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Formation Social Selling LinkedIn B2B

Apprendre Comment Prospecter sur LinkedIn par des exercices individualisés

L'enjeu : Opportunités sur LinkedIn

Formation Social Selling LinkedIn B2B 100% Opérationnelle et Objectivable Former l'Equipe Commerciale à Générer des leads motivés sur LinkedIn. 

Contexte : Des prospects B2B, guère joignables au téléphone, sont désormais joignables sur les réseaux sociaux où ils s'informent, échangent avec leurs paires, publient des infos et prennent des décisions d'achat. Ils constituent 75% des acheteurs B2B et 84% des cadres interrogés selon une étude d'IDC sur le social selling. LinkedIn se place en tête des réseaux où rencontrer des prospects à fort potentiel commercial. Reste à apprendre à faire du social selling qui n'est rien d'autre que de générer des leads et des affaires.  Une prospection qui fait appel à de nouveaux genres d'Outils, de Méthodes et de Compétences. C'est dans ce contexte que cette formation social selling LinkedIn est conçue. Elle est destinée à des commerciaux et à tout collaborateur qui doit savoir comment utiliser LinkedIn pour prospecter. Une formation 100% opérationnelle à l'appui d'un KIT de matériel de prospection LinkedIn complet et personnalisable.

Objectif de la Formation

 Devenir Opérationnel(le) à l'appuie des exercices individualisés pour Prospecter via LinkedIn. 

Formé par la pratique, à l'issu de la formation, le stagiaire est doté des compétences lui permettant de :


  • Renforcer la visibilité de son profil 
  • Identifier des prospects motivés 
  • Développer un réseau vs. prospects
  • Définir un plan de prospection chiffré ;
  • Conduire sa campagne de prospection à l'aide d'un kit de matériel de prospection
  • Déclencher des Calls et RdV


Chacun part avec un objectif à réaliser sur 90 jours et son matériel de prospection, alimenté et personnalisé pendant la formation. Un suivi est assuré sur 90 jours pour soutenir les actions des en situation de travail. 

Déroulé de la Formation  

La formation couvre l'ensemble des étapes d'une prospection B2B sur LinkedIn objectivable 

Le social selling (prospection sur LinkedIn) ne fait pas exception à la règle. Il nécessite méthodes outils organisation et constance dans l'action. 

La formation est conduite en 5 séquences pédagogiques opérationnelles. Le stagiaire s'approprie les outils et les méthodes de chaque étape à l'aide des exercices réalisés à partir de son profil.


  1. Positionner son profil
  2. Booster la visibilité de son profil
  3. Identifier des prospects
  4. Développer sa base de prospects
  5. Lancer le processus de prospection


Chaque séquence est suivie d'une auto-évaluation des acquis.

Formation LinkedIn Niveau II : Apprendre les Méthodes et le processus de Social Selling B2B

Profil des Stagiaires  

  • Commerciaux
  • Dirigeant / Manager
  • Responsable Commercial
  • Responsable de vente
  • Responsable Marketing

Prérequis  

Avoir un profil LinkedIn et utiliser les fonctions de base de LinkedIn.

Infos Pratiques

  • Durée : 1 Jour / 7 heures
  • Nombre : Limité à 6 par groupe
  • Lieu : France - Suisse - Belgique

Pour le Programme, la Méthode Pédagogique et le Financement, merci de cliquer sur les onglets ci-dessous

  • Extrait du Programme
  • methodE pedagogique 
  • Financement​​​​ 
  • AVIS

Financement de la formation

Le premier financement de la formation doit se faire par les bénéfices en terme de gain de temps, de productivité et du business généré. La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égal aux frais.

Cependant, si vous souhaitez faire appel à votre OPCA pour financer la formation, AXIZ eBusiness, en tant qu'Organisme de Formation déclaré depuis 2002 sous le numéro N° : 11755094875 vous fournira tout document nécessaire pour que votre entreprise puisse se faire rembourser auprès de son OPCA. 

organisme-formation-datadocké

Formation LinkedIn Certifiée Datadock


Ce label signifie que la qualité de cette formation au vue des 21 indicateurs de qualité définis par la Loi a été validée dans DataDock. Un double avantage pour le client : Gage de qualité et Eligibilité OPCA.

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Formation LinkedIn Certifiée Datadock


Ce label signifie que la qualité de cette formation au vue des 21 indicateurs de qualité définis par la Loi a été validée dans DataDock. Un double avantage pour le client : Gage de qualité et Eligibilité OPCA.


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