliser des modèles de messages à fort taux d'acceptation


Mettre en pratique le processus de prospection LinkedIn

  • Se familiariser avec les étapes du processus de prospection
  • Prendre possession du matériel de travail fourni dans le Kit
  • Personnaliser le matériel du kit selon sa stratégie et ses objectifs
  • Démarrer les premières actions de la prospection pendant la formation


Booster LA visibilité de soN profil

  • Animer son profil LinkedIn avec du contenu ciblé
  • Bonnes pratiques pour dialoguer avec son réseau
  • Bonnes pratiques pour interagir son réseau


Définir un plan de prospection chiffré 

La formation conduit le stagiaire, à l’appui du matériel de travail fourni dans le KIT de prospection, vers la définition d’un plan de prospection chiffré sur LinkedIn. Le plan est à réaliser sur une période de 90 jours qui suit la formation.


Suivi assuré pendant 90 jours

Un suivi rythmé par des emails hebdomadaire accompagne le participant dans la mise en pratique de son plan d'actions de prospection.

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Formation LinkedIn Certifiée Datadock


Ce label signifie que la qualité de cette formation au vue des 21 indicateurs de qualité définis par la Loi a été validée dans DataDock. Un double avantage pour le client : Gage de qualité et Eligibilité OPCA.


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