5 Sources de Fichier de Prospection Gratuit B2B

5 sources de Fichier de prospection B2B gratuit

Savoir où trouver des fichiers de prospection gratuits offre des opportunités précieuses pour les entreprises souhaitant stimuler leur activité et trouver de nouveaux clients, sans y dédier de budget. Vous êtes arrivé.e sur cette page sans doute parce que vous vous demandez où trouver un fichier de prospection gratuit B2B dans votre domaine d'activité ? Dans ce billet de blog, nous allons explorer cinq sources de fichiers de prospection gratuits permettant de constituer des listes de prospects qualifiés et de booster votre activité commerciale.

Que vous soyez un entrepreneur débutant, une petite entreprise en pleine croissance ou une équipe commerciale cherchant à élargir votre portefeuille client, ces sources de fichiers de prospection gratuits vous offriront des opportunités pour maximiser vos résultats sans débourser le moindre centime à l'achat de fichiers souvent onéreux. Prêt à générer des fichiers de prospects gratuits,  qualifiés et propulser votre activité commerciale, le tout sans grever votre budget ?

Source #1. Fichier de Prospection : Votre boîte Email 

Le saviez-vous ? Vous avez un trésor à portée de main : des fichiers de prospects gratuits immédiatement disponibles dans votre boîte e-mail, à faire avant de vous aventurer sur des sites proposant des fichiers de prospection gratuits. La réactivation et le suivi des prospects dormants en général augmentent considérablement les chances de mener à bien la conversation. 

Perdus au milieu d'une multitude de contacts, comment allez-vous trouver les prospects ? Vous vous posez peut-être la question. Il est essentiel de prendre l'habitude de marquer chaque prospect avec qui vous interagissez en utilisant le libellé ou le tag tel que "prospect"."

Je vais vous guider à le faire à partir de boîte Gmail. Des fonctionnalités similaires devraient être être proposées par d'autres applications de boîte e-mail. 

Associer le libellé "prospect" aux contacts vs. prospects 

Si vous utilisez Gmail, voici la démarche à suivre :

1. Sur votre ordinateur, ouvrez Google Contacts. (vous devez être connecté.e à Gmail)
2. Recherchez ou créez individuellement la fiche de contact pour chaque prospect, puis associez le libellé (tag) 'prospect' à leur profil. Voir la capture d'écran ci-dessous : 

Afficher la liste des contacts portant le libellé "prospect" et téléchargez-la

En attribuant systématiquement le libellé 'prospect' aux contacts qualifiés de prospects, vous pouvez facilement afficher la liste des prospects en cliquant sur ce libellé dans la liste des libellés. Suivez la démarche illustrée dans la capture d'écran ci-dessous :

1. Dans le carnet de contacts, cliquez sur le libellé prospect dans la rubrique libellé
2. Cliquer sur l'icône télécharger
3. Sélectionner votre format préféré et qu'il était sur exporter.

Source #2. Fichier de Prospection gratuit sur LinkedIn

LinkedIn, avec ses 770 millions de membres dans le monde, dont 17 millions en France est une mine de prospects à ciel ouvert. La bonne nouvelle c'est qu'il fournit un outil gratuit pour constituer autant de fichiers de prospection dont vous avez besoin pour développer votre activité. Vous l'avez deviné, il s'agit bien du moteur de recherche gratuit de prospects sur LinkedIn. 

Pour accéder à la source de fichiers de prospect gratuit sur LinkedIn, vous devez d'abord fais revenir à la surface le moteur de recherche gratuit, multi-critères de LinkedIn.

Générer des listes de prospects gratuites et qualifiées sur LinkedIn

Regardez la vidéo ci-dessous pour voir étape par étape comment j'ai constitué gratuitement un fichier de prospection de 1600 prospects qualifiés à partir d'un exemple concret, ciblant des

1. Responsable logistique,
2. Travaillant dans le secteur agroalimentaire 
3. en France. 

De plus, la vidéo vous révèlera une astuce pour contourner l'impossibilité de sauvegarder les listes de prospects créées à l'aide du moteur de recherche gratuit de LinkedIn. Vous pourrez ainsi récupérer les listes de prospects gratuits que vous aurez générées et affinées en utilisant les filtres multi-critères du moteur de recherche de LinkedIn.

Source #3. Fichier de Prospection sur un Salon professionnel  

Les salons professionnels ont toujours été des lieux privilégiés pour échanger avec des clients et découvrir de nouveaux interlocuteurs disponibles sur place. Dans leur version traditionnelle, ces salons permettaient de collecter des informations de contact, d'échanger des cartes de visite et de conserver des catalogues en format papier. Cependant, ces supports finissaient souvent par être oubliés si aucune suite n'était donnée rapidement.

La version digitale innovante des salons professionnels dotée en plus de l'Intelligence Artificielle change la donne. Sur le site du salon, je lis : "Notre puissante technologie d'intelligence artificielle apprend à partir du profil et des préférences d'utilisation de chaque participant pour fournir des recommandations pertinentes afin de favoriser le réseautage et l'expérience globale de l'événement." fin de citation 

Outils gratuits et innovants de tournée commerciale sur le salon GI doté de l'IA

Si vous avez fait l'expérience du Salon Global Industrie, vous savez que le salon tient dans la paume de la main sur le smartphone avec l'accès à toutes les ressources personnalisées à tout moment : avant, pendant, et après le salon : 

• Vos contacts (développés en ligne ou sur le salon en flashant le QR code de badge) ;
• Des contacts recommandés par l'IA. Ils s'affichent en tête de la page d'accueil de votre compte en fonction des informations fournies dans le formulaire d'inscription et vos activités du salon.
• Les fiches des entreprises exposantes ;
• L'agenda des équipes exposantes pour convenir des rendez-vous ;
• La messagerie pour échanger avec les exposants mais aussi avec des participants à tout moment même après le salon ;
• Les événements à filtrer et enregistrer selon vos objectifs ;
• Le dernier mais pas des moindres, toutes ces informations sont disponibles en permanence sur votre interface salon et toutes sont téléchargeables en format PDF ou Excel selon les données.

En somme, un salon connecté où l'efficacité et la praticité sont à portée de main de tous pour donner un coup d'accélération à la tournée commerciale salon avant, pendant et même après le salon.

Planifier la Tournée Commerciale Salon sans le galère des salons traditionnels

J'ai expérimenté la tournée commerciale sur le salon MIDEST au lancement des activités de ma société. Après 20 ans, j'ai renouvelé l'expérience avec la nouvelle génération de ce même salon rebaptisé Salon Global Industrie. Dans la vidéo ci-dessous, je partage mon expérience et explique comment la tournée commerciale dans cette version innovante du salon, qui intègre la puissance de l'Intelligence Artificielle, est un véritable plaisir sans les tracas habituels des salons professionnels traditionnels 🙂

Modèle de Fichier de prospection Excel gratuit à télécharger

Vous avez sans doute vos habitudes pour conserver et gérer vos listes de prospects dans vos applications favoris et / ou dans une solution CRM. Quoi qu'il en soit, je vous communique ci-après, un tableur prêt à l'emploi pour centraliser vos prospects provenant des différentes sources de prospects gratuits présentées sur ce post. 

Ce modèle de fichier prospects est en accès libre et gratuit. Vous pouvez le consulter en ligne avant de décider de le télécharger dans le format standard Excel ou créer une copie pour l'éditer de suite en ligne. Après l'avoir téléchargé sur votre ordinateur, vous pouvez le personnaliser et alimenter avec des prospects que vous allez découvrir à l'aide de 5 sources démontrées ci-dessous. 

Merci de lire le mode d'emploi sur la première page du fichier pour pouvoir l'éditer. Je vous remercie de ne pas m'envoyer d'email pour demander le partage du fichier. 

Source #4. Fichier de prospection : leads générés par le contenu

Il est fort probable que vous pratiquez la méthode de prospection via l'offre de contenu dans votre domaine d'expertise pour générer gratuitement et durablement des prospects entrants. La publication de contenu présente une opportunité unique pour engager votre audience, susciter l'intérêt et convertir les visiteurs en prospects qualifiés. 

Penchez-vous sur votre CRM ou des applications qui réceptionnent les leads entrants par vos efforts de content marketing. Il y a des prospects qui dorment au fond des tiroirs des services marketing, commercial et vente. Ils cachent souvent des pépites qui sont venus vers vous, motivés par vos contenus. 

Les formulaires par lesquels ces prospects passent au moment de téléchargement de contenu, vous permettent de segmenter les prospects par type de contenu téléchargé (centre d'intérêt) et aussi par leur engagement dans vos emails de suivi. A vous de sélectionner ceux qui vont alimenter votre fichier de prospection Excel. 

Source #5. Fichier de prospection : Vos contacts sur LinkedIn

Cette source est idéale pour ceux qui ont développé sur LinkedIn un réseau de contacts vs. prospects. Des prospects acquis gratuitement mais pas encore engagés dans des conversations ou bien les échanges n'ont pas aboutit. Ne négligez pas la valeur de cette source de prospects. 

Vous pouvez les faire afficher par segment en utilisant au moins les 3 critères ci-dessous, puis les filtrer par les relation 1er niveau :

1. Titre de profil 
2. secteur d'activité 
3. Lieu de travail 

 Extraire des segments spécifique de vos relations LinkedIn de premier niveau

L'extraction des contacts de manière segmentée se fait à l'aide du moteur de "recherche personnes" sur LinkedIn. Suivez les étapes illustrées dans la capture d'écran ci-dessous pour faire afficher des listes segmentées de contacts de 1er niveau. Vous pourrez alors utiliser le bouton message qui se trouve en face de chaque profil pour relancer les conversations.

Le menu "Tous les filtres" va afficher l'interface multi-critères de recherche de personnes de LinkedIn. Voir la capture d'écran ci-dessous. Il suffit de saisir les critères de segment de votre choix identifiable par : Lieu :   Secteur :    Titre :    et lancer la recherche.

Une fois le résultat affiché, filtrez-le en sélectionnant 1er dans la section Mes relations (voir la capture d'écran ci-dessous) et relancer la recherche.

Pour vous familiariser avec les fonctions du moteur de recherche gratuit de LinkedIn, visionnez la vidéo de démonstration. Vous pouvez aussi consulter un tutoriel qui explique étape par étape, comment utiliser le moteur de recherche multi-critères gratuit de LinkedIn.

Liste de prospects du 1er niveau 

Les étapes expliquées plus haut, vont aboutir à une liste de contacts vs. prospects de 1er niveau, telle que présentée dans la capture d'écran ci-dessous. Le bouton message placé devant le profil de chaque personne permet de déclencher ou te reprendre la conversation.

Télécharger l'ensemble de vos contacts LinkedIn 1er niveau 

Savez-vous que vous pouvez télécharger vos contacts de 1er niveau en fichier Excel ? Voici comment faire à partir de la version gratuite de LinkedIn pour télécharger le fichier Excel des contacts LinkedIn.

Suivez les étapes ci-après pour télécharger vos relations du 1er niveau sur LinkedIn :

1. Déroulez la flèche en-dessous de "Vous"  
2. Cliquez sur "Préférences et confidentialité"
3. Dans le menu vertical, cliquez sur "Confidentialité des données" 
4. Puis dans la liste, choisit "Obtenir une copie de vos données"

Le fichier Excel de contacts que vous récupérez contient toutes les informations standard de fichier sauf l'e-mail en raison d'application de RGPD.

Ensuite il ne restera qu'à saisir l'email de chaque prospect que vous aurez ainsi ajouté à votre fichier Excel.

Une solution pour trouver l'adresse e-mail de vos contacts

Il existe des solutions qui permettent de trouver l'adresse e-mail professionnel des prospects que vous souhaitez contacter via l'email. Avant de présenter l'une des solutions, je vous invite à consulter les recommandations de la CNIL par rapport à la prospection commerciale par l'email.

GetProspect : Trouver l'email professionnel sur LinkedIn

Trouver l'adresse e-mail d'un prospect est essentiel pour établir une communication directe et personnalisée. 

GetProst vous permet d'obtenir gratuitement 50 emails professionnels par mois.

L'Inscription est immédiate sans carte bancaire. La durée de test n'est pas limitée. Le crédit de 50 email est renouvelé chaque mois. Suivez le lien pour vous inscrire. 

Carburer le fichier de prospection et Garder le CAP

Fichier de prospection est l'indispensable carburant pour garder le CAP et ne pas détourner son regard de l'horizon en toute circonstance, malgré les turbulences à répétition. Se rappeler que l'entreprise est née un jour d'une idée, d'une forte envie d'aller au devant, à la rencontre de ces "inconnus", devenus "prospects" puis motivés pour embarquer. 

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